阳光新锐校园推广方案策划书(doc12)-营销策划(编辑修改稿)

阳光新锐校园推广方案策划书(doc12)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

这也正是广大消费者选择小灵通的重要原因之一。 另外，在很多对辐射限制严格的场所，如医院、机场等，普通手机不允许使用，这势必带来了通信的不便，但小灵通却可以畅通无阻，充分展现 了其绿色手机的优势。 （ 3） 超长待机、通话时长 小灵通手机非常轻盈，采用高容量的锂电池，充一次电一般待机超过 15 天，通话时长可达 6 小时以上，免去了反复充电的麻烦。 （ 4） 功能完备 小灵通业务还提供很多增值服务，如来电显示、呼叫转移、中文短消息、小灵通秘书台、无线上网、 GPS 定位等，还将开通网上短信发送、图片铃声下载等功能，为用户使用小灵通提供诸多方便和乐趣。 以上特点说明， “阳光新锐 ”校园 小灵通的性能价格比深得人心，成为网通固定电话发展的必然趋势。 （四）定位分析 产品市场定位分析 对校园市场这一 独特消费群体来说，由于学生们的通信消费主要侧重于低端消费，故只能定位为固定电话的替代品，以争取新增客户为主、以促成原有手机客户转网为辅。 这一定位，使同学们在移动和联通之外多一种更实惠、更新鲜的选择，符合学生们的消费心理。 潜在用户购机时考虑因素分析 通过机构调查，用户在购买小灵通时考虑较多的是通话性能，因此即使在校园这一低端消费市场，也不能把小灵通定位于 “低质低价 ”，而应该为 “物美价廉 ”，力争做到 “中质低价 ”甚至 “优质低价 ”。 这就要求中国网通公司尽快完善小灵通的通信网络和售后服务。 由于 我国小灵通引入市场时就定位于固定电话的延伸，因而通话费采用的是固定电话标准，这个定位非常准确，它是决定小灵通市场大小的一个十分重要的因素。 三 营销阶段划分 根据高校市场小灵通严重薄弱的具体情况，可将营销战略的具体实施划分为两个阶段： 第一阶段：宣传与诉求 该阶段的主要任务是树立 “阳光新锐 ”校园 小灵通手机的产品形象，使更多的人认识小灵通的品牌形象与品牌内涵，借助于校园市场相关力量进行小灵通的形象宣传和功能诉求，迅速建立产品形象，努力彰显小灵通的优势，并赋予产品的潮流性、时代感和强烈的时尚色 彩。 通过校园广告、主题赞助、举办各类活动等方式扩大学生群体对 “阳光新锐 ”校园 小灵通手机的认知和认同，勾起他们的购买欲望，并尽可能促成学生的消费行动。 第二阶段：终端制胜 在第一阶段 “阳光新锐 ”校园 小灵通手机的形象宣传和功能诉求较为到位的基础上，该阶段致力于加强校园市场的终端建设，通过校园代理商、小灵通专卖店或代办网点等终端，结合各高等院校日常举办的各类文艺活动、体育赛事以及各社团的活动，进行事件营销和业务宣传，加强认知，带动各终端代理商或专卖店的销售。 在这一阶段还应该针对校园市 场的特点，经常性地举办一些促销活动或优惠措施，吸引有消费需求的学生加入 “阳光新锐 ”校园 小灵通手机的应用大军中来。 四 营销策略分析 根据以上的学生市场特点分析，下面主要从渠道、终端、价格、竞争和传播几个方面进行营销策略设计，提出在学生市场发展 “阳光新锐 ”校园 小灵通手机的相关策略思想。 （一）渠道及终端策略分析 为了方便大学生群体的购买，适当增加代办网点 ,建议开发下列销售渠道： “阳光新锐 ”校园 小灵通校园专卖店 专卖店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。 可采用专卖的形式，以一定价格给各销售商回扣折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使。