五味子中药材种植基地建设项目可行性研究报告(编辑修改稿)

五味子中药材种植基地建设项目可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

抓住国家退耕还林 的大好机遇，鼓励农户在退耕地中种植 北五味子等中药材 ，提质增效，让畜牧业 、中药材 成为增收的主角。 2020 年 全镇牛、羊、猪饲养量分别达到 716 头、 8146 只和 6150 头，发展畜牧业养殖大户 110 户，建成了两个标准化畜牧示范小区，引资近百万元建起了陕西省绿色畜牧业发展有限公司， 种植中药材收获 72 吨。 全镇国内生产总值达到 4612 万元，粮食生产稳定在 3262 吨， 地方财政收入 万元。 农民人均纯收入达到 1800元，比 “十五 ”增长 ％，年均递增 ％； 全面实现 了 “农业惠镇、劳务富镇、产业强镇、科教兴镇、市场 活镇、生态立镇 ”目标。 镇安县 北 五味子中药材种植基地建设项目可行性研究报告 19 交通运输、供电及通讯 西口回族镇 近 几年来，对路、水、电、住房、通讯进行建设， 交通、通讯便利，境内有程熨路、石关路与邻近乡镇 相连 ，有铁湖油路、西康铁路通向省会西安和湖北省。 中国 移动 和中国 联通 相继开通，通讯联络方便快捷。 村村实现了公路、电路、通信工程。 茅坪回族镇 5 个村 21 个组通公路；农村供电入户率达 98％， 5 个村18个组实施了农网改造，实现城乡同网同价； 3 个村通有线电话，并建成茅坪街、红光移动通讯基站，开通了手机，电话入户率达到 40％； 3 个村实施了 微波电视工程，电视入户率达到 60％；解决了 1598 户 6256 人的饮水困难；累计实施移民搬迁 203 户 926 人，建成移民小区 4 个。 项目区拟定 2 村已实现了村村通路与网络信号覆盖。 项目关联产业发展状况 据调查，镇安县有中药材 480 余种， 其中镇安天麻、二花、五味子、当归等大宗药材拥有量达 万吨以上，享有“天然药库”之美称。 2020年，全县中药材种植面积 8802 公 顷 ，药材总产量 10856 吨，产值 9790 万元。 涌现出了西口、茅坪两个全县最大的万亩以上的重点村和 7864 个药材种植大户 ， 其中 集中连片的 五味子 种植面积达 50 多 公顷 (600亩 )，总产量 450多吨 (干货 ， 14 元 /公斤 )(鲜果 45000吨 )，产值 630 万元。 全县现已基本形成了以东川、柴坪、木王为主区域的天麻生产基地，以西口、茅坪、高峰为主区域的二花 、五味子 生产基地，以张家、铁厂为主区域的柴胡生产基地。 中药种植已经成为农户主要经 济 收入支柱产业之一。 但镇安县中 药 材 种植散户 行 为突出、技术水平低 ， 管理不规范，北镇安县 北 五味子中药材种植基地建设项目可行性研究报告 20 五味子种植面临 的主要问题 有 ： 一是 散户种植，没有形成统一规模。 目前， 镇安县 从事五味子种植的农户多为散户种植，没有形成统一的规模，他们主要以销售种苗为 主，不能带动整个产业的快速发展。 二是 技术水平低下，质量无保障。 由于五味子种植没有完善的技术管理水平，产出的五味子在个头、产量 、商品率 等方面都 差异较大，难以 突破，只有部分个人试验结果能达到高产水平，但没有很好的进行推广，没有被广大种植户所接受，在一定程序上制约了五味子的发展。 三是 销售渠道无序，农户种植存在风险。 目前，最让农户头疼的事就是 由于种植的规模小，以农户分散种植，总产量小， 种出的五味子无法找到销售渠道，只有部分规模 较大 种植的用户才能找到统一的销售渠道，外销渠道很难把握。 这些问题和存在的不利因 素，在一定程度上制约了镇安北五味子种植产业的发展。 项目建设条件优劣分析 有利条件 一是有适宜北五味子野生和人工栽培的生长的独特自然环境。 这一区域是秦岭最佳野生和人工 种植 北五味子分布最适区之，气候属北亚热带山地气候，无霜期约 210天， 拟建区山地背阴坡的林上、林缘及疏林地 ,地面光照条件好 ,土壤属黄棕壤呈微酸性或酸性反映 ,具有通透性好、保水力强、排水良好、腐殖质层厚，有机养分含量高。 利于五 味子生长。 二是 五味子适应性强，不但适合人工栽培，而且效益十分可观，是一镇安县 北 五味子中药材种植基地建设项目可行性研究报告 21 个低投入高产出；一次 投入，永久受益的 好项目。 ● 抗性强，易管理。 