香港大学-注意力经济时代谈聚焦营销(ppt69)-销售管理(编辑修改稿)

香港大学-注意力经济时代谈聚焦营销(ppt69)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

一定有明确的目标， 一定是因为经营焦点集中 老总的心愿 /宏图大志 •“ 50 强 ” ， “ 10 强 ” •当规模以算术级数增加时， 麻烦可能以几何级数增加， 利润可能以天文级数减少 •1 + 1 4， 1 + 1 1 •从 量 变 到 质 变 只有凝聚经营焦点，类别市场占有率大时，“ 大就是美 ” 才成立。 没有经营焦点的 “ 家大业大 ” 败局大 “国内目前规模最大，档次最高的大型零售商场” 资本总额 4000万元进行投资近 20亿元的扩张 四年内开出 15家大型连锁百货商店 “ 郑州亚细亚隆重招商 ” “ 搏击中原商海浪潮的先驱郑州亚细亚商场， 面向社会诚招国内外合作伙伴，谋求共同开发百货业的经营与管理 … .. 亚细亚愿与国内外各行业企业合作， 具体开发形式可采取合资、 独资、 合作等多种方式，开发面称可整楼、整层及部分。 ” 【 大败局 】 顺流原则：从领导者到员工，再到 客户 和消费者， 注意力 顺流而下。 每一个组织机构中的大多数管理人员都发现不少雇员把绝大部分精力花在政治阴谋、胡思乱想、争争吵吵和搬弄是非上面。 失焦多面观 多元化，不务正业，品牌延伸，求快贪大 , 虎头蛇尾 , 自相矛盾 , 打内战 … 不 聚 ,虽生 ,不发也不旺 员工现在取得报酬不是因为所付出的时间或生产的产值，而是因为他们谋略的有用性。 失焦使企业 由“ 贪 ”到“ 贫 ” There is an irresistible desire to extend the equity of the brand. One reason is that while it is a loser in the long run, it can be a winner in the short run. 失焦 vs聚焦 由大变小 vs由小变大 由多变少 vs由少变多 失焦分散力量，是一条通向失败之路 聚焦集中能量，是一条通向聚宝盆之路 “ 手 ” 与 “ 拳 ” 的区别 为了更有效率和更富创造力，在 注意力 领导上，领导者必须做到以下四点： • 集中自己的 注意力 • 保持正确的 注意力 • 引导追随者的 注意力 • 保持住顾客 和客户 的 注意力 聚焦：专业化 specialization 市场愈大，经济愈全球化，成功企业专业化程度愈高 Olympus 企业要成功 ,必须 “ 集中有限的资源，用在效益最大的机会上。 ” Peter Drucker 逐二兔，不得一兔 「当那么多家公司都跟着赶潮流时，任何一家也赚不到钱。 」 ─微软公司创办人盖茨 《 亚洲周刊 》 壹周刊 2020年 7月 19日 我们中的一些人的 注意力 分散到见到每个机会都愿意拿生命去冒险的程度。 “人家扶你一把，手一松，你就会跌倒；你自己脚踏实地，一步步地爬上去，那是自己的力量。 ” －李嘉诚 壹周刊 – 2020年 5月 30日 Develop Your Own Focus and Strength Keep it simple 「什么叫做不简单。 把简单的事情千百次都做得出色，就叫做不简单。 」 ─海尔集团行政总裁张瑞敏说企业成功的秘诀 《 新浪网 ‧新闻 》 壹周刊 2020年 9月 6日 「在任何比赛中，我努力做的就是不去犯错。 」 连续赢得四项哥尔夫球赛冠军的年轻球手老虎活士 (Tiger Woods)，谈比赛致胜秘诀， 《 明报 》 壹周刊 2020年 8月 3日 「不要不相信，大部分的英雄所做的都是些小事，只不过他们没有停过。 」 ─安东尼 ‧罗宾 《 巨人的脚步 》 壹周刊 2020年 8月。