长沙某项目商业部分定位及营销报告(32页)-销售管理(编辑修改稿)

长沙某项目商业部分定位及营销报告(32页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

商户必须要求其于 2020年 10月 1日与商场同步开业。 2020/9/18 18 佳 龙 地 产 一二层长期返租销售方式 由于零散招商由主力商家完成，故可节省招商时间及工作，可 尽快进入销售工作； 投资回报率制定为 8%， 回报年限同主力商家租赁期。 2020/9/18 19 佳 龙 地 产 一二层直接销售方式 +3年返租销售 3年返租销售模式： 购买者以纯投资获取租金收益为目的，在客户购买时同时与经营管理公司签署 《 委托经营协议 》 ，借此注明铺位的各项的委托经营的内容，从而一方面保证投资者返租期内的投资收益，同时保证经营管理公司在返租期内拥有商铺完全的经营权。 2020/9/18 20 佳 龙 地 产 一二层直接销售方式 +3年返租销售 一二层直接销售方式： 长沙市商业经营气氛浓厚，商家众多，对一二层的经营保有极大的热情，为直接销售提供支撑； 自营客户：长期经营，具有商业经营经验及资金实力，对本片区商业发展有很强的信心； 2020/9/18 21 佳 龙 地 产 一二层直接销售方式 千万街铺销售 所谓千金易得，一铺难求，这类价值非常高的优质物业在市场上具有一定的稀缺性，未来未来市场前景良好，升值潜力无限。 但由于总价过高，购买客户层面狭窄，销售难度大。 故在销售短期内不能完成的情况下，首先完成招商工作，在商户入驻后带租约销售； 2020/9/18 22 佳 龙 地 产 一二层直接销售方式 直接面对经营者，在招商过程中对客户向购买方向渗透，通过 “ 租金成本逐年上涨，租铺不如卖铺 ” 鼓励经营商家购买经营； 对于自营购铺者可给于额外优惠，加大吸引力； 2020/9/18 23 佳 龙 地 产 一二层 3年返租销售方式 商场开业阶段， 商场开业前 3年的经营风险较大，客户购买信心相对不足； 增强客户信心，从而促进销售，开发商提供 3年固定 8%年收益回报，承担前 3年经营风险，待 3年后 “ 生铺 ” 变为 “ 熟铺 ” 后将经营权交给客户； 2020/9/18 24 佳 龙 地 产 一二层 3年返租销售方式 此类客户资金实力中等，抗风险能力一般，具有一定的投资意识，对投资回报要求比较高； 二层商铺的实测面积及预售备案预计于 9月份完成，在此之前，现场即以现规划方案、面积及价格对客户进行介绍，接受客户认购，与一层商铺同时进行销售； 二层商铺的实测面积及预售备案一旦完成，即开进行开盘销售。