东塘大都市商业街招商方案(18页)-商务谈判(编辑修改稿)

东塘大都市商业街招商方案(18页)-商务谈判(编辑修改稿)内容摘要：

品牌服饰、品牌内衣、品牌布艺及时尚包类等） 2区：女性用品（时尚女装、美容美甲、精美饰品等） 3区：男士用品（男士服饰、休闲品牌、运动服饰、儿童用品等） 三、招商人数 我司在 10月 19日至 10月 25日已进行了初步委托租赁招商工作，从工作情况来看，建议由3名招商人员进行招商比较合适 13区招商具体操作方法： 1）、召开临时业主委员会，聘请专业公司在业主与租赁户之间搭建招商信息平台，让其自行商定相关细节，开发商负责协调和监督。 2）、 56区由于目前没有销售出去，不存在产权与经营权分离，招商难度相对较小，建议主要吸引大客户进驻，一方面可以加快招商速度，另一方面可以吸引广大中小租赁户进驻。 由于大客户租赁时间相对较长、租赁面积相对较大，可能其租赁的价格会低于散户租 赁的价格，开发商会损失部分租金，但从长远来看这有利于整个商业街的经营，有利于 56区商铺今后的销售或租赁。 3）、 14区由于目前销售已经过半，采用返租等方式目前操作起来可能比较困难，我司建议按以下办法： 14区的招商比较复杂，主要分成两块 ——已售出商铺的招商和迄今未售出商铺的招商。 因为它们两者的特点不一样，下面分别进行阐述： ? 已售出商铺的招商 到 2020年 10月 20日为止， 商业街目前已销售铺位 285个，占 14区总铺位数的 %。 这其中客户主要分成自行招租、委托招租、自营三种。 对于这 些客户，由于前期没有交纳保证金，目前对其难以限制，工作会有一定的难度，为此我们制定以下方案： 以上客户在 11 月 30前可自行选择自营、委托租赁还是自行租赁。 11 月底以前购买商铺选择自营、自行招租的业主，在 12月 10日前到开发商处交纳 2020元自营保证金，签定经营公约和自营意向书，才能享受政府给予的优惠税收政策，如果能和整个商业街统一开业，届时将退还 2020元保证金。 11 月底以前购买商铺选择委托租赁的业主在 12月 10日前可选择由开发商指定的公司委托租赁，交纳保证金，并签定委托租赁协议。 （详见附后 的委托租赁协议、租赁协议样本） 11 月 30 日后所有剩下的铺位无条件交由开发商指定的公司整体代为租赁，且按现行价格年回报的 8%的租金标准进行统一招商。 这种方式简单、明了，但实际操作起来可能会有一定的难度，因为要业主交纳 2020 元保证金其主动权在业主手中，开发商难以制约，如果操作不好可能会遭到业主抵制，而导致整个招商工作被耽搁下来。 鉴于此种方案的缺点，我们建议采取以下措施，鼓励客户快速与公司签定相关协议： 对于 2020年 10 月 30 日前购铺的客户在 2020年 11 月 15 日前与开发商指定的公司分别签定自营 意向书、自行招租意向书或委托租赁协议的，第一年后返物管费 40%。 对于 2020年 10 月 30 日前购铺的客户在 2020年 11 月 30 日前与开发商指定的公司分别签定自营意向书、自行招租意向书或委托租赁协议的，第一年后返物管费 20%。 对于 2020年 10月 30日后 11 月 30日以前购铺的客户在签定购铺正式合同后 5日内与开发商指定的公司分别签定自营协议、自行招租协议或委托租赁协议的，第一年后返物管费40%。 对于 2020年 10 月 30 日后 11 月 30 日以前购铺的客户在签定购铺正式合同后 10 日内与开发商指定的公司分 别签定自营协议、自行招租协议或委托租赁协议的，第一年后返物管费40%。 超出以上时间的，则不给予任何奖励政策。 ? 未售出商铺的招商 11 月 30 日后，如未出售的商铺，一律交由开发商指定的招商公司代为租赁。 11 月 30日后购买商铺的业主，无条件选择委托租赁。 在签定正式合同的同时签定委托租赁协议，其中： 11 月 30 日后购买商铺的客户在签定正式合同的同时签定委托租赁协议的，第一年后返物管费 40%。 对于在签定正式合同后 5日内签定委托租赁协议的，第一年后返物管费 30%。 对于在签定正式合同后 10 日内签 定委托租赁协议的，第一年后返物管费 20%。 11 月 30 日后购买商铺的业主，仍需自营的，如该商铺购买时已出租，将无条件选择委托出租，租赁期限满后，方可自营。 如该商铺购买时未出租，需交纳 2020 元保证金，签定经营公约和自营意向书，。