长泰商业广场分析报告doc21-其他行业报告(编辑修改稿)

长泰商业广场分析报告doc21-其他行业报告(编辑修改稿)内容摘要：

离的销售方法。 原因有二：一、以本项目的低售价，既使是两权不分离也完全可以达到低总价、低首期的降低置业门槛的效果；二、通过对市场的了解，目标客户群中有相当比重是买来自用或是自用、投资皆宜，投资客中也有相当部分是追求稳定的返租回报和转手费收益的，往往转手费的收益要远远大于返租回报。 因此，我们认为只要可营业的铺位面积足够小 一样能达到“产权式商铺”的效果。 我们建议，以小面积铺位作为本项目的主力铺位，在《置业计划》中列出其总价、首期等指标，将其作为一种基金单位按份进行推广和销售，这样既可以降低置业门槛，又简便易购，即使投资者需求大面积，则可购买多份。 投资者买的不再是“平方米”，而是“份”，强化其投资概念，也利于包装宣传。 ☆ 保险 ： 保险分为 2 种，一是分红型保险，一是一般险。 这里提到的保险是指具备保 大量管理资料下载 险业务特点的商铺投资。 分红型保险方兴未艾，如今是投资界的宠儿，究其原因，不外乎三点： 投资的低风险 (即相对于证券、企 业债、金融债、期货的稳定收益性 )； 额外收益 (有疾病险、意外险等满足人们安全需求的收益 )；分红。 我们认为完全可以使本项目具备相对分红型保险的优越性。 为满足投资者获得稳定收益的需求，可以通过宣传市场容量、发展商的雄厚实力、入驻大商家的优良业绩等来实现；远远高于保险公司（信托公司）每年 2～ 5％的分红， 8％的高回报率能满足投资者好的收益的需求；我们建议，与保险（或者信托）公司建立战略联盟关系并出资为业主投保一般险 (花费很少 )，使业主同样享有额外收益，也有利于宣传推广。 满足了此 3 点，本项目即是一种相对于分红型保险来 说较好的投资手段 (而且不考虑商铺增值因素 )。 ☆ 赎回式 ：类似于开放式基金的赎回模式，不同之处在于必须等到返租期满方可由发展商按照购买时的原价回购。 如此计算，投资者可以在牺牲铺位增值可能的基础上得到 180％的回报 (假设 10 年期每年 8％返租 )。 该概念的提出是为了应对“返租期满怎么办 ?”的疑问，同样可提供的选择还有： A．按市场价格继续回租； B．与长泰商业广场管理公司合作经营； C．入长泰商业广场管理公司股份；D．可自营 (服从统一管理 )。 小结：若依上文操作，则本项目铺位当是 集保险 (分红型和一般型 )、基金、原始股（ 商铺的低价位造就高增值的可能）、证券、房地产优势于一体的投资方式。 3．市场定位 根据初步了解，我们认为本项目的市场重点是在株洲做生意的商人和本地 大量管理资料下载 的购铺者，外地的购铺者大部分将来自长沙、邵东、湘潭等地及株洲下属县市的潜在市场。 同时，鉴于投资者行为的两维性 (自用与投资并重；稳定回报与顶手费收益兼得 )和依据我们对批发行业的认识，我们认。