对土质要求不太严格，平地、坡地、荒山、杂树林地均可栽植 ； 极抗寒，冬季不用下架和埋土防寒，在 40℃ 的严寒中也不会发生冻害 ， 病虫害 少 ；其修剪、施肥等，也都比管理葡萄省工省钱；其果实易晒干，耐储运。 ● 一次投入，永久受益。 一年生五味子幼苗定植后第二年结果，第三年进入丰产期。 对结果植株采取循环更新复壮措施进行修剪，可使结果植株长久保持旺盛不衰。 数十年内不必重新栽植。 三是市场前景广阔，效益显著。 五味子是常用医药的高级保健品的重要原料。 不仅国内市场需求量年年增加，而且更受东南亚各国，特 别是韩国、日本、新加坡和香港客商的青睐。 有专家预测，五味子在未来十年内不会出现市场销售问题。 摘自《中国特产报》第 677 期。 四是北五味子栽培技术 日益 成熟。 西北农林科技大学、陕西师范大学等在商洛等 地 建 有 科 学 研究基地 ，有 盘龙医药五味子研究所 和制药企业 ，制定 了采种、育苗、移栽、管护、采收、晾晒 等 规范 标准， 五味子的药源基地 GAP 认证，已经报到国家在待批之中 ，可为项目实施提供技术支撑。 在产品流通体系上，成立五味子协会 3 个，建立了 镇安、柞水县 石镇 等 五味子生产集中地的专业销售市场，销售率达 100%。 目前， 商洛 已经引进盘龙 医药生态产业园五味子深加工项目 一个 ，投资 1500 万元，预计在明年的五味子成熟季节运行生产。 拟在 镇安县 永乐镇王家坪工业园区建设年精选原料中药材 3000000 公斤、加工符合 GSP 要求的中药材饮片 1202000 公斤的生产线和年产中药材保健浓缩汁 150000 公斤生产线各一条。 制药企镇安县 北 五味子中药材种植基地建设项目可行性研究报告 22 业已有三家通过 GMP 认证，三家企业的主导产品均含有五味子的成份。 五味子的发展潜力和市场前景 广阔。 五是政府支技。 陕西省政府《关于加快陕南中药产业发展的意见》、《陕南中药产业“十一五”发展专项规划》 ，县委县政府充分利用 中药材资源大县 和 省上确 定为中药材规范化种植基地县 契机， 动员广大农户、社会团体和各界人士广泛参与，发展五味子等秦岭品牌中药材产业，扶持和发展区域农村经济， 力争把 中药材 打造成 镇安经济增长的支柱产业。 政策支撑和群众种植中药材的积 极性空前高涨，为镇安县中药材发展强县奠定了基础。 不利因素及解决方案 ★不利因素 如上所述，主要不利因素有：一是散户种植，没有形成统一规模；二是技术水平低下，生产质量无保障；三是种植管理水平低，产出的五味子在个头、产量等差异较大，商品率；高产 技术 没有很好的推广， 还未未 被广大种植户所接受，在一定程序上制 约了五味子的发展。 四 是销售渠道无序，农户种植存在风险。 ★ 解决方案 一是加大宣传力度，提升发展意识。 为消除农民对发展北五味子产业的顾虑， 镇安县科技局、中药材产业发展办公室、 县中 药 材 协会 印发宣传资料， 选派业务骨干，深入村屯 及时向农户传递北五味子种植信息 和关技术 ，为农户提供咨询服务， 分析北五味子的市场前景。 二是强化技术培训，提高种植水平。 组织农民进行集中培训，重点传镇安县 北 五味子中药材种植基地建设项目可行性研究报告 23 授北五味子的 育苗、 栽植、施肥、浇水、防病等方面技术。 对种植户在实际操作中遇到的难题，派专人到现场进行技术指导 或建立 1 对 1 帮扶户，使农户在中药材种植 过程中等到技术的有力支持， 逐步 实现中药材 GAP种植和 中药材 质量 “安全、稳定、可控”性，提高产品的品牌效应。 三是坚持订单生产，解决后顾之忧。 中药材产业发展办公室、 协会 应严格规范标准， 推广五味子优 质 、丰产种植技术， 将规范种植模式 介 绍 给农户，并与农户签订 种植协议和 产品回收合同，在保证质量的前提下， 牵线搭桥，让制药企事业或经销商 统一回收 产品 ， 给 药农吃 上 定心丸。 镇安县 北 五味子中药材种植基地建设项目可行性研究报告 24 第 4 章 市场分析与销售方案 市场分析 市场调查 五味子 为我国特产之 一 ，进入二十世纪九十年代至今， 五味 子的药理及其 作用 逐渐凸显，不仅广泛应用于 临床 ，还多用于食品、饮料、保健、纺织染料等诸多领域，引起国 内外 医药专家 和药商 的普遍重视，是药材市场重点关注的品 种 之一。 据悉，国内外医药保健品集团（厂）用其开发了十几种 滋补 、强壮等功能的高级保健品，年创产值十几亿美元。 