中国联通9元微博卡校园营销策划方案(编辑修改稿)

中国联通9元微博卡校园营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

条短信免费发。 省。 省 !省 ! （ 2）在校大学生可分为三种类型：新生、毕业生和大二大三的在校生。 由于大二大三的在校生在学校已经建立了一定的人际圈子，轻易不愿意 改变自己目前的联系方式，这一类型追求的是固定性和稳定性，不容易打开销路。 所以必须把对象锁定在新生和毕业生。 （ 3）“个性化就是生命”是这个营销年代恒定的真理，品牌的趋同性不断引导着竞争对手之间的搏弈，惟有保持创新的内在冲动，才能在曲径通幽中看见新天 9 地。 于今年二月推出的 9 元微博品牌，是中国联通专门针对 1526 岁青少年的特点和需求量身打造的客户品牌。 六、 SWOT 分析 （一）优势 在产品宣传方面 宣传途径广： “沃”采用电视 ，广播电台，报纸，杂志，网络，室内的 POP广告 ,室外 的广告牌等多种途径进行宣传，宣传力度大，影响范围广，使得广大消费者知道“沃”。 在产品业务方面 功能突出 :沃拥有得天独厚的数据业务优势。 中国联通发挥了 WCDMA 网络数据功能强、网速快的优势，全方位满足用户互联网商务、娱乐、生活、信息咨询等需求。 3G 技术比较成熟 资费比较低 宣传途径广 信号差 服务不好 套餐资费少，不灵活 4G 牌照还未发放 3G 仍是主导 用户抢先使用联通 3G 信号劣势 服务水平较差 营业厅标准化较差 10 在技术方面 WCDMA 是当前世界上采用的国家及地区最广泛的，终端种类最丰富的一种 3G 标准。 已有 254个 WCDMA 运营商在 110个国家和地区开通了 WCDMA 网络， 3G 商用市场份额超过 80%，而 WCDMA 向下兼容的 GSM 网络已覆盖 184个国家，遍布 全球。 WCDMA 用户数已超过 2亿 5千万。 在运营商方面 手机运营商的数量越来越多 目前已有超过 2020 种 WCDMA 终端在全球市场投入商用，无论手机终端的品牌、价格、款式、功能都非常丰富。 热门终端更是包含： iphone、Gphone、 HTC Touch Diamond、 NOKIA、 MOTO、 SAMSUNG 等最新手机。 提供高中低各个档次的手机，满足不同消费者的个性化需要。 （二） 机会 政策方面 对中国移动的非对称管制为中国联通的发展提供了机会。 管制当局希望中国联通能够在移动通信市场快速的扮 演与中移动抗衡的角色。 因此，借助政府的非对称管制，中国联通在中国移动有意放慢市场增长，甚至拱手出让一部分市场的情况下，中国联通在政策上具有显著优势。 3G 业务的发展 4G 牌照尚未发放之前 WCDMA 占据了技术上的绝对优势，具有广阔的市场空间。 在客观上为“沃”的推广提供了机会。 且中国人民生活水平提高，要求运营商开拓更高品质的市场。 加之高校的校园网络的建设普遍存在缺陷，更给了 3G业务发展的空间。 （三） 劣势 根据目前通讯行业的发展现状，综合考虑中国联通的切身实际，可以看出联通市场有如下方面潜在或现有的劣势： 产品形象 缺乏创意 联通总是习惯于“跟风”，并且总是在移动、电信推出自己的创意营销之后才迟迟模仿，久而久之，联通的产品留给高校学生的映像总是那么没有创意，没有活力。 如此导致联通产品的形象不佳。 产品缺陷 11 信号劣势 中国联通的通信线路存在一定弊病，也造成了一定的隐患。 客户服务 服务落后 就高校市场的现状来看，中国联通服务的不到位是显而易见的。 用户反应某个问题，联通一些部门都在踢皮球，好长时间都没有帮助用户解决问题， 营业厅经营 形象欠佳 很明显，移动营业厅占据着优势地位摊点。 经营店总是 在很夺人眼目的地方，也具有相当的魅力。 但是联通的经营店就具有很明显的劣势。 就方位而言，大多数学生要不是经过亲自介绍都不会知晓门店身处何方。 传统影响 受到传统观念因素的影响，大多数人被误导认为联通信号差，乱扣费，网速慢等。 家庭成员之间的影响往往会很大，尤其是父母长辈的言行会很大程度上影响到孩子的生活起居。 结束了高中生活，即将踏入大学之门的毕业生个人的决策能力比较弱，在一些生活用品的选用上习惯于接受家长的意见。 环境分析 （一） 外部环境分析 经济环境 移动通信产业是一个极其巨大的产业，目前， 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均 GDP 已突破 1100 美元。 作为通信业的支柱业，电信通信将会处在一个激烈竞争的环境中，但同时，又具有相当可观的市场空间。 科技环境 随着信息产业的不断壮大， 2G 网络时代将会随着社会的进步逐渐退出人们饿社交舞台，相继而来的是新型 3G 网络。 新的网络服务必将带来新的服务模式和服务理念，而作为一切“新”基础的技术难关目前已攻破，大范围的技术障碍将不会长期存在，这些都为通信行业的发展奠定了坚实的基础。 （二） 内部环境分析 处在如此大的环境背景下，总体上讲，通 信行业的发展保持较好的增长势头，而对企业自身来讲，则需要对多方面影响因素加以综合分析。 购买者 随着 3G 的普及，消费者逐渐转变了传统的消费模式，向着更加高科化的方向迈进。 就目前形势来看， 3G 在学生群体中的普及率最大，并逐渐发展到整个市场。 供应商 通讯业是属于一个典型的 IT 行业，同时又是一个更具特色的服务行业。 就目前的形势看，运营商所推出的服务全部靠自主创新，即在产品上自主。