乐淘陶创业计划书(编辑修改稿)

乐淘陶创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

断加快，人们需要一种理想的方式去释放自己，表达自己的感情，并且突显出自己与众不同的心态，而陶艺产品则正好符合当代人的需求。 就 国内 的 现 代陶 艺创 作而言大部 份 都以小型的工作室 经营 ，散居全 国 各地，没 有形成 产业规 模化， 个 人的技 术与 作品都具有相 当 的水准，但在地方文化 与产业 的 发 展上，付出甚微， 创 作理念 与 生活方式 没 有 与 社 会 交流，在地方上 没 有建立 产业 品牌形 象， 从 而使地方陶 艺 文化 产业 的形象 丧 失立足机 会。 其次在工艺开发方面还远远不够，不能满足消费者的好奇心 与需求，并且在经营渠道上过于单一，针对不同消费者的个性化服务还远远不够。 其次是由于没有自主的研发团队，往往过多依赖于进口材料，在很大程度上增加了陶艺产品的成本。 针对这一情况我们提出了集研发，生产，销售，服务为一体的创业项目。 重在实现陶艺产品与其他产品的巧妙结合，突显地方特色，同时 适 当挖掘与品牌有联系的国内或者国外领先的时尚元素。 8 3．产品及服务 初期产品介绍 本公司初期产品主要是一系列新颖的 陶艺作品，以及软陶壁画，软陶花瓶，软陶首饰的多类产品 陶瓷。 其中还包括针对不同消费群体的 各种软陶大礼包， 供顾客选购。 店内的 DIY 休闲娱乐区，提供原料和设备，供顾客亲身制陶，既可以体会到陶艺这古老艺术的神奇之处，又可以回忆我们小时候玩泥巴的乐趣。 中期和后期产品策划 随着经营业务量的增多，本公司将根据市场需求和消费者反应适当扩大产品的宽度和深度，具体措施如下： 1． 扩大陶艺产品的范围，开发更多具有实用价值的新型陶艺产品。 2． 成熟期，在公司已占据稳定的市场占有率和具备充足的投资资金的基础上， 将深化环保，生态的理念，与建筑家居产业相结合，生产出更多艺术低碳的产品。 ① 成本：原料价格，机器价格及税收的总和。 ② 竞争：市场的供求总量，直接与间接竞争对手的价格情况。 ③ 消费者：目前消费者能接受何种价格。 陶艺品与陶艺品制作的定价 1． 在陶艺品销售中，三种因素在陶艺品定价中起的作用有很的的区别， 9 我们将市场供求总量与竞争对手的价格作为参考，主要的决定因素是成本与消费者，最终由成本 +消费者需求 +对竞争对手的参考来决定。 2． 在陶艺品制作中，我们主要是以成本为主，参考消费者可以接受的价格，以及后期制作中的手续费进行定价 服务介绍 本公司向广大消费者 提供各种质量上乘的陶泥原材料，各种各样的陶艺工艺品和软陶制品，为使消费者购买满意，使用放心，我们乐意提供并承诺给予以下购买服务： 在商品所附带的卡片上明确标示每一种陶艺作品材料的成分 ,确保安全无公害，使消费者购买放心。 在客户购买过程中 ,可根据包装盒上所提供专业的陶艺产品介绍获取到想了解的产品信息 ,其中包括产品主题及它的象征意义。 推广、宣传现代陶艺文化，让人们了解中国陶艺的历史价值，营造轻松和谐氛围。 实体店内的 DIY 休闲娱乐区为顾客提供专业的设备及相关原料，让顾客亲身体验制作陶艺品的过程 ，并有并由专业人士从旁指导，从而可以达到缓解压力，放松心情的效果。 同时提供餐饮及娱乐服务，方便顾客。 开设培训班，为想要更深一步学习陶艺制作的顾客提供学习与交流的平台。 可根据顾客要求提供订做服务，并提供网上订购销售服务、送货服务和保质承诺，诚意接受消费者的各种建议或意见。 出版有关本公司新颖的各类陶艺产品及相关制作方法的专题刊物，使广大消费者了解、弘扬现代陶艺文化。 10 产品分析 随着人们生活水平的不断提高，现代陶瓷艺术近几年来在国内迅速普及．本公司秉承创新，环保低价的原则，不断在开发和销 售上进行改进，为顾客服务。 