亦庄硅谷营销策划方案最终版(编辑修改稿)

亦庄硅谷营销策划方案最终版(编辑修改稿)内容摘要：

主要负责项目的整体营销推广工作。 中国航空技术国际控股有限公司 17 销售策略 （ 3） 针对写字楼 23层不能分割销售，客户目前购买能力有限的情况，我们建议可以考虑用以租代售来带动 23层 的销售，对于未来可能购买的客户（半层以上客户）先进行租赁，待租赁合同期满后客户如进行购买则可 以用交付的租金冲抵购房款。 （ 4）对已经购买的老客户进行深度发掘，制定鼓励措施，带动以老带新的政策，有效提高资源利用率。 （如老客 户推荐客户成交可在原房款的基础上享受 1%的优惠，根据推荐成交客户数量可以累加折扣。 ） （ 5）大客户组针对客户所提出的问题提出解决方案，积极主动的维护其关系，对于重点客户提出的需求及时的与 开发公司进行沟通协调关系和资源，促进成交。 （ 6）实行例会制，对于当天的客户进行梳理，备案在客户档案，并实行逐个客户跟踪制，减少因沟通方面造成的 客户流失等情况。 中国航空技术国际控股有限公司 18 阶段工作重点： （ 1）以大客户为主，主要锁定目标客群进行公关，辅以其他销售手段进行配合。 （ 2）利用瑞赛现有资源进行整合营销。 （ 3）采用直销与行销相结合的销售手段进行客户拜访公关，寻找市场潜在客户。 （ 4）与其他代理行进行合作，实现代理推荐意向客户进行项目考察。 （ 5）亦庄地区在售写字楼进行联系，实现客户资源的共享。 主诉求点： 多途径，多手法的扩展项目客户渠道。 中国航空技术国际控股有限公司 19 第二阶段项目销售强销期 （ 2个月 ) 预计能够完成销售面积约为 4000平米 ，完成销售额约为 2200万元。 中国航空技术国际控股有限公司 20 第二阶段推广策略 中国航空技术国际控股有限公司 21 推广策略  继续沿用第一阶段的部分推广策略： （ 1） 继续在瑞赛大厦等中航工业旗下的物业张贴楼体广告，并根据销售节点更换内容。 （ 2） 继续在中航工业旗下的艾维克酒店，瑞赛大厦，瑞赛商务楼，大北写字楼，大北宾馆，瑞赛科技园等单位 进行项目易拉宝的摆放。 （ 3） 定期在各类媒体发布项目的最新动态，销售进度等新闻。 （ 4） 与各大房地产网站（新浪房产，搜狐焦点网，搜房网，中国写字楼网等）沟通更新项目动态信息，维护论 坛。 （ 5） 定期对亦庄地区的市场和竞争对手进行监控，并定期向开发公司提供市场报告。 （内容包括亦庄写字楼整 体销售情况，主要成交客户，周边项目的价格及优惠措施等） （ 6） 根据项目的价格调整，销售进度，大客户入住等重要信息编撰短信内容，并监控短信发送效果。 （发送客 户资源主要以全球通老号段，电话营销客户，到访客户为主） 中国航空技术国际控股有限公司 22 推广策略  在第一阶段推广的基础上，根据项目需要增加了以下推广手段： （ 1） 在各大网站发布项目销售火爆的软性消息： a：亦庄硅谷引爆亦庄写字楼新革命。 b：什么原因让亦庄硅谷如此火爆。 c：亦庄硅谷，办公 花园仅一步之遥。 d：谁成就了亦庄硅谷。 （ 2）召开针对客户的项目推介会，邀请有意向客户参加，着重介绍项目的优势，投资回报，未来潜 力及客户关心的问题等（具体实施方案制定前与开发公司沟通） 中国航空技术国际控股有限公司 23 第二阶段销售策略 中国航空技术国际控股有限公司 24 销售策略  继续。