项目定位研究思路课程培训教材易居地产(49页)-前期定位(编辑修改稿)

项目定位研究思路课程培训教材易居地产(49页)-前期定位(编辑修改稿)内容摘要：

自然 景观 经济 环境 场地 情况 人口 环境 市场 环境 分类 权重 分类 得分 评价 详见 《 土地可开发评估模型 》 23 克而瑞（中国）信息技术有限公司 地块产品属性 产品发展潜力分析  市场未来属性的产品适合度分析  土地储备与立即开发的判断  地块资源整合的可能性 判断点 J3：项目未来适合开发产品 24 克而瑞（中国）信息技术有限公司 地块产品属性 解析结论 判断点： J1项目可开发产品 J2项目适合开发产品 J3项目未来适合开发产品 思考点： T3周边环境 – 项目适合性 25 克而瑞（中国）信息技术有限公司 项目解析 思考点 T1T3 判断点 J1J3 机会点 P1P2 基础点 B1B3 SWOT解析 26 克而瑞（中国）信息技术有限公司 项目解析 安索夫模型 +SWOT 现有产品 新产品 新市场(客户） 现有市场(客户） 开发策略 渗透策略 延展策略 差异策略 27 克而瑞（中国）信息技术有限公司 项目解析 目标市场吸引力矩阵 潜在竞争者 供应能力 目标市场 购买能力 替代产品 供求 产品线 目标市场1 目标市场2 目标市场3 目标市场4 供应能力 购买能力 潜在竞争 替代产品 产品拓展 供求关系 吸引力 28 克而瑞（中国）信息技术有限公司 项目解析 开发商解读  开发商产品线解读  开发商客户细分解读  开发商项目关注点解读 29 克而瑞（中国）信息技术有限公司 项目解析 寻找平衡点 SWOT 安索夫模型 开发商策略 吸引力矩阵 30 克而瑞（中国）信息技术有限公司 项目解析 解析平衡漏斗： B11未来客户导入基础 P21未来项目产品机会 B31未来项目产品基础 B21未来项目客源基础 B1现实客户导入基础 B2现实项目客源基础 P1现实项目客源机会 P11未来项目客源机会 B3现实项目产品基础 P2现实项目产品机会 SC项目客户方案 SP项目产品方案 31 克而瑞（中国）信息技术有限公司 项目解析 SC项目客户方案： 类别 家庭年收入水平 职业背景 购房支付特点 置业偏好 生活调性 生活偏好 客户分类 1 客户 分类 2 客户 分类 3 32 克而瑞（中国）信息技术有限公司 富贵之家 青年富贵之家 中年富贵之家 经济务。