689营销管理-中国企业营销的出路(ppt21)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
场环境需要企业基于价值链提升整体的系统竞争力、企业产业价值链的位置及核心竞争力的培育。 所有外部环境的变化迫使企业不能局限于过去的成功模式 跳出营销看营销 —— 营销不仅仅是销售部门的事情，它是企业所有员工共同的责任。 要基于市场一体化运作系统，内部价值链基于客户的整合与管理，营销资源的协同力与整合力 正确认识中国企业面临的新的市场环境 产能过剩与全球竞争 —— 跨国公司不仅将中国作为一个产品销售基地，而且还将中国作为生产和研发基地，跨国公司的营销模式在继续发挥其品牌和传播优势的同时，也逐渐向终端靠近 中国经济的基本特征：外资主导型（外资拉动型）经济（产品边缘化、技术边缘化、客户边缘化、人才边缘化趋势） 消费者主权意识与权益声音增强，需求多样，分层分类，消费者对品质、品牌等理性诉求增加 国际流通资本涌入，流通商崛起，商业资本形成，分销商的成长超过制造商，超级终端及商业资本形成，厂商主导到厂商博弈，厂商关系复杂 数字化，互联网与媒体激增 并购重组，突发事件与营销 行业市场利润率下降，微利时代真正到来 正确认识中国企业面临的新的市场环境 出路 （一）从营销技巧与营销管理走向营销策略与营销经营 营销资源的战略性，从技巧层面上升到策略层面 ,要学会运用策略调整渠道关系 ,运用策略打组合拳 ,而不仅仅是依靠技巧层面上的绝招 从单一地争夺资源到整合资源，经营营销资源 经营客户。 从单一地与消费者接触沟通到消费者群体内部的互动激活，赢得客户的长期价值和客户资源的整合价值 经营品牌。 从单一的市场推力转向推力与拉力结合，提升品牌价值 经营资金。 把营销体系看作是一个资金流平台，而不是简单地看成成本中心、费用中心 经营信息。 走出信息孤岛，打通企业与市场、营销系统与企业其他业务部门双向交流的通道，实现信息增值 经营人才。 要把过去对人才的控制转变为。阅读剩余 0%
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