浙江易纺数码纺织有限公司战略设计报告书(doc16)-纺织服装(编辑修改稿)

浙江易纺数码纺织有限公司战略设计报告书(doc16)-纺织服装(编辑修改稿)内容摘要：

有，但能把 软 件 和工艺创新很好 地 结合起来的非常少，对软件的利用率大都只有 30％，而 公司现在对这套软件的利用率 能做到接近 100％。 “ 人家不能做的 ,我能做。 人家来不及做的 ,我能做 ” . 公司的一个 优势 首先 是 数码纺织技术 ， 使产品的 附 加值 更高。 这种软件和工艺相结合的 能力 使 得竞争 对手难以模仿 （ imitation）。 公司已经取得 30 多亩地 的批文，准备建造数码研发中心，不仅是在技术自主创新上 进行投入，而且要培养 集专业知识和实际操作技能于一体的人才。 (合作 ,价值链 ) 公司不能跟 高中低端 纺织企业 拼产量 ,而是在技术 上 超 前 、 领先。 公司 实行 合作伙伴 (中低端企业 )加盟 ，给他们做 设计 ,解决技术问题。 当然 这 是建立在相互信任的基础上， 公司 不能把 他们的 客户抢走。 SWOT分析 表格中 黑色 背景的项目是我们认为在四个维度中最重要的 . 从 SWOT分析中我们识别了影响了易纺未来发展的战略性要素 . 优势 S： 稳定的管理团队 拥有全世界最先进的生产设备 高端软件 ,技术整合与工艺创造能力较强 (对手难以模仿 ) 一定的柔性制造能力 产品具有高附加值（质量、复杂程度、创新性、环保） 电子商务信息平台已经形成 拥有稳定的高端客户群 产品生产工艺过程无污染，符合国家可持续发展的政策 设计部门和生产部门的协作性很高 有较强响应性 得到附近高校研究所的支持 劣势 W： 作为扩大规模的资金不足 设备投资太大 ,数量少，折旧率很高 订单型生产 ,无法形成规模经济 小批 量多样化的成本高 市场份额小 组织职能划分还没完全 研发人才、技术员还很缺乏 Created by Viewer 浙江易纺数码纺织有限公司战略设计报告书 7 机会 O: 国家对高新企业的优惠和支持政策 与中低端纺织企业合作 ,结成联盟 杭州政府对公司的支持 (土地批文及科技成果奖 ) 与其他政府机构合作建立数码研发中心 国外市场的发展空间很大 纺织行业中数码纺织的市场成长率高 国外（欧、美等地）对数码纺织投入更多 威胁 T 国际贸易要求越来越严格 (配额限制、反倾销环保等 ) 国外的竞争者技术和工艺水平很高 ,且规模比较大，可以接大定单 国内后起的数码纺织企业具有高端技术和雄厚资金 原料供应商在意议 价能力上占优势 公司发展规划 公司正在 准备 SA8000的认证，希望通过后能吸引更多的外单。 公司 计划在 1－ 2年内打出品牌，比如 4月份参加广交会。 打造“ Yifang” 品牌 . 三、 方案 根据以上 对易纺的分析 ,识别了易纺 所拥有的资源 (特别是 那些独特资源 ),业务选择环境等 .为了 使 易纺 能够创造出竞争优势 ,我们选择了基于差异性的目标集中战略 —— 向特定的目标市场 (高档纺织用品市场及纺织艺术品市场 )提供满足顾客特别需求和偏好的产品 . 