高收入客户群开拓技巧(ppt26)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
银行家 金融顾问 室内设计师 设计师 旅游界人士 地产业人士 生意人士： 厂家 地产商 投资商 营业经理 管理层人员 技术人员： 培训技术人员 医药技术人员 电脑技术人员 电器技术人员 维修技术人员 装修技术人员 高收入客户群的保险需求 专家： 运动家 政治家 音乐家 娱乐界人士 股票经纪 投资顾问 谁恰好经历以下的人生旅程。 获得学位 转换职业 升职 创业 贷款 还清贷款 结婚 离婚 生儿育女 购买房屋 售买产业 继承产业 开拓高收入客户群的事前准备 •个人形象包装 •衣着打扮上档次，要有品位 •注意细节，不露破绽 •举止高雅不俗 •专业服务包装 •各种专业技能及荣誉证书 •保险理财知识及法律实务 •客户从事职业的一般知识（网上查询） •与律师事务所建立关系提供相关法律服务 •显得自信、敬业 •交际手段与工具 •了解客户职业特点，以便建立同理心 •针对客户的业务爱好，能投其所好，能急人所难 开拓高收入客户群的事前准备 •激发需求话术 先生，能赚钱并不等于有钱，能存钱而且能做到钱生钱才算真正有财富，那么存钱和钱生钱的方式就是我们所讲的所谓理财。 传统的理财方式就是银行存款，银行存款存期较短而且风险性低，回报较为稳定，是大众的传统方式。 现在更提倡的一种投资组合的理财观念，而不是单一的一种方式，有一种类似于银行储蓄的理财方式，且有稳定回报风险性又强的特点，它就是我所要介绍的保险储蓄。 开拓高收入客户群的事前准备 •激发需求话术 我非常尊重您，我非常尊重您的信念、思想和选择 … … 请问您会 介意和我谈谈，您对人寿保险的看法。 开拓高收入客户群的事前准备 •激发需求话术 我 的 保 证 让我先答应您三件事：。阅读剩余 0%
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