673顶新国际集团的促销管理ppt36-销售管理(编辑修改稿)

673顶新国际集团的促销管理ppt36-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

P16 Sales Promotion(促销） 适合使用折价卷之产品特性  产品通路愈短愈好  已具知名度，占有率高的产品 P17 Sales Promotion(促销） 分 发 方 式  经平面媒体传送  以 DM方式寄送  随包赠送  零售发放  人员定点分发 P18 Sales Promotion(促销） 兑 换 率  折价金额的高低  分送的管道  设计 P19 Sales Promotion(促销） 折价卷与降价的差异 降价促销为临时性购买，折价卷促销 为计划性购买  品牌形象的破坏较轻微  折价卷促销可藉 「 拉 」 消费者来 「 推 」 零售商 P20 Sales Promotion(促销） 折价卷与降价的差异  退款（回扣促销 rebates)  商品兑换抵价  分期特惠 P21 Sales Promotion(促销） 非价格促销手法  试用样品  赠品  抽奖、比赛、游戏  其他 P22 Sales Promotion(促销） 试 用 样 品  适合试用之产品特性  试用品之分发方式  卖场内的产品试用 —— 试吃、试喝 P23 Sales Promotion(促销） 适合试用之产品特性  处于导入期或长期的产品  广告上无法清楚展示优点的产品  一般性消费产品  使用、购买频率高的产品  低价位的产品 P24 Sales Promotion(促销） 试用品之分发方式 优 点 缺 点 邮递 人员定点 附着于姊妹 产品的包装上 附着于杂志上 消费者主动索取 可广泛分送各地区 可避免重复发样 成本高 目标对象的“个人准 确性”较弱 非所有产品可用 执行快速、方便 重复发送货索取 成本较低 可借重既有产品的 定位、形象 手法静态、消极 可利用则至的专业 性作市场区隔 静态、量少 非所有产品可用 高涉入行为 试用率最高 索取量少 P25 Sales Promotion(促销） 卖场内的产品试用 ——试吃、试喝 P26 Sales Promotion(促销） 分类 免费式赠品 自购式赠品 赠品分发方式 随包附赠 当场兑换 邮递索取 赠 品 赠品功能 刺激即兴购买 增加试用率 强化品牌形象 赠品促销之成功要素化 赠品的选择性 实用性 相关性  价值感 新奇性 赠品数量的估计 P27 Sales Promotion(促销。