据全国 17 家药市和《中国药材市场》网站的报道）， 2020— 2020 年北五味子市场的轨迹是： 2020 年销量减少，市价下滑，由 2020 年的 55—62元（千克价，下同），下降至 36— 50元。 2020 年后，东北三省总产（以野生品为主）较正常年份减产 50%以上，由 2200— 2500 吨，减少至 1100— 1250 吨，是高产年份的 30%，创下历史新低。 市场供不应求，缺口加大，价格开始反弹，统货价格上涨至 55— 58 元，佳 品由 50— 55 元，上涨至 65— 75 元。 2020 年野生产量继续减少，家种产量微乎其微，供给缺口继续拉大，市价持续大幅上涨，统货与佳品价格分别上涨至 85— 90元和 115— 125 元。 2020 年在全国药市涨声一片的拉动下，北五味子涨势不停，统货价与佳品价再分别上涨至 125— 135 元和 170— 180 元。 进入 2020 年后， 随着世界 金融危机 发生和 由部分 北五味子 质量 下降， 再加之主要出口国（日本，韩国）近两年经济萧条，采购量极度下降等原因，使北五味子价格下滑， 产销 曾 呈现出市场 人气 低迷 时期 ， 2020 年 10 月 统镇安县 北 五味子中药材种植基地建设项目可行性研究报告 25 货与佳品价格 保持在 55— 60元和 65— 70元。 全国社会存量为 5500— 6500吨左右 ， 与 国内外医药市场的需求量 基本平衡。 市场预测 2020 年北五味子市场现状 调查 表明，产量 有所 增加，价格 有所下 滑。 但 值得注意的是，东北三省 主产 野生北五味子因连年无序滥采滥摘，导致野生 资源枯竭 而 产量递减。 中国国内保有量一般会维持在 50006500 吨左右。 随着世界经济的恢复和东亚中药市场的恢复，出口量 可在 现有基础上略增 1015%以上 ， 加之国内药 厂 、 食品、饮料、保健、纺织染料等诸多领域兴起和发展，五味子市场需求量将维持在 70008500 吨的水平上，有可能突破 10000 吨大关 ，市场缺口约 10003000 吨左右 ， 统货与佳品价格 保持在 55— 60 元和 65— 70 元 ，或略有增加。 市场营销 营销策略 ⑴质量保证。 基地生产的所用苗木，首先在品种质量上必须要有保证，种源清楚，并进行承诺，以质量取胜。 ⑵加大宣传力度。 要通过各种宣传媒体和推荐会、农博会、科支展览会，大力宣传、推广 镇安北五味子育苗基地种苗和 种植 基地 生产的优质产品。 ⑶与各级政府建立广泛的联系，紧密配合 和落实县委县政府“北五味子 产业发展的规划 战略目标”和中药材 GAP 认证种植实施计划，为项目实施提供实验、示范和样板基地。 ⑷提高服务质量。 对 北五味子 发展重点区域、 基地 建设 区域、农户自愿发展区域 ，无偿提供规划咨询，发放技术资料、组织技术培训、现场技镇安县 北 五味子中药材种植基地建设项目可行性研究报告 26 术指导等形式，提高服务质量， 做好产前、产中、产后全过程服务，公平、公正、合理、自愿、互惠、互赢， 取得 农户和合作伙伴 信任， 并理顺 销售渠道 ，保进项目发展。 ⑸以价格取胜。 要通过新技术应用，强 化项目生产和企业 管理 ， 实现中药材 GAP认证种植，提高产品质量，实施品牌化、规模化、产业化、集约化、区域化生产战略目标和定单生产经营模式，采用企业 +农户生产方式提高市场 的竞争力 和出口创汇能力， 从 而 为药农和企业获得最大经济收益。 营销方案 建立企业 +农户 +基地的生产模式， 稳步实现规模化、 实施品牌化、产业化、集约化、区域化生产战略目标 ，采用订单农业生产方式稳定种植面积和 中药材 GAP 认证种植保障 产品质量，提高产品药用成份和临床、保健功效， 注册镇安 秦岭北五味子 系列产品 品牌 ， 公司 成立专业营销网络，实现多种渠道营销。 第一直接销售： 由公司销售部门制定宣传资料、技术参数、市场价格、起运方案，统一 回购 销售。 第二间接销售，选择有销售能力、诚信可靠的代理商销售。 第三网络销售，利用互联网，宣传基地核桃品种和苗木资料，进行网上销售。 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 由于全国各地重点生产五味子地区对发展北五味子产业高度重视，广大群众发展北五味子生产的积极性空前高涨，发展速度很快。 随着北五味子面积的增加，产量逐年上升，国内保有量和库存量会进一步加大。 因我国五味子产量约占世界的 70%， 市场的供需矛盾倒和饱和度也将会导致北五味子 国内和国际市价格的波动，从。