风尚国际商铺销售执行方案doc16-营销策划(编辑修改稿)

风尚国际商铺销售执行方案doc16-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

则，大客户和知名品牌对提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑； 充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进市场快速形成； 方便顾客消费的原则，商品布局及业态分布方面，体现了生活和休闲的原则，先购物、后休闲、再去餐饮娱乐，符合人消费的习惯； 视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和形象同意。 （二）项目商业营运规划 统一招商 —— 除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣市场，对剩余商铺采用统一招商的原则。 —— 市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和 租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开。 “出租过度，最终出售”的收益模式 —— 对于有投资楼盘意向且能接受购买产权的商户，将产权转移，由购买者自行经营或出租给他人经营。 整和市场 —— 整和市场功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体； 此资料来自 企业 () , 大量管理资料下载 —— 整和市场空间，进行合理商品布局； —— 整和招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商； —— 整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广； 合理回报 —— 保证市场和经营户合理的收益，实现双赢； —— 完善商 业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力； —— 通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报； —— 通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售； 第二部分：招商及销售策略 一、项目整体营销策略 营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，特别是房地产市场。 因此，房地产营销活动必然是动态的。 只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。 风尚国际商铺的营销采用“机动营销策略”。 所谓机动的房地产营销策略，就是要根据市场中各种要素的变 化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应房地产市场变化。 机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等此资料来自 企业 () , 大量管理资料下载 灵活运用操作。 销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段；通路则是指自行销售、销售外包和尾盘 (包括滞销楼盘 )进入二三级市场流通等方式；价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式；付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。 机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素 的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。 影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。 因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。 只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。 在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。 不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使 企业永远立于不败之地。 二、项目招商销售总策略 在商铺销售前做好商铺招商工作。 以销售为主，招商为辅。 如商户可以购买商铺则将商铺产权转让；如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。 项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营； 此资料来自 企业 () , 大量管理资料下载 由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。 为了加快。