云峰翡翠品牌建设及广告运作营销策划书(编辑修改稿)

云峰翡翠品牌建设及广告运作营销策划书(编辑修改稿)内容摘要：

国际贸易的区域有利条件。 （ 5） 可以充分发挥这些地区的玉雕传统加工技术优势，并有利于传统玉雕工艺的继承和发展，将我国玉雕工艺技术推向更高水平。 （ 6） 有利于开展翡翠文化活动，开展促销活动，进行媒体宣传，招商引资，洽谈贸易。 （ 7） 有利于翡翠企业的有序竞争。 各企业可以实现自己的经营理念、展示自己的形象，推出特色的、个性化及多样化的翡翠成品，靠诚信和热情服务进行公平竞争，扩大市场占有率。 （ 8） 不同翡翠加工、贸易基地，在经营原料、玉雕成品及饰品的质量和工艺方面的多样性，可很好地满足不同消费群体的需求。 （ 9） 可以通过特色基地这个平台，促进当地旅游业、服务业及其他经济部门的发展。 我国翡翠市场 为何发展迅速首先应 当肯定的是，翡翠市场发展很快的原因主 8 要是改革开放的政策好。 没有改革开放的一系列政策，不会有金银珠宝玉石业的快速发展。 我国翡翠市场发展很快，还有下面几种 因素 ： （ 1） 翡翠具有美丽、耐久及稀少的特征颜色正、透明度（水头）好、质地细腻、不含杂质的翡翠，给人以美的享受，具有很好的观赏性。 翡翠的硬度高，耐磨性大。 同时由于为纤维交织结构，所以，韧性大，韧度为钻石的 100 倍，抗撞击力强，不易破碎，长期佩戴不易损坏。 翡翠的稀少性，主要是指产地稀少，且高质量的少。 翡翠的形成，需要非常特殊的高压变质地质构造条件，缅甸恰好是两个板 块的碰撞带，具有翡翠形成的特殊条件。 物以稀为贵 ，翡翠产出的稀少性和高质量翡翠少见，也决定了它的价值贵重。 （ 2） 传统的中华玉文化的影响中国是个文明古国，素有 玉石之乡，工艺之国 的美称。 在玉石的开发利用方面具有悠久的历史和传统。 从新石器时代开始，某些玉器及纹饰就成为社会道德、习俗、神灵、财富及权力的象征。 玉器中的吉祥辟邪纹是运用人物、走兽、花草、鸟类及器物等形态和一些文字，还有用民间传说及神话故事为题材，借助于比喻、比拟、双关、象征、谐音等表现手法，构成一个图案，赋于吉祥辟邪之意，用一句吉祥语言表现形式，寄托人们追求幸福、长寿、喜庆及安宁的美好愿望。 佩戴玉件、摆放玉器，早有吉祥、辟邪护身、医疗保健的说法。 中华民族用玉及崇玉的习俗，已给人们打上了深深烙印，这也成为现在翡翠市场看好的一个重要因素。 （ 3） 翡翠的保值性、增值性翡翠是 玉中之王。 翡翠是高档玉石。 国际市场上，翡翠价格不断增长，近 10 年来，年增长率达 30％。 因此，高档翡翠的保值性、增值性是明显的，具有很好的收藏价值。 翡翠是一种特殊矿产资源，从某种意义上来说，所有矿产资源都有不可再生性。 总的来看，现有的翡翠资源越挖越少。 因而，翡翠的价值也定会上升。 所以， 翡翠的保值性及增值性定会越来越明显。 （ 4） 翡翠的可赌性及利润翡翠原料往往带皮壳，是 赌货 ，具有很大风险性；但有的人喜欢这种带 刺激性 的生意，赌赢了可以获取暴利。 经营翡翠雕件及首饰有时比经营钻石更容易获取利润。 大家知道，翡翠的评价标准（颜色、透明度、质地细腻程度及加工工艺等）不像钻石的 4C评价标准那么严格和具体，而主观随意性及非量化性较大。 因而，翡翠的价格也具有较大的不固定性。 同一件翡翠雕件，在不同地方，不同场合，会有价格上的较大差异。 在获取高利润的心理状态下，很多企业投资翡翠生意。 甚至现在有些经营钻 石饰品的企业，也转向投资翡翠。 9 第 3 章 SWTO 分析 优势 云峰翡翠是云峰珠宝的下属品牌， 云 峰珠 宝 城 位于广 州新白 云机场繁华 商 务区 ，地 处 新 机场与 花都 区 政府 间 的中心地段，距新 机场仅 十 分钟车 程，旁 边 有新开 通的地 铁 口， 从广 州市內乘 地铁 出來后，步行 约 十多 分钟 即可到 达，交通十分便利。 