亮豹环氧墙面漆员工培训书(编辑修改稿)

亮豹环氧墙面漆员工培训书(编辑修改稿)内容摘要：

、现有的其他一线品牌代理商进行渠道复制； 其他适合本产品的现有渠道。 渠道建设 高端专业建材卖场（配健康导购小姐）； 工程类嫁接（公司辅助其他涂装公司接工程、亦可直接参与工程竞标）； 在建楼盘提前预销及已交付楼盘现场销售； 以市政工程为主的大型工装公司和高端家装公司； 自主区域的加盟店； 公司自建销售团队体系 目的：为唤起广大消费者对对氡气的深入了解，急呼防氡漆的出世。 广告表现：科普式 什么是氡气。 氡气的危害， 工作、生活会呼吸到氡气。 环氧对氡气的良好抑制作用， 广告推广策略 后期广告表现 “ LEOBOA+B”，一份 健康 ，一 份爱。 产品定位及媒体组合 先期 网络推手为主（科普式问券调查对健康 “ 防氡漆 ” 呼之欲出之急迫心情）； 先期同时 央视做高端为辅（以最有效的短期轰炸，让大部分消费者有概念即可不用记牢为准则，本专利产品独家经营，谨防假冒）； 跟进期（市调后） 为主准确锁定目标客户群之后，选定相应的媒体进行广告投入； 广告推广策略 科技创新 合作共赢 终端客户盈利模式 ★专卖店零售 主要树立形象、扩大影响、收集散户 ★业务人员直销 直接面对装修公司、建筑公司、房产公司进行销售、直接派员进入封顶楼盘进行促销 渠道建设盈利模式 ★招商加盟 设立分销商、拓展渠道 工程总包、分包 ★包工、包料、包设计 适用于地坪工程、内外墙涂料、防水工程 终端客户销售模式 形象店 强化形象，导购与展示并重 专卖形象进一步强化，重视店内展示和导购工作。 店面形象应顺势而动，体现产品展示和装修知识，让顾客能自己选择判断。 分区展示：一个 60平米的店面可以分为新品促销区、样板展示区、产品选购区、洽谈区、收银区、产品堆头区、调色区、喷涂展示区等等。 分类展示、分区展示，能更好的让顾客选择和了解产品 . 产品展示：每一个产品都只有一个卖点，而这个卖点不单单要让导购人员知道，更重要的是让客户知道，而且要让客户明白产品的卖点就是顾客本身的需求点。 因此给每个产品编写精美的故事，通过故事或真实事例来介绍产品卖点，以故事来潜移默化的影响顾客的选购。 效果展示：客户需要的不是涂料，而是装饰的效果。 单纯的从涂料样板上根本无法作出选择的判断。 效果展示所遵循的一个原则是：店内样板效果展示应该根据产品卖点做出的对比性展示。 一定要结合企业本身市场布局选重点、建热点，以点带面。 选择一些重点市场，做开这些市场，就会影响整个市场。 因而一定要选准重点市场，并且重点突破，从人力、物力、资金方面全面配合。 建热点是选择一些容易打开的市场做热、做火，成为一个榜样，形成极好的示范效应。 有重点、有热点，逐点突破，就会形成整体市场。 充分发挥自身的优势，抓好几个要点，提纲挈领，很容易取得成效。 “LEOBOA+B”形象店展示 施工操作工艺 砼天棚工艺流程： 清理、检查砼天棚基层 → 满刮防水腻子 → 磨砂纸 → 满刮第二道防水腻子 → 磨砂纸 → 施涂第一遍水性环氧树脂内墙漆 → 复补腻子磨砂纸 → 施涂第二遍水性环氧树脂内墙 漆。 墙面工艺流程： 清理、修补、检查基层 → 满刮第一道防水腻子 → 磨砂纸 → 满刮第二道防水腻子 → 磨 砂纸 → 施涂第一遍水性环氧树脂内墙漆 → 复补腻子磨砂纸 → 施涂第二遍水性环氧树 脂内墙漆。 内墙施工工艺 大面积施工前应事先做好样板间，经有关质量部门检查鉴定合格后，方可组织班组 进行大面积施工。 样板间应一直保留到涂料工程竣工验收为止。 外墙施工工艺 施工操作工艺 外墙施工工艺 : 清理、修补、检查基层 → 刷两道白水泥 → 磨砂纸 → 满刮第一道防水腻子 → 磨砂纸 → 满刮第二道防水腻子 → 磨砂纸 → 施涂第一遍水性环氧树脂外墙漆 → 复补腻子磨 砂纸 → 施涂第二遍水性环氧树脂外墙漆。 大面积施工前应事先做好样板间，经有关质量部门检查鉴定合格后，方可组织班 组进行大面积施工。 样板间应一直保留到涂料工程竣工验收为止。