632销售队伍管理(ppt27)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
一个通行的方法是将总收入的 70%加以固定， 30%进行浮动。 二、销售队伍管理 招聘和挑选销售代表 销售代表的培训 销售代表的监督 销售代表的激励 销售人员应该具备的基本素质： 热爱自己的企业（将个人利益与企业利益相关联，进而将个人利益与企业利益与顾客利益相关联）； 热爱自己的工作，能够吃苦耐劳，在艰苦的工作中寻求快乐。 善于思考问题，并能够解决问题； 善于与进行沟通，不断提高自己的工作能力与业绩。 成功人士所具有的蓝色基因： 自律能力 创新能力 学习能力 合作开放 自信乐观 责任感 执著追求 理性务实 （二）销售人员培训基本目标 公司基本背景的培训：了解公司的发展历史，经营宗旨，战略目标等； 通晓本公司的产品及其基本特点； 了解公司的目标顾客及其基本特征； 了解公司竞争者及其产品的基本特点； 了解自己的本职工作职责与工作程序； 掌握基本的销售工作方法与技巧。 （三）销售人员监督 制定客户访问标准； 制定预期客户访问标准； 有效地支配销售时间 （准备、旅行、用餐和休息、等候、推销、管理工作等等）。 （四）销售人员的激励 薪水提升－待遇留人； 个人发展机会－事业留人； 满足个人的心理需要－感情留人。 三、人员销售基本过程 寻找潜在顾客，鉴定他们的资格； 做好准备工作； 选。阅读剩余 0%
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