人才甄选的6项关键能力(编辑修改稿)

人才甄选的6项关键能力(编辑修改稿)内容摘要：

你的朋友 龙 平 测评前的说明 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 绝对匹配 人岗合一 * 最喜欢的 5项 * 最不喜欢的 5项 * 工作要求的特色 * 工作不需要的特色 1 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 干喜欢的事才能赚大钱 有人工作因为爱好，有人工作为了赚钱。 但据英国媒体近日报道，研究人员发现，为了爱好而工作的人，成为有钱人的可能性更大。 哈佛大学的研究人员对 1500名学生进行了长达 10年的调查。 研究人员询问了这些人，选择专业是出于爱好还是为了赚钱。 1255名学生回答是因为赚钱， 245名学生表示是出于爱好。 结果显示， 10年后为爱好而奋斗的人中间有 103人成为富翁，而为了金钱工作的人只有 12人成为富翁。 研究人员分析，很多人都知道应该从事自己喜欢的工作，而不是为了金钱去钻营，但父母的压力、朋友的劝谏往往让他们犹豫不决，最后选择以金钱为目标。 其实 “ 保证赚钱的唯一道路是做你自己喜欢的事情。 ” 世上有很多不能把事做好的人，因为他们不是出于爱好，而是为了金钱。 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 销售应聘者工作动力匹配分析 工作特色 厌恶之处 喜好之处 并非工作特色 出现差异 互相配合 互相配合 出现差异 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 形形色色 多彩性格 * 内向与外向 * 感觉与直觉 * 思考与情感 * 判断与知觉 2 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 心理类型测验从四个维度考察个人的偏好： 1态度倾向： Extraversion (E) v s. Introversion (I)外倾 /内倾 2接受信息： Sensing (S) vs. Ntuition (N)感觉 /直觉 3处理信息： Thinking (T) vs. Feeling (F)思考 /情感 4行动方式： Judging (J) vs. Perceiving (P)判断 /知觉 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE ISTJ Inspector 稽查员 ISFJ Protector 保护者 INFJ Counselor 咨询师 INFP Healer/Tutor 治疗师 / 导师 ESTJ Supervisor 督导 ESFJ Provider/Seller 供给者 / 销售员 ENFJ Teacher 教师 /外交家 ENFP Champion/Advoca te /Motivator 倡导者 / 激发者 ISTP Operator /Instrumentor 操作者 / 演奏者 ISFP Composer/Artist 作曲家 / 艺术家 I NTJ Mastermind /Scientist 智多星 / 科学家 INTP Architect /Designer 建筑师 / 设计师 ESTP Promotor 发起者 / 创设者 ESFP Performer /Demonstrator 表演者 / 示范者 ENTJ Field Marshall /Mobilizer 统帅 / 调度 ENTP Invertor 发明家 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 性格与职业发展 * 基本分布比例 * 基础管理群体 * 中层管理群体 * 高级管理群体 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 新员工（人数＝ 1320） ISTJ 19％ ISFJ 8％ INFJ 1% INTJ 3% ISTP 8% ISFP 9% INFP 5% INTP 2% ESTP 5% ESFP 5% ENFP 5% ENTP 2% ESTJ 16% ESFJ 8% ENFJ 2% ENTJ 2% 新员工群体中的各种性格类型的比例 TJ40 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 中层经理（人数＝ 4789） ISTJ ％ ISFJ ％ INFJ % INTJ % ISTP % ISFP % INFP % INTP % ESTP % ESFP % ENFP % ENTP % ESTJ % ESFJ % ENFJ % ENTJ % 中层经理群体中各种性格类型的比例 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 高级经理（人数＝ 5300） ISTJ ％ ISFJ ％ INFJ % INTJ % ISTP % ISFP % INFP % INTP % ESTP % ESFP % ENFP % ENTP % ESTJ % ESFJ % ENFJ % ENTJ % 高级经理群体中各种性格类型的比例 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 高级行政官（人数＝ 2245） ISTJ ％ ISFJ ％ INFJ % INTJ % ISTP % ISFP % INFP % INTP % ESTP % ESFP % ENFP % ENTP % ESTJ % ESFJ % ENFJ % ENTJ % 高级行政官群体中性格类型的比例 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 培训师（人数＝ 2951） ISTJ ％ ISFJ ％ INFJ % INTJ % ISTP % ISFP % INFP % INTP % ESTP % ESFP % ENFP % ENTP % ESTJ % ESFJ % ENFJ % ENTJ % 培训师群体中各种性格类型的比例 EN54 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 以人为本 融入社会 *自我情绪认知 * 情绪调控 * 自我激励 * 他人情绪认知 * 人际关系管理 3 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 海阔天空 绘出个性 *扩展性 * 严谨性 * 向上性 * 创造性 4 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 天地人和 团队搭配 *自然角色 * 次要角色 * 避免角色 5 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 五彩缤纷 发挥优势 *奋斗才干 * 思维才干 * 影响才干 * 交往才干 6 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 自然兴奋点 沉重缓慢点 痛苦逃避点 82 2020/9/15 ５／３４ C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 成就 行动 适应 分析 统筹 信仰 统率 沟通 竞争 关联 回顾 审慎 伯乐 纪律 体谅 公平 专注 前瞻 和谐 理念 包容 个别 搜集 思维 学习 完美 积极 交往 责任 排难 自信 追求 战略 取悦 ３４才干 奋斗才干 思维才干 交往才干 影响才干 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 业务开拓 奋斗 和 影响 主题 业务维护 交往 和 奋斗 主题 ／ 业务管理 影响 和 思维 主题 技术工作 思维 和 奋斗 主题 后勤工作 交往 和 思维 主题 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 测评是有效的 ,他能够减少你的主观误判几率 ,帮助你有效的管理他人。 你必须将测试与业绩水平进行对应比较 ,才能够找到真正的规律 ! 总 结 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 课堂讨论 :招聘销售人才什么 样的测试比较有效果 ? 招聘管理人才什么样的测试 比较有效果 ? C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 请对你小组内某个同学的 6项测试结果进行讨论和综合性分析评估 ,并为其安排适合的工作岗位 .规划其未来的发展方向 . 本章节课堂作业 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 何 时 开 始 招 聘 发 现 优 秀 标 准 1 2 探 测 内 心 世 界 3 4 人 才 融 入 流 程 ６ 如 何 吸 引 人 才 ５ 有 效 问 话 技 术 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE CORKSCREW 有效问话 答案背后是一个人的内心投影 4 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 你现在招聘销售人员时经常性使用的问话是什么 ?感觉效果什么样 ? 现状评估 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 我代表企业家 ,我代表 C8做如下承诺 :我尊重每个求职者 .我的问话亲切自然 ,有目的地发问。 我认真观察和倾听 ,耐心等待回答 !我冷静分析 ,判断求职者是否具备岗位所需的胜任能力。 我记录应聘者的关键用词和语气 ,保持专业和公正形象。 我礼貌待人 ,做求职者的职业顾问 ! 我郑重承诺 C8 销售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 1. 你需要面试多长时间才有把握 ? 2. 你需要面试多少人选才有把握 ? 3. 你要用。