陈安之研习会记录(doc39)-销售管理(编辑修改稿)

陈安之研习会记录(doc39)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

不会瘦身，他会不会行动，我应该这样做，就是不太会做的意思，我想要之后就变希望，希望等于绝望，各位朋友。 所以要以肯定的语气讲你想要的东西，之 后还有很多方法，这个陈安之系列：陈安之研习会记录 18 语气已经阻止你行动的潜力，你说你叫什么名字，梁荣华，你在几月几日要瘦到 64 公斤，这就是我的目标，可做到，也可不做的，他的每句话都告诉我做不到。 要不要瘦身，今天 11 月 11日，一个半月的时间他要瘦 20多公斤，一天要瘦 ，这种方法不太好。 请问你减肥有什么好处。 首先提高自己的反应能力，第二个是增加工作的精力，是精力延长，第三个使自己永保青春，第四身体健康，跑步不会喘，跳舞不会飞，还可以参加很多情谊。 请问你减肥有什么好处。 改变饮食习惯，是好还是不好。 从大的方向是好的，小的方 向是口福，少口福， 吃是快乐的事情，快乐的事情应该多做的，潜意识有障碍，所以他今天再怎么瘦，他的思维模式没有改变，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也会很快胖起来，他潜意识在排斥不能吃东西，比如这二天不能吃东西，不要这样痛苦，一生当中对你最重要的是什么。 健康、财富、金钱、成就感、幸福、自豪，健康重要还是财富重要，健康重要还是自豪重要，健康还是成就重要，健康重要还是快乐重要。 哪个第二个重要，成就。 第三个自豪，第四个快乐，他的观念是重要的，他的行动没有证明，表示他没有这样的观点，你只是陈安之系列：陈安之研习会记录 19 嘴巴重要，头脑想吃还是重要的。 你看他的脸，他在嚼。 吃比较重要，他会说健康。 吃比较重要还是健康。 健康很重要。 你只要讲一句话，实际上你还是觉得吃比较重要。 我现在示范人有这样的矛盾的模式。 立刻改变， 20 斤以后就不错了。 什么比较重要，吃还健康。 你要的想法是，思考分过去，现在，未来，他把过去现在未来分段思考没有办法改变，他的头脑思考没有一致性，他有一个信念“民以食为天”，你当猪算啦。 你想减肥，当我想胖的时候，感觉不太健康，精神不太好，胖到影响健康他容易改变，瘦一点觉得吃开始变得重要，他永远处于踩油门，踩刹车，踩油门，踩刹车这种矛盾当 中。 零到 100分有多少想成功， 50分是减到一半， 80 分是蛮可爱的。 演变是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒烟的方法，不是方法的问题，是意愿的方法。 我有一个朋友是世界第一流的催眠大师，这个人他没有成名之前，假如你要请他帮你戒烟，或是瘦身，建立自信心，他需要收 500块美金一小时，有一个人找他戒烟，他说，听说你是世界一流催眠大师，你会不会透过改变我的潜意识，让我抽 25 年的烟立刻戒掉，他说可以，他说请你付 500美金。 啊， 500美金，太贵了，陈安之系列：陈安之研习会记录 20 不要了。 不要算啦，所以这个大师越来越有名，他现在收费 5000 美金一小时，三年 半之后，这个要求戒烟的人同样去大师，大师，请你帮我戒烟，我知道你是世界最会催眠的人，大师说，我现在收费 5000美金小时，他立刻开支票付给他 5000美金。 哎，我记得你三年前来过，那时候我收 500美金你说太贵了，他说是的，我说是太贵了，但现在我得了癌症，请你帮我戒烟。 改变是靠意愿不是靠方法，一个不想改变的人，给他再多的方法他都不会改变，你们同意吗。 一个一定要改变的人，他迟早会找到方法。 为什么选业务员的时候，不是一直训练他，是先找到一定要成功的人训练他这才是有效的，找到 60分想成功的人训练之后就是 60的结 果，然后奇怪，我付出 100 分为什么只得到 60 分，是因为他的意愿不够高，任何人都可以立刻改变他的所有习惯，只要他的意愿是到达 100％，如何让你的意愿达到 100％这是有方法的。 OK，我们会在课程中讲。 这个过程蛮长的，目前你的意愿有问题，因为你觉得吃比较重要，但这两天我教你怎么调整，调整完之后你可以在 12 月 31日瘦到 60公斤，我有一个学生他有 95公斤，是一个女的，她的先生是50公斤，他 90多，你们想象，你课程都没有瘦身，我说现在我就教你，我看你蛮需要的，他说我老公一起上课，我以为他老公至少有128 公斤，结果他老公 50 公斤，我了解你们的问题，结果三个月以后那个女变成 60公斤，瘦了 30多公斤，并且非常健康的瘦下来的，陈安之系列：陈安之研习会记录 21 因为她潜意识非常他 60多公斤的身材，他非常痛恨 90多公斤的感觉，他潜意识做了一些改变。 你要不要瘦到 60多公斤，嘴巴说要你的意愿改变，在座你们有没有说，早上我要早点起床说了我要更努力，我今天要拜访更多的顾客，2个小时以后焉了，原地不动，我要成功，然后是不成功，这种事我们都干过很多，对不对。 后来我决定不干这种事，我学会了激发我的意愿，你们目前没有达到你想要的成就，你想要的结果，或者实现你的目标和梦想，只有一 个原因，你对那个目标的意愿没有到达一定要。 