公司的产品优势主要表现在： 1． 陶艺吸引的对象广泛，儿童＋青年＋老人，特别能够挖掘人群的消费潜力．目标客户（按年龄、兴趣、地域、关系„„ ） + 活动主题（爱情、友情、亲情、节日„„ ） 细分后，形成多个“复合子市场”。 2． 公司自主对陶泥原材料进行研发，不再依赖进口材料，这样在很大的程度上减少相关陶艺产品的生产成本。 充分保证价格优势。 3． 经营方式上紧抓项目优势 DIY，采取多渠道开拓终端。 将成品牌销售与教学培训相结合的方式，拓展更广的营销模式。 同时本店建立了以制陶为主，餐饮，娱乐为辅的综 合性休闲系统． 4． 在产品研发上充分与当地的传统陶瓷产业、家装艺术、环艺设计等结合，研究地方文化传统、自然资源，从生活体验中思考实践生活美学的内涵，寻找现代陶艺与传统陶瓷的切合点，建立个人品牌与地方形象。 另一方面，陶艺产品也存在以下劣势： 1． 人们对陶艺产品的这种新鲜感容易消失，所以客户并不固定。 持续发展力不够。 2． 在实体店中，人们可能没有过多的闲余时间去进行手工制作。 导致顾客不愿意在店内耗费多长时间。 3． 某些陶艺作品的价格可能相对于其他产品较高一点，使人偏向于购买其他产品。 对于以上存在的劣势，公司将采用以下应对措 施 1． 充分发掘市场潜力，将小产业做成大产业，在产品研发上，将陶艺产业与其他产品相结合，并将现代元素添加进来，打破市场上目前存在的陶艺产品过于单一，创新不够的局面。 时刻给人们惊喜的感觉。 11 2． 通过有计划的广告宣传和促销活动，展览店内设计的作品及顾客的一些作品，让人们了解本公司的陶艺作品。 激发他们的创造乐趣。 采用多渠道经营管理。 提供网上订做，送货上门服务。 SWOT 态势分析 波特模型分析 作为一个集休闲娱乐益智创新的专业陶艺公司， 其竞争正如上面市场分析的一样，来自于同类行业的竞争。 目前全国有不少大城市已经相继出现陶吧或者专门的陶艺公司，陶艺原材料的开发设计极易雷同化，容易陷入服务同质化。 目前，在全国范围内已经掀起了 DIY 陶艺的狂热新潮，竞争开始变得激烈，在开业初期，当人们具有好奇心的时候会有好的收入，但当失去好奇心的时候，人们就有可能不会再去消费。 ，企业对个人的要求越来越高，个人的压力越来越大，所以人们的需要放松自己，减缓压力。 ，越来越被人们所接受。 人们追求一种艺术美，生活美，而且生活品质也越来越高。 DIY 不仅满足了人们乐于创造的心理，还让他们得到一种满足感。 群体庞大 品，将充分体现地方特色，并实现与其他产业的完美结合。 现代陶艺产品在中国的发展迅速， 在我国的某些省份已存在一定的行业竞争者，市场竞争局面开始形成。 结论：我们所选择的这一行业，抓住机会与优势就可以成功。 12 规模也越来越大。 很多 DIY 陶艺都努力想让垄断这一行业，但是其思路主要在三个方面打转 —— 模仿、非主流、复古。 由于越来越多的陶艺行业采用这三条思路雷同建设，这样已然没有多少新意。 不少陶艺公司采用“资金不足简单做，经验不足想象做”的办法，这些随意开发出来的“陶艺”就可能造成同类行 业企业间的恶性竞争，对真正的陶艺企业来说市一种打击。 PEST 分析 Political 由于大学近几年不断扩招，大学生毕业就业压力大，政府鼓励其主创业，而且国家也关注传统文化的传承与创新，而现代陶艺文化正是将传统与现代结合起来的新兴行业。 Economic Political 政策 Economic 经济 Social 社会 Technological 技术 P E S T 13 近几十年，中国的经济受全球化、市场经济和新技术不断产生的影响一直保持快速发展，中国出现了一大批由小康奔向富裕的人们，他们有着新的思想观念、知识体系、有着新的消费理念，他们崇尚精神高档消费并 逐渐成为经济和消费的主流力量，有潜力成为社会的主流消费群体，但其消费意识和观念还有待引导。 