会展中心口腔项目组负责人年终工作总结(编辑修改稿)内容摘要：
的数据，结合明年华南口腔展的展馆实际情况，我们设计了 1279 个 /9 平方米展位，价格等级上做了优化组合，相比今年多设计了 178 个 /9 平方米展位。 按观众路线把 馆设计成品牌馆、 为国内品牌馆 ,二楼 和 馆为耗材馆。 在销售展位的过程中，通过对客户的分析判断可以总结出：展位图对于参展商来说，就是一份价值取向图。 参展商确定的展位位置，就决定着他们的品牌定位和价值取向。 根据帕累托法则，即 80/20 法则，可以将客户分为大客户和长期客户、中端客户和大众化客户。 80/20 法则告诉我们： 80%的利润来自于 20%的客户。 这 20%客户也是口腔行业的领袖和品牌价值缔造者，他们的积极参与又决定了口腔展的品牌价值。 为此我们更应该关注大客户和长期客户，了解分析他们的想法和市场定位，在以展会为载体的平台上为他们赋予更大的价值。 因此在 XXXX年口腔展的招展过程中，按大客户、金牌客户优先、大面积展位优先、公司产品含金量高、公司实力强优先分批次招展，鼓励大客户拿大展位，拿好展位，例如：高露洁、宝洁、 GSK 这三家公司都是生产日用产品的顶尖公司，无论从消费者群体、产品定位上都有相似之处，每年他们在华南口腔展上拿展位的大小也不相仲伯，为此我们鼓励其中一家拿大展位面积，来说服其他两家也定相同面积的好展位。 在这样的环比影响下，这三家都由今年的 54 平方米增加到 72 平方米或以上。 通过这些有效策略， XXXX 年口腔展展览面积。阅读剩余 0%
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