20xx年信乐营销规划案(doc19)-销售管理(编辑修改稿)

20xx年信乐营销规划案(doc19)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

给消费者；美容业、礼品业我们也将用专业的精神做好市场开发工作。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 18 页 合适的终端价位，也是我们一个重要的工作内容，我们会紧紧把握成本观念，尽最大限度服务所有消费者。 把控主要诉求，把握主流市场，激发主流消费者是主要目标。 六、 2020 年度定位策略 A、品牌定位：国内关爱、情感类电子产品第一品牌。 B、价格定位：中价。 C、功能定位：怯风散寒、强身健体、阵痛消炎、排汗排毒实用适合。 D、外观定位：时尚、精细、特色。 E、服务定位：国际服务业标准惯例。 七、 2020 年公司销售任务总目标 ： 经过公司的严密论证以及今年营销部门的营运能力提升情况， 2020年信乐销售总目标为市场销售额为保底 1 亿元人民币，争取实现 亿人民币。 公司回款 3000 万人民币。 八、渠道分割及渠道任务目标分割计划 ： 市场渠道分为六块，分别为商场、医院、药店、礼品贸易、美容、汽车用品； 形象主要展示渠道：商场、汽车用品店 销量最大化渠道：商场、医院、药店 最易接受的渠道 :美容、礼品 2020 年针对不同的渠道，加大管理与运营运作，是我们做大做强，把企业和产品作为品牌化运作的关键。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 18 页 主流渠道合作原则以提升品位、相辅相成 、互相辉映的强强长期战略性联手，互相提升形象、信誉和知名度的合作商为依靠； 整顿和改善追求毛利率，追求现实利益的利益性联手。 年度任务额的分解： A、渠道年任务分解 : 美容渠道 600 万 医药渠道 900 万 礼品渠道 150 万 商超渠道 1150 万 汽车渠道 200 万 合计 3000 万 B、月度季度回款分解 月份 回款额（单位万元） 季度 回款额（单位万元） 四种渠道回款计算方法： 以一季度计划为例： A、 美容渠道： 460 万 *600/3000=92 万 B、 医药渠道： 460*900/3000=152 万 C、 商超渠道： 460*1150/3000=192 万 D、 礼品渠道 :460*150/3000=23 万 E、 黑体百分比为固定比率 . F、 其他类似计算 1 100 第一季度 460 2 160 3 200 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 10 页 共 18 页 4 260 第二季度 720 5 250 6 210 7 180 第三季度 670 8 190 9 300 10 350 第四季度 1150 11 350 12 450 备注：考虑今年目标计划启动速度较快及存在的实际问题与障碍，前半年季度、月度目标完成超过任务量的 70%，视为具备成长性完成。 九、市场拓展计划： 2020 年，营销部的工作重点要转化到营销部、渠道商、终端卖点的三线一面的营运辅导上来，达到建立一个、挺进一个、稳固一个、成功一个的市场营运目的。 建立三级 (三级指样板市场 —省级市场；样板点 —地级市场；样板店 —店中店单一卖场 )的拓展方向，支持和帮助代理商做好样板市场；细化培育和帮扶经销商做好促销队伍、业务队伍的培养，建立连锁或连区的成熟销售终端；对困难挺进区域公司不遗余力建立样板店中店，激发当地经销商的兴趣和配合。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 11 页 共 18 页 构建终端形象、加速市场布点率，细 化分割困难与障碍，可行、可信、可激发与可合作，是一切运作项目的关键。 合理完成代理商、经销商、终端商的利益化需求。 卖场布点计划： 月份 布点数量 月份 布点数量 月份 布点数量 1 15 5 30 9 15 2 30 6 30 10 15 3 30 7 30 11 10 4 30 8 20 12 10 合计： 265 个商超、药店、医院的终端 卖点 专柜 体验店 /年 核心代理商拓展计划： A、 2020 年上半年，发展月回款 15 万的代理商 2 家，月回款 515万的代理商 15 家， B、 2。