顾问式销售技巧及心态课程培训教材(45页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
ount （开拓型） D: Development account （发展型） SOW （ Share of wallet） 客户覆盖深度 BP （ Buying power） 年度采购量 Logo 24 重点客户的重点销售 1： 20％的客户给我们带来 80％的业绩，所以销售的中心在于客户的划分以后针对重点客户采取重点销售 2：建立客户精细化的管理 Logo 25 心态打造 1：结果思维 A 什么是结果思维 B 结果定义 C 结果与自己的关系 2：选择与被迫 3： 100％负责任 4:绝对成长与相对成长 Logo 26 我已经按照您说的做了 我已经尽最大努力了 我该做的都做了 但 —— 看似事情做了，就是没有 结果。 企业中大量存在的现象 „„ Logo 27 ≠ 任务 结果 职责 结果 ≠ 结果观点四个不等式 ≠ 态度 结果 才华 结果 ≠ Logo 28 什么才是结果。 Logo 29 结果是用来交换的。 结果体现为一种价值。 没有价值的东西就不是结果， 仅仅是假象，越是巨大，越是浪费。 所有的价值体现在 “ 交换 ” 中。 所以， 结果是一种 “ 满足了客户价值 ” 的产出。 这个客户，既包 括了外部客户，也包括了内部客户。 结果是什么 ? 结果是用来交换的 ,是一种满足客户价值的产出 ! Logo 30 结果是什么。 对客户没有价值的结果， 无论你多么辛苦， 你的辛苦都一文不值。 结果 : 可以满足客户需求的一种价值， 就是客户愿意用钱来换的东西。 Logo 31 结果五要素 可达成。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。