麦当劳市场竞争态势分析报告及促销计划书(doc)-销售管理(编辑修改稿)

麦当劳市场竞争态势分析报告及促销计划书(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

近也被快餐经营者所采用：○大众化的普及价格，让更多消费者享用商品为主 要订价目标，如此有利于市场扩大；○先行决定售价，再根据这一价格来企划商品组合；○人事费与材料费为成本的核心，因此追求规划经济与兼差员工（以时薪计算）的大量雇佣为降低成本的重要途径，而雇请时薪兼差人员更是快餐业的市场潮流与经营方针。 通路策略：由于快餐业是定位商圈的连锁经营形态，生产、物流、配销与销售几乎同步发生，同时，商品又多无法保存太久，因此必须利用多点分布的扩散行销，来形成面的市场攻击，以达到攻占市场的目的。 所以，走向连锁经营，以多店连锁各商圈向多处市场扩散，即成为经营成功的要件。 快餐连锁店环 境战略与通路策略分述如下：环境战略：麦当劳：○以地区人口分布决定开店地点与规模；○着重地区分布与物流配销问题；肯得基：○人口结构与密度；○商圈特征（以商业区分布与学校附近及人潮集中地区为主）； WA：○人口流量多的地区；○区域市场发展性；○交通快餐性；○消费特性； CD：○了解地段特性；○人潮集中地区；○社区；○商圈附近的消费水准； QZZ：○店面大小与座位设计；○人潮集中区；○市场真空区为未来发展重点。 通路策略：麦当劳：逐步向中南部发展，并发展适合各种商圈与立地条件的店（包括人潮集中区、车站附近、学 校、商业区、金融圈）。 肯得基：全面性发展。 ZHG：以快速开店来占据市场空间拉近与麦当劳的距离，并定位于市场追随者的角色。 WA：以复合店的经营形态增加集客战力，以商业区、办公区为主要开店通路。 CD追求普及化的消费形态，以取代路边摊。 综观所述，快餐连锁店的通路策略可整理并归纳为下列各种形态：（ 1）以连锁经营与多据点加以攻占目标市场。 （ 2）连锁经营的形态以自由连锁与特许经营为主；特许经营为向国外购买的经营策略与商店品牌，此为西式快餐业的特色，中式快餐经营者则仍以自由连锁为主。 （ 3）以大城市为首先切入的目标市场，站 稳脚步后再向中南部推展。 （ 4）物流的配送路线，其通路长短为先期切入市场必须考虑的重要因素。 （ 5）西式快餐经营者有集中开店，以造成更大市场的倾向，向郊区发展更是未来的目标。 （ 6）人潮即钱潮。 此为快餐经营者选择开店地点的主要考虑因素，人潮的结构更是注意的焦点。 人潮的特征分为：○流动人口；○当地居住人口；○娱乐集合人口；○上班族人口；○逛街购物人口。 （ 7）不同的环境特性有不同的机能与集客能力，因此环境特性是经营者必须注意的焦点。 商业环境可分为：○商业区；○住宅区；○办公商业区；○娱乐区；○学术区（学校附近）；○各 种功能组合的综合商圈。 （ 8）商圈内人潮的消费水平是影响开店的重要因素。 （ 9）复合店的开发能创造更大营业额与营业利润。