长沙市房地产-长沙城市风情二期推广企划案(doc)-地产综合(编辑修改稿)

长沙市房地产-长沙城市风情二期推广企划案(doc)-地产综合(编辑修改稿)内容摘要：

4 页 共 9 页 它预定为 13%。 地理位置 20% 就本区域而言，本案的整体地理位置很理想，因为地段与地理位置的好坏将直接影响到消费者的购买欲望，所以由于位置的周边因素可能会对我们的楼盘产生较大的影响，预计 会是 20%。 竞争个案 15%： 市场的竞争个案对我们的冲击较大，有相当一部分竞争楼盘的产品比较成熟，目标购房群体又很相近；在这种不利的情况下我们会运用我们独特的整体包装策略， 对产品进行整合， 做到拉升整体售价。 但我们预计来自竞争个案的负面因素最大，所以将其定为 15%。 项目消费者心理分析 规划： 因为本案整体面积比较小，只有 16 亩，因此，项目只规划了四栋高层，在规划方面，本案并不占什么优势。 设计单位： 有一定优势，但消费者感受不明显。 环境： 本案对面即是新世纪体育中心文化 广场、贺龙体育馆、田汉大剧院、白沙公园、雅礼中学、长郡中学。 附近商厦林立。 小区绿化 35%。 环境优美、有品位。 单体设计： 项目由四栋姊妹楼组成，每一栋墙面上均印有一特殊的彩色画面，像飞鸽、或像枫叶、或像„„。 这在长沙还是比较少见的。 单体设计科学、先进、独特，对销售较为有利。 房型： ，项目在经过市场分析调查后，以三室二厅为主，并且多以东西长、南北短形状，符合市场需求。 周边配套： 因为本案位于城市核心地区，各种市政、生活娱乐、休闲、运动配套非常齐全。 小区配 套： 本案较小，小区配套较为不是很完善，但因本案所处特殊地段之处，与本案小区配套相对不如其他竞争对手的劣势相抵消。 人气： 毋宁质疑，由于本案所处地段的缘故，人气非常高 品牌效应： 项目由长沙自来水公司下属华韵地产全力打造，有较高品牌 效应 人文环境： 本案区域所独有的文化底蕴和区域势必会给本案在今后的推广销售方 中国最大管理资源中心 第 5 页 共 9 页 面带来一定的优势。 地理位置： 项目的地理位置是最为重要的， 雄居城市核心，扼劳动路繁华路段，牵黄兴路步行街与东塘 商业经济圈。 地理位置优越非常明显，将给项目销售和推广带来很大的优势。 竞争个案： 据我们专门调查，四近的真正可比竞争楼盘比较少，因此，本案的竞争个案负面因素对我们的影响不是很大。 五、项目推广市场定位 主要目标客户群定位 a、主要目标客户群心理描述： 喜欢并希望居住在城市中心；能够最大化的利用城市各种资源及咨讯；生活便利；希望居住能表达自己的高贵身份；四周环境优美；人文气息浓烈；所购物业有很大的升值空间。 很大一部分为二次以上置业，想将这次作为自己的“终极置业”。 投资商也占一定比例。 b、主要 目标客户群地域描述 以长沙地区为主 株洲、湘潭等周边地区 其他地区 c、主要目标客户群收入界定 估计本案的主要客户月收入在 2500— 5000 元，即年收入在 36 万的家庭。 d、主要目标客户身份认定。