Social 社会文化主要包括人口环境和文化背景。 西安作为一座文化古城，其旅游业吸引越来越多的人来西安， DIY 陶艺与旅游市场相结合必将会成为一大亮点，且西安古城的人口数量约有 870 万，这为我们的陶艺提供了巨大的消费市场。 Technological 乐淘陶公司做现代陶艺产品及和软陶工艺品，是时尚和传统的完美结合，其技术已经发展到比较成熟的阶段，简单易操作。 竞争分析 因 为是比较新型的项目，目前此行业无垄断企业，多数相关企业主要做 DIY，形式比较驳杂，没有针对性，且其公司都主要发展加盟店面，自己不会进行生产销售。 我们针对这一市场情况对陶艺市场进行综合分析，陶艺产品的研究与制作是一个低风险的项目。 而就目前来说这一行业的竞争力度并不算大。 所以说针对现代陶艺作品的潜力还是很大的。 其次相对于其它行业，我们有广阔的目标市场。 从小孩到老人，针对不同的消费群体，我们公司将配有与之适应的研发战略，独特的营销模式，产品营销与体验营销并存的模式，独特的品牌战略。 市场前景预测 1． 在这个 追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人都喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，而本店所提供的为顾客专门订做服务及 DIY 休闲娱乐区则提供了这种服务，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。 对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐。 2． 本公司自主对陶泥原材料进行研发，制作别样风格的各类陶艺产品， 14 着重于产品开发。 及与家居布置的巧妙结合。 弥补了当前市场上存在的价格贵，产品单一，针对性太强的缺点。 极大的满足消费者的需求，扩大顾客范围。 3． 拓宽市场销售渠道，引入招商加盟的方式 ,设立地区分店 ,满足各 个地区的顾客需求，扩大陶艺制品的市场销售渠道。 同时与各大公司及学校进行合作。 将材料销售与教学培训结合在一起。 开设陶艺产品加工产，用于加工出口，与各大旅游场所进行长期合作。 市场细分 长期以来，人们对陶艺的认识大多停留在捏泥巴的简单层面上。 随着人们生活质量和文化水平的提高，陶艺已经不再是“泥巴”的代名词，而是休闲、娱乐、创新的一种新的消费方式。 陶艺文化也会不断升温，市场空间会越来越大。 综合我们乐淘陶公司各方面的理念，我们将目标消费群体主要锁定在城市居民，具体划分如下： 目标群体分析 年龄 职业 消费群体特征 接受陶艺程度 3－ 10 儿童 天真烂漫，极富有创造力，家长乐意为利于他们智力开发的事物买单 高 1125 学生 追求时尚，接受新事物的能力极强，喜欢新鲜又独特的事物，但没有固定的收入来源 高 市场细分 3－ 10 儿童 11－ 25 学生 26－ 33 普通白领 34－ 45 家庭人士 46 以上 中老年人 15 2633 普通白领 此阶层的消费群体处于事业起步期，消费水平略微提高，希望获得成功，工作压力比较大，在日常生活中他们追求释放压力，缓解压力 高 3445 家庭人士 此阶层的群体收入稳定，重视亲情、家庭，追求精神生活的享受 高 46以上 中老年人 此阶 层群体有一定收入，乐于享受生活 一般 (1)310 岁的儿童 该年龄段的孩子，好奇心最强，最是天真烂漫，富有创造力和想象力。 家庭愿意为孩子益智类的活动买单。 因此， DIY 陶艺对这一年龄段的孩子具有极强的吸引力。 (2)1125 岁的学生 该年龄段的学生（主要是大学生）容易接受新鲜事物，追求时尚和个性，有一定消费能力，对时尚事物的追求欲望很强，他们喜欢休闲、自由、个性的生活方式。 因此开拓这一年龄的市场对公司的发展具有重要意义。