长春市天安第一城ⅲ期商业地产推广策略提案(61页)-商业地产(编辑修改稿)

长春市天安第一城ⅲ期商业地产推广策略提案(61页)-商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

中管网房地产频道 目标客户群定位 价格： 均价 4500元 /平方米 （ 估计 ） 主力户型总价 100万以上 地段环境： 地处城市西南高新区 ， 交通较为便利 ， 配套正在日趋完善 户型 多层 、 联排别墅 、 独院别墅 、 独栋别墅等高端产品大户型 定位： 延续天安第一城纯高端产品的定位 主要购买者： 长春一次置业人士 10% 长春二次置业人士 60% 长春富足多次置业人士 30% 中管网房地产频道 长春市 35岁 55岁为主的财富阶层 • 客户群体构成：私企经营者、公司、企业管理层，政府官员 金融、贸易、传媒、 IT、电信、保险等行业的高级从业人员 演艺界、体育界明星 • 收入较丰厚，有事业基础，有一定社会地位和固定社交圈 • 学历相对较高，多为大专以上学历，属于知富阶层； • 极其希望回归自然，享受一种更原始、更本能、更单纯的生活，追求一种自我生活。 • 购买汽车作为自己的交通工具，甚至一户拥有多部汽车 目标客户群定位 中管网房地产频道 —— 产品独特性即强势卖点 天安中国 20年高档住宅开发经验之大成，打造一种超 然世界的 生活境界 ， 一座品质尊尚卓越、尊贵不扬自 显的 大型高尚生态景观别墅区。 —— 产品核心定位 长春唯一高尚生态景观别墅区 产品定位 中管网房地产频道 • 天安第一城 3期是天安中国 20年高档住宅开发经验之大成，是绝对高品质的高端项目，项目在各方面的综合素质已经足以引领长春市人居理念的跃升，堪称可以标志长春居住文明的精品，是高尚社区成功人士聚落的典范之作。 为城市 1％成功人士 铸就经典 市场定位 中管网房地产频道 项目主题定位语 比肩世界的生活 中管网房地产频道 备选定位语 打造长春首座世界级墅区生活 中管网房地产频道 备选定位语 长春首座百万级别墅专区 中管网房地产频道 备选定位语 居住改变生活 生活比肩世界 中管网房地产频道 备选定位语 值得典藏的世界级别墅 中管网房地产频道 备选定位语 尊贵之上 生活之巅 中管网房地产频道 推广主线 • 比肩世界的生活品质 /品位 • 别墅生活 • 品质的细节打造 • 为城市 1％成功人士 铸就经典 中管网房地产频道 分阶段推广策略 • 根据房地产的运作规律，暂时把本案在 2020年的推广阶段划分为四个阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 （ 2020年 3月） （ 4月） （ 5月 — 7月） （ 8月以后） 启动期 公开期 强销期 持续期 概念引导 形象导入 品牌形象 整体诉求 品牌提升 公关互动 品牌保温 强势促销 惯性销售 中管网房地产频道 第一阶段：启动期 （项目重新入市， 2020年 3月） 目的 • 正式启动项目（优惠认购登记），扩大知名度 • 拦截客户，告知三期产品的基本信息，引起目标消费群关注，迅速扩大项目知名度。 任务 • 为产品的正式入市作铺垫，营造销售气氛 • 为全面销售作好物料准备（楼书准备、售楼处重新装修、宣传单页、户型图、展板等） 中管网房地产频道 策略 • 重点宣传项目基本信息，利用鲜明的有冲击力的视觉形象（ LOGO及延展）传达三期产品“比肩世界的生活”之核心内涵，迅速建立真正领袖的品牌地位。 • 融合楼盘特点和消费者品位的需求，我们推出这一阶段的广告口号：比肩世界的生活 —— 天安第一城三期 • 开始启动媒体软文进行炒作配合，开始投放户外广告 • 完善楼盘的现场包装，进行基础销售资料的准备 • 通过良好的现场包装，分散消费者对周边竞品的注意力，将视线集中在楼盘本身 中管网房地产频道 第二阶段：公开期。