高层香格里拉营销推广方案(doc22)-营销策划(编辑修改稿)

高层香格里拉营销推广方案(doc22)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

GH 栋第二批内部认购单位； 体验“ 香格里拉 ” 10 沸腾期二 1）居住之尊 与文化服务之尊 —— 推广项目香格里拉式的内部居住环境、泛会所文化沙龙活动及服务； 2）消化 DE 两栋单位， 推出 FGH栋第三批单位； 享受“ 香格里拉 ” 沸腾期三 1）推广项目香格里拉式的综合素质与品牌（项目提前完工、清水绿带工程、入伙）、泛会所文化沙龙活动及服务，推出 FGH 栋第四批单位 持销期 扫尾盘 根据项目定位，建议围绕“香格里拉”这一主题分阶段进行全面的推广，具体分为 5 大主题 6 个阶段： （ 1） 2020 年 5 月 17 日前，于这段时间内，所有前期制作具体完成，包括：万达会刊、物业报增刊、直销邮件、展板、宣传电视片及媒体广告等设计制作，全部准备就绪；并发布“发现香格里拉”户外广告。 （ 2） 2020 年 5 月 17 日至 24 日，于这段时间内，以“走进香格里拉”为主题展开基本宣传活动，系列化宣传推广项目的自然美、建筑美、园林美、景观美等，可与项目的开放日系列主题活动相结合开展。 发报媒体广告，所有公关造势活动密锣紧鼓地进行，完成售楼部布置，进行内部认购与公开发售。 （ 3） 2020 年 5 月 31 日起公开定价，进行内部看房预约放号与公开发售。 （ 4） 2020 年 6 月初起以“体验香格里拉”为主题，宣传业主的各 项权利，如诚信承诺，泛会所的跨地域服务功能等； （ 5） 2020 年 7 月起开放高层样板示范单位与中高层样板园林，正式发售， 11 进行广泛媒体宣传，推出第二批单位及筹备推出第二组内部认购单位。 （ 6） 2020 年 8 月起，以“享受香格里拉”为主题，随着小区配套设施到位、开放及入伙，宣传尊贵、非凡的社区生活； 主卖点诉求（量化数据须各相应部门确认） (1)城市标志和住宅标志 支持 香格里拉有五大标志性特色 A、 近 20200 平米的文化主题园林环境 B、 无阻挡的 270 度自然江山美景（ 360 度美景） C、 跨地区多功能健康休闲文化会所，近 5000 平米的 会所设施， 2020 平米的休闲文化娱乐广场 D、 充满时代特色的建筑外观（自然柔和的色彩） E、 尊贵独享的经营服务理念（沿海先进的贴心物管服务和放心管家保证） （ 2） 我 们 卖的是艺术品（以另一种手法表现品质） 支 持：以项目的细部设计来表现其品质。 A、 文化主题园林环境的细部经典设计：喷水池、倒影池、艺术雕塑、文化小品，地面图案、路灯、花草绿色植物等。 B、 建筑楼体：全开放式的通道设计，电梯大堂、中庭、弓形阳台、错层围栏、造形、建筑局部外立面等，无处不洋溢着现代、优越的艺术氛围。 12 C、 建筑材料：彩塑窗、隔音玻璃、石材、灯光 D、 整体 规划：整个项目以人景互动、人景交流与参与为主中心，有机的组织小区园林，引导消费者进行休闲，购物、交际和娱乐。 并将景观引入室内，组团式的布局恰好构成互相支持、互相促进的完美居住经典。 （ 3）我们卖的是贴心服务 支 持： 以与居住息息相关的元素表现业主将可享受的高品质居住服务； A、 提供最体贴的物管服务，安全性最强的保安系统； B、 免费提供购物推车，提供儿童托管服务，为购物提供便利，便利居家购物提供保障； C、 提供商品信息； D、 不定 期组织业 主举行文 化沙龙活 动，丰富 业主业余 生活，提高生活情趣与文化素养。 （ 4） 尽显品牌实力 和诚信的“先建公园后建房”、“先见服务后见房”，打消消费者对高层住宅的疑惑和不放心，为本项目塑造与众不同的全新卖点。 综合上述 ,本项目卖点为 : 国 际 级泛景观美景住宅 殿堂级泛会所艺术住宅 五星级香格里拉尊服务住宅 项目包装手法 项目形象定位为 “北国香格里拉，吉林名流俱乐部”， 那么在项目的包装上应以此形象作为核心主题，项目名称、售楼处、楼书、会所、看楼通道以及户外宣传物料等一系列包装都必须营造一种与 13 形象定位相辉应的意境，使消费者从感观上直接领悟“香格里拉美景住宅”、“城市标 志” 内涵，从而易于理解和接受项目理念。 “北国香格里拉，吉林名流俱乐部” 的形象定位与其他楼盘的形象相比具有鲜明的差异特性，所以在包装手法的应用上也应具备鲜明的特性。 （ 1） 案名包装 以演绎缤纷生活，享受人生，衬托 “北国香格里拉 家景甲天下 ” 的主题形象。 建议名称包括（略）： （ 2） 售楼处包装（已完成设计） 为增加项目的真实性，建议： A、 制作高比例项目实景沙盘（园林及建筑外观模型），展现项目环境； （将完成设计） B、 制作整体与各主要局部细节（建筑外观、景点）的项目效果图片， C、 5 月 20 日完成住客会所装修，明确会所健康休 闲文化娱乐服务功能与品牌； D、 加快内庭院的布置工程，争取开设多层样板园林区并尽早开放； E、 增加样板房数量，其位置在高层的第六层整层做万达海尔房的示范单位，建议以尊贵豪华型、时尚简约型、现代前卫型装修风格、结合施工进度不断体现强化项目观江、观山、观城的全景观豪宅素质，通过实景营 14 销来树立客户的购买信心。 广告主卖点诉求： 在宣传推广上，我们将规避高层以下劣势： a)高层建筑成本高，楼价高； b) 由于高层有电梯，电梯等候间，需分摊的公用面积多，实用率低； c) 高层整体建筑面积小，活动面积小； d) 高层使用电梯，分摊。