阳光舜城欣欣嘉园商业街营销推广策划方案doc20-营销策划(编辑修改稿)

阳光舜城欣欣嘉园商业街营销推广策划方案doc20-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

乐厅、网吧等 生活功能： 中小型超市、（ 24 小时）便利店、面包店、早餐店、鲜花店、特色餐饮店、 水果店、洗衣店、冲晒店、服装店、精品玩具店、药店、五金店、家电特营商场、汽车美容店等 综合服务功能 ：银行、邮局、卫生服务站、家政服务中心等 小结： 好的商铺因其稀缺性会随着商圈的发展成熟不断升值。 开发商是否善于商铺的经营，对商户的经营类别有无必要的规划和控制对于投资者来说非常重要。 以上各项功能商铺的具体分布可根据商业步行街的规划情况和发展商的意愿，在“合理分布、互补经营、配套完善、各具特色”的基本原则下确定并付诸实施。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 2）商业街经营规划 在商业街未来的经营规划问题上，我们希望，一方面通过统一招商与招租 形式，实现商业街的“统一管理、有序经营”局面，不断增强投资者信心。 另一方面则借鉴先进的商业经营管理模式，为商业街提供优质的商业经营和物业管理服务，树立起商业街的优良形象。 涉及到具体方面，主要有以下几点建议： ■ 引入知名物业管理公司，为商家、租户和业主提供完善优质的物业管理服务； ■ 成立商业经营管理中心，执行现代商业经营管理模式，实现统一划分经营范围、统一招商、统一管理、统一识别系统、统一宣传推广等“五个统一”； ■ 实现三权分立，使产权、经营权、管理权相互独立相互制衡； ■ 以特别优惠条件吸引大型、影响力强的商家进驻经 营； ■ 为投资者提供代出租、托管、代收租金等增值服务。 五、商业街市场推广策略 一般来说，年底的商铺市场需求量比较大，商家都会选择年底开业，新开商铺较易旺场。 但这只是针对现铺的情况，对于我们项目这类期铺来说，必须采取相对应的策略，目前则应以树形象、建立市场知名度为主，这是为接下来的销售做好最充分的准备。 小区商铺作为小区配套设施的组成部分，通常受制于住宅的销售，住宅卖得好，对商铺的销售是很有力的支持。 因此，在商业街正式进行销售推广之前，应集中力量做好住宅销售，以住宅的旺销带动商铺的销售。 由此，我们建议 前期 以配合住宅宣传进行推广为主 ，这样可以无需投入太多的资源亦可获得不错的推广效果。 1）整体推广策略 运用宏杰广告公司的优势资源，进行全方位、立体化、跨区域、多渠道媒介整合， 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 以媒介广告为主，公关活动和事件行销为辅，实现人员直销、广告推广及行业内部推广的完好结合。 ■ 通过表现阳光舜城大社区优势从而突显商业街在其社区生活新商圈中的核心地位和独特性，制造市场热点及焦点； ■ 针对目标群体，通过本地大众媒介的有效广告宣传，迅速建立市场知名度； ■ 紧密配合项目整体营销计划开展市场推广活动，不断提升市场关注度和美誉度。 2）形象包装 ■ 统一性：统一的标志、统一经营区间、统一宣传口径、统一广告形象； ■ 独特性：建立独特的识别系统，塑造商业街鲜明的、引人注目的形象； ■ 震撼性：强势推出，通过多种途径集中推介，以震撼全城的方式使这个独一无二的社区商业街项目为市场所认知、认同。 3）前期推广主题 成熟社区（生活）、千色风情 —— 济南首条社区配套商业步行街 4）推广节奏 分两阶段，分别针对经营者、投资者。 第一阶段（ 12 月份至 3 月份）：针对经营者，主要目标是实现商业街铺面的顺利招商； 第二阶段（ 4 月份至 8 月份）： 针对投资者，主要目标是在顺利招商的同时吸引投资者实现项目的大部分销售。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 5）推广手法 1）前期 —— 形象广告配合直销招商，引进核心主力店和品牌商家； 2）后期 —— 全方位渗透式推广，吸纳小型商家和目标投资者； 3）建立第二营销渠道，充分运用前期已进驻商家、租户和投资者进行口碑传播，促使销售势能不断提升。 6）市场强势推广活动 根据项目具体情况，在本项目推广前期（即第一阶段），我司建议 招租与招商工作同步进行。 而在第二阶段开始之后，针对投资者心理，所推出商铺的销售将大部分以 带租约形式 吸引众多目标市场投资者。 同时 可考虑先在社区现有业主中推介，然后以一系列商业促销推介活动吸引市场关注，创造出项目销售高峰。 经认真深入考虑，现初拟前期市场推广重点活动如下： 重点活动一：千色阳光步行街公开招商、发售新闻发布会 暨商铺无底价竞投公开拍卖会 在做好前期充分的准备工作之后，在步行街建。