云峰珠宝的品牌知名度高， 具有强大的感召力 ，而且企业资金雄厚，招商到位，这保证了能为消费者提供更加满意的的服务，有利于云峰翡翠的品牌建设。 云峰翡翠有自己精湛的设计队伍，设计师名气大，设计风格独特，每一件精美的饰品都来自翡 翠名师匠心独运的巧妙设计，工艺精湛的精雕细琢，既保留了翡翠自然天成的内在灵性，又彰显出博大精深的翡翠文化，能够满足消费者的不同需求。 云峰翡翠的原材料采购便宜，所经营的翡翠均为天然翡翠，从不销售人工翡翠。 云峰翡翠在华南理工大学广州学院有自己的翡翠加工基地，加工方便，生产和销售的每一道工序都有专职质检员和鉴定师实施层层监控，确保每一件翡翠品质优秀，而且云 峰珠 宝 城 与 中 国 地 质 大 学 合作，提供 专业 的珠 宝鉴定 、 检验发证等 技术 支持 ，保证真品。 劣势 （ 1） 经营成本高。 前些年，缅甸大规模使用机械化开采翡翠 原料，使翡翠资源日益减少，特别是高档翡翠的原料更是越来越少 ， 由于缅甸翡翠资源面临枯竭 ，使得 翡翠原料的价格成倍上涨 ， 高档翡翠的攀升了 约 45%。 经营成本的增加势必对翡翠 销售 市场的发展起到一定的阻碍作用。 （ 2） 市场较不规范。 被称作西方文化的钻石早就有了国际公认的 “4C” 分级标准 ， 而被视为东方文化的翡翠与白玉长期以来缺乏较完善 ， 系统的国家标准。 由于翡翠的特殊性与复杂性 ，其分级标准的制定既艰巨复杂又具开创性 ， 其组成的指标因素很多 ， 如颜色、透明度、 质地、净度以及工艺评价、 材料应用、加工工艺设计等。 由于翡翠原料多来自缅甸公盘 ， 中标者的出价也会直接影响其成本 ， 这都导致难以量化翡翠的 10 价格。 再加上珠宝行业的信用评价体系不严谨 ， 企业之间的产品设计互相抄袭 ，少数人还将处理翡翠、翡翠仿制品冒充天然翡翠销售 ， 造成翡翠市场的不稳定与不规范。 云峰翡翠作为翡翠销售行业的新加入者，在 翡翠经营、管理 方面经验不足， 销售 渠道还没有打开，云峰翡翠的品牌形象还没有树立起来，还没有建立起云峰翡翠的固定消费群体。 机会 （ 1） 翡翠消费成为热点。 改革开放以来 ， 我国经济高速发展 ， 现 GDP 位于世界 前 3 位 ， 居民存款余额达 20 万亿元人民币 ， 富足的生活条件使其消费能力与欲望显著增强 ， 社会消费品销售额同比增 长 %。 近年的调查显示 ， 在 28大类消费品中 ， 金银珠宝首饰所占比重由 %提高至 % ,是增长最快的商品类型。 中国已成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过百亿美元的国家之一。 越来越成熟和理性的消费者更看重珠宝首饰的文化内涵 ， 对其需求更加个性化、多元化。 中华民族 8000 年的玉文化使人们的珠宝消费观念由时尚消费向文化消费转移 ， 玉石产品的市场份额逐年扩大。 从权威调查部门的统计数据看 ， 中国翡翠的销量 每年以 25 %～ 35 %的速度递增 ； 中国珠宝玉石首饰行业协会充分肯定了内地翡翠业的长足发展 ，认为 中国翡翠市场的前景 肯定会 越来越好。 （ 2）政策上的大力扶持。 根据花都区「十二五」规划，花都区未来产业重点之一是珠宝交易中心，通过珠宝加工贸易帶动旅游产业发展，随着這一产业规划的日益落实，花都将成为国內首屈一指的珠宝重镇。 花都云峰珠宝城集珠宝交易、珠宝展览、新品发布、信息交流和品牌提升為一体，集合上下游产业链，形成一个新型的珠宝交易平台，是政府大力扶持的对象。 这也为云峰翡翠提供了很好的发展机会。 威胁 （ 1） 珠宝消费者的选择取向。 随着“钻石恒久远、一颗永留传”的消费观念深入人心， 钻石首饰已成为我国珠宝消费的主流产品 ， 中国也成为了亚洲最大 、世界第五的钻石消费大国。 国际钻石行业权威机构 HRD(比利时钻石高阶层议会 )的一份报告显示 ， 中国每。