只有一个原因，假如你的意愿已经到达一定要的程度，只有时间因素的问题。 任何让我研究他是比较成功的人，比较领袖级的人他的意愿通常比别人高的，之后才是方法。 方法是第二，意愿是第一。 可是大多数人都在找方法。 意愿没有到 100％，你的改变是不会永久不能持续的，你会今天戒烟，但一年之后你又开始抽了。 OK，现在我们要教他一种永久性的方法，请问你，你瘦身之后你觉得旁边的人的体重是多少，比较容易继续维持，假如你变成 64 公斤了，我们举一个例。 类似的感觉，不会出现你这样的胖子，了解 我的意思，我要让你了解，环境的重要性，你瘦到 64公斤的时候，你就不可能跟 80 多公斤的人在一起了。 你了解我的意思，你跟 80 公斤的人在一起，你就陈安之系列：陈安之研习会记录 22 会变成他们一样的，要减肥不能跟胖子在一起，人会胖是有原因的，你说你要瘦身，我要断食，中餐旁坐着我，哎，断食，“民以食为天”。 让你了解，你们每一天都需要了解，今天有一个人成为第一流的营销人员，表示他一定要，他不是想要，今天有一个人成为亿万富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人达成任何的目标，他都是他的意愿比你高，你比较跟他们在一起，你才会变成他们一样。 最伟大的篮 球明星， 迈克尔乔丹，我现场去美国看 MBA 的篮球，他是篮球之神，我花了 1500美金看，头等舱 8000 美金，加起来 95000美金看两个半小时，坐飞机来回 36 个小时，我因为知道他打完这一场他可能会退休的，我坐在公牛队老板的后面，我看他练球，我看他练球就知道他是不是成功的人，比赛就是看练习，练习怎么打，比赛也是打，每个人都在耍球，可我看到他只站在罚球线练球，就这么丢，每球都进，他只在罚球线练球，最后最后一球都是在罚球线丢球的，他了解临球的秘诀是罚球线，大家不可能让他轻易上篮，把他挡在外面，挡在外面不可能丢很远的球 ，因为命中率不高， 所以他一定是在罚球线附近，他还是站在罚球线，他练二十分钟，他只练罚球球线， 他非常了解成功的关键。 我以前是高中篮球队，他当时连高中篮球队都没有打。 他受到他教练的影响，他跑去我为什么录取，教练说：第一你的身高，技术，你以后不可能进大学打篮球，你的技术太嫩了，陈安之系列：陈安之研习会记录 23 他对教练说，你让我在这个球队练球，我不出比赛，但是我愿意帮所有的球员拎球带，帮他们擦汗，教练想这个人态度这么好。 他说我不需要上场，我只求我跟球队练球，我要有跟他们切蹉球技的机会，结果后来看到这个人这么想成功，他让他和他们一起，比赛一 完他真的去他们擦汗。 你可以想一下，跑龙套，全世界最伟大的篮球明星是这样开始的，然后有一次，早上八点的时候， 清洁去球场整理场地，他看到一黑人球员躺在地上，他苏醒过来，哦，我叫迈克尔乔丹，我昨天晚上在这里练球太累了，睡在球场里面，所以迈克尔乔丹不止跟球队一起练球，球队练完球以后他还一个人练球，他累得睡在球场里面，结果，这个迈克尔乔丹的身高 198 公分，迈克尔乔丹他们全家没有一人超过 180 公分，他父亲觉得奇怪，为什么全家只有他长得这么高，他父亲说迈克尔乔丹想要成功的企图心让他长到 198 公分，长高靠企图心。 这是真实 的故事。 迈克尔乔丹到大学的时候，读美国最有名的大学，他就在这个学校，这个学校的教练是全美国大学最严格的，有一次比赛以后，教练请他到休息室，让录像带给他看，结果迈克．．．差点给教练下跪，他说：教练，对不起，我知道我的问题在这里，进攻的时候我说球给我，从而得分，防守的时候你去防守，你去防守，他看自己这样一个习惯，他很惭愧，之后他开始练习防守，是因为他加入一个成功的环境，假如他没有这个教练指导，他不会这么成功的。 所有的人都是被启发的。 对我最重要的是学习，你很难想像学习从一个跳舞跳得最好的人陈安之系列：陈安之研习会记录 24 嘴巴讲出来，你可能 跳舞是最重要的，结果他说学习是最重要的，有一次，有一个人问他，请问你一生当中最崇拜的偶像是谁，他说：一生当中我最崇拜的偶像是叫米开朗基罗，他说你是个跳舞的人，你去崇拜画家，雕像家干什么，他说，主持人搞错了，我不是舞蹈者，我是艺术家，最伟大的艺术是米开朗基罗，在 70 多岁的时候，他坐在罗马静地场时 , 请问你 70 多岁你坐在这里干什么，他说，人生都是多学习一些东西，我来看看以前看过，没有看清楚的地方。 米开朗罗一生当中对他最重要的是学习，迈克尔乔丹崇拜他，最重要的是学习。 美国克林顿在 17岁的时候遇到甘那地总统，后 来决定当总统，可是克林顿在还没有见到甘那地总统之前，克林顿是读音乐系，吹萨克斯管的，遇到一个不同的人，结果克林顿开始做政治家，我时常在幻想克林顿遇到猫王怎么办。 一个人的命运决定于他的环境。 美国副总统戈尔的父亲是三十年的美国参议员，戈尔在小时候甘那地总统打电话找他爸爸，他接到，他问他是谁，他说这是甘那地总统，他小时候就在电话跟甘那地总统对话，激起了他想要成为美国总统的企图心，而且他爸爸是三十年的参议员，这两天课程，你可以为你自己做最重要的事情，就是加入一个成功的环境。 你没有办法在一个不成功的环境而。