以下是我们的战略构建思考模式 : 使命 易纺为什么能够得到持续的回报 为客户提供卓越的家用和艺术纺织品 可做什么 拟作什么 如何做好 特殊使命 为高端客户提供优质产品 只做好数码纺织产品 环境分析 外部 :行业状况 ,竞争者 ,国家政策 内部 :设备 ,软件 ,管理人员 核心能力 技术整合与工艺创新 能力 与中低端纺织企业合作联盟 Created by Viewer 浙江易纺数码纺织有限公司战略设计报告书 8 鉴于易纺公司刚刚成立 5年，去年才开始盈利，正处于发展初期的情况，为易纺公司制定的战略方案将是一个结合实际情况，抓住关键因素，并使实施成本控制在可接受的范围内的方案，而不会是一个过于全面但部切合实际，让公司无从下手的计划。 易纺目前虽然很多方面有待完善，如建设组织，建立人事制度等等，但最需要的是尽快发现、培养并发挥竞争优势。 所以下面重点分析易纺的竞争优势战略。 总体分析思路如下图： 竞争优势的条件 我们认为，公司的竞争优势是在内部和外部环境中公司具有优势的部分，也就是公司的独特能力。 易纺所具有的独特能力归纳如下图所示： 研发能力 ：易纺的目前的最大股东是浙江大学，部分股东是浙大相关学科的教授，所以易纺可以毫无后顾之忧的依托浙大的研发能力，使拥有自主知识产权的易纺能够保持自己的技术国内一流、国际领先。 整合能力 ：易纺的整合能力是指数码纺织软件与机器的结合能力。 国内同时拥有国外进口的先进设备以人为本、品质之上 诚信经营、唯美维 新 诚信合作、团队致胜 传承文明、点燃艺术 成为中国顶尖的数码纺织技术研发中心，数码纺织产品制造商（和销售商），数码纺织技术支持提供商，数码纺织人才培养基地。 致力于为国内外高端客户设计和制造高附加值的数码纺织产品，并为国内数码纺织行业提供技术和人才支持。 使命 价值观 愿景 国内数码纺织行业的领航地位及国际数码纺织的尖端行业 内部条件 外部条件 能力 研发能力 整合能力 设计能力 资源 设备 人力 资金 政策 国家政策支持 省市级政支持策 行业 声誉 供应商 竞争优势基础 竞争优势创造 竞争优势保持 Created by Viewer 浙江易纺数码纺织有限公司战略设计报告书 9 和数码纺织软件的厂家虽然不止易纺 一家，但在实际使用中大多只能发挥出 20％～ 30％的功能，最多也不超过 50％，多种技术指标显示，易纺能够将其发挥到 90％以上。 设计能力 ：易纺的设计人员大多来自浙大，再依托强大的硬件实力，设计人员可以设计出更复杂更精细的花饰图案。 设备 ：易纺的设备主要是引进德国和日本的设备，国内国际都处于领先水平。 能够生产出符合国际经销商要求的高档产品。 而拥有这种能力的厂家国内几乎没有，国际上也只有欧洲和日本等。 人力 ：从长期战略考虑，易纺正在与某高校洽谈共同办学合作项目，希望能够通过这种方式缓解目前人才紧缺的现状。 资金 ：易纺的资金流转情况良好，为企业创造活力。 政策支持 ：由于易纺属于高新技术产业，通过自身的技术创新生产高附加值的产品，符合国家的长期发展战略，所以各级政府在评奖评优、审批土地、宣传推广等方面都给予了政策性支持。 声誉 ：这里的声誉是指并不是指易纺一个品牌的声誉，而是杭州丝绸之乡的声誉远播，为易纺与国际竞争者提供竞争优势。 供应商 ：与国内竞争者相比，由于易纺从供应商那里订货批量小，档次高，所以价格较贵，但比起国际竞争者来说，还是便宜了很多。 总的来说，易纺具有独特的资源和能力，针对国际和国内两个不同市场，可分为 国际竞争优势和国内竞争优势。 竞争优势的培养 在 培养竞争优势的过程中，易纺依旧需要针对国际和国内两个市场制定不同的战培养略。 首先是国际市场。 基于易纺竞争优势条件的分析，我们认为应采取最优成本战略。 国内 竞争 优势 国际 竞争 优势 研发能力 整合能力 设 计 能 力 政 策 支 持 行业声誉 供应商 研 发 能 力。