682市场细分与定位研究ppt13-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
过建立市场价值水平这一参数来评估每一个细分市场的市场容量、进入成本、成功机率和利益水平。 客户可按照自身可控资源来确定选择进入一个、多个还是全部细分市场。 制定目标市场进入时所需的市场策略，它通常是通过定位参数和定位变数两个方向和手段来实现，最终将依靠可实际操作的市场策略和战术获得目标市场中消费群体的购买，从而满足客户利益愿望。 Market Segmentation amp。 Positioning Research 市场细分与定位研究技术与方法 聚类分析 Market Segmentation amp。 Positioning Research 市场细分与定位研究的解决流程 市场开始细分 市场细分结束 选定产品市场细分范围 确定市场细分变数 依据变数细分市场 确定最终目标市场 设计整合营销策略 评估各个细分市场 有效细分市场的条件 足量性（ substantiality）：细分市场的大小需要保证能够带来利润。 稳定性（ stability）：细分市场在一定时间内不会发生较大的改变。 可衡量性（ measurability）：细分市场的消费群特征需要容易衡量。 可接近性（ accessibility）：细分市场必须能够使企业有效的接触。 可行动性（ actionability）：细分市场必须能够使企业有效的制定营销策略。 企业应当明确自己产品的市场范围，并以此作为市场细分研究。阅读剩余 0%
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