音响市场推广方案doc-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：
—— 全新高科技平面扬声器技术的应用产品，无箱体挂画式纯平原声音响。 支撑点： 28项国家专利。 由全球平面扬声器品种最多、规格最全和全球第二大驱动器的生产厂家。 基于产品本身的技术特点及其功能特点，其卖点最后均要落在“音响”上。 但是， “ 音响”并非＠＠＠画外音最具有竞争力的卖点，其诉求重点是高科技支撑下的“平面”特点。 显然，由于产品的平面特点，使得它具有与传统音箱完全不同的 特性：轻、薄、音画“二合一”等，从而能给消费着带来前所未有的、完全新奇的消费享受，这才是产品最具有吸引力的地方。 此资料来自企业 提请各地经销商注意：在直销宣传中，应把握好上述关键点。 四、 产品价格 ＠＠＠画外音的产品价格，进货价格依照＠＠＠公司制订的价格体系执行。 出货价格主要包括以下几个部分： （一）专卖店价格。 无论是自营专卖店还是合作专卖店，在供货价上应保持一致，零售价根据出货量可有所不同，但差异应控制在不影响市场秩序的范围内。 （二）零售终端价格。 包括两个方面，一是店中店或专柜，因一般都会涉及进场费，故在供货上应有 所坚持；一是普通零售终端，利润空间一般保持在 2530%。 （三）直销价。 主要应考虑业务人员的利益，供货价应保持一致，在零售价方面可保持一定的弹性。 对大宗直销业务，各地经销商可直接参与谈判，实际交易价格及交易条件由公司掌握。 （四）电视直销价。 按普通终端对待。 省级独家代理（大区域）代理对二级经销商的价格，由各代理商自行制订，但价格体系一定要保证二级经销商推广产品的积极性。 五、 销售渠道 根据＠＠＠画外音的产品特点，销售渠道包括以下几个部分： （一）专卖店。 专卖店数量、装修标准、人员配备、管理规范等均按合 同约定及＠＠＠公司提供的标准执行 （二）普通零售终端。 在进入商场、音响市场、装修材料市场等零售终端时，最好采用专柜或店中店的形式，并尽量与家居产品置于同一区域销售。 （三）直销。阅读剩余 0%
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