长春市七十年代家园项目营销推广执行方案(doc35)-营销策划(编辑修改稿)

长春市七十年代家园项目营销推广执行方案(doc35)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

期，促进销售更上一层楼 （ 2） 十一节 —— 重大节日，结合强销期，促进销售 更上一层楼 （ 3） 圣诞、元旦 —— 节日气氛装点，业主联谊等 （ 4） 春节 —— 节日气氛装点，业主联谊等 特别促销 针对特别的销售问题所制定的适用于特殊产品的、面对特殊人群的促销活动。 （二）常见促销手法 打折 抽奖 送家私电器 降低首付，降低置业门槛 免物业管理费 送装修或装修套餐 试住，先租后卖 （商铺）包租返租 一口价 „„ 促销方法较多，可根据实际出现的销售问题和需要攻克的难点问题重点制定相应策略。 （三）销售分期的促销活动策略： 中国最大管理资源中心 内部认购期 (8 月 —— 9月 ) 促销策略 ： 本阶段项目开始进入市场，既要对内部认购的客户有一些价格的优惠又要考虑到市场信心方面的问题。 所以促销活动以价格折扣为主，同时在保证良好房源的情况下可对所有单位实行统一的定价。 这样可极大的刺激消费者的购买欲。 促成其下定。  具体措施： （ 1）对内部认购的客户，房价打 折 （ 2）对所有单位不考虑楼层和朝向实行统一的定价。 （注意内部控制房源） （ 3）对楼层和景观较差的单位实行特价销售，最低可打 9 折。 （ 4）针对置业会客户额外的优惠活动，吸引其他置业会客户 —— 市场成熟期（ 9 月 —— 11 月） 促销策略 通过先期的宣传和客户的积累，在此阶段应该加强现场成交的管理。 促销活动的的制定策略应围绕现场成交这一目的进行。  具体措施： （ 1）对到现场看房的客户进行抽奖 （ 2）对购房客户，赠送电器等 （ 3）十一节日期间可以举行盛大的 “七十年代嘉年华酒会”活动 ，吸引客户 —— 强销期（ 11 月 —— 1 月） 促销策略： 折扣种类繁多，折扣、送电器家私、成本价送装修套餐、买房中大奖等 中国最大管理资源中心 —— 跟进期（ 1 月 —— 3 月） 促销策略： （ 1）业主联谊会 （ 2）节日贺卡，送年历等 （ 3）此时未必要降价出售，可以考虑 提高价格，但大大降低入市门槛，使一些手头现金有限的客户可以进入。 （ 4）其他 —— 买房赠送全屋家电（ 折） —— 买房赠送厨卫精装修（ 折） —— 买房赠送全屋精装修（ 折） —— 买房赠送厨房、卫生间（厨卫面积不收费， 折） 阶段工作内容 第一阶段 项目形象品牌推广（开盘前） 一、成立七十年代会 时间： 8 月 5 日 推出方式：报纸发布 七十年代会申请方式： 会员权益及优惠 “七十年代会 ”普通会员享有下列优惠： (1) 可以提前收到本项目最新的楼盘信息； (2) 可以被优先安排 参观本项目销售示范单位； (3) 可以被优先安排选购房产 \选择朝向和楼层； (4) 可以自由选择参加本会举办的恳谈会及各类会员活动； (5) 可以将你的意见和建议进行愉快投诉和细致反映； (6) 可以通过本会了解购买房产的基本常识 ,本会尽力帮助你解答有关房地产方面的 中国最大管理资源中心 咨询和疑惑； (7) 可以免费定期收到由七十年代会编印的资讯丰富设计精美的会刊； 会员购买本楼盘时 ,可享受以下特别优惠之一： (1) 不管彩何种付款方式 ,均可在已决定的总成交合同价的基础上 ,根据项目的具体情况再享受 15%的优惠； (2) 在同意放弃 15%的折扣优惠前提下 ,可以选择安排 6个月分期付款 ,仍然享受一次性付款方式的优惠； 会员积分活动： 会员推荐亲友购买一套本项目 (不含二手楼 )当被推荐人已签署房地产买卖合同 (按揭付款方式须银行已放款 ),可在本会获得积分 1 分； (1) 推荐人已经购买并入住本楼盘后 ,凭现场销售人员填写的 会员积分证明 ,“七十年代会”将赠与推荐人 6 个月物业管理费 ,并直接通过物业管理公司办理手续； (2) 推荐人若不曾购买本楼盘，推荐他人购买的，“七十年代会”为推荐人累计积分 ,1分相当于 6 个月物业管理费 ,推荐人正式购买并入住时 ,一并赠送物业管理费； . (3) 会员积极参加“七十年代会”的相关活动，符合积 分规定的给予积分奖励。 会员资格的确定： 所有参观者均可自愿免费申请成为会员； 申请人须年满 18 岁，须认真完整填写申请资料传真或寄回本会方接受申请。 本会在收到申请资料后一个月内以邮寄形式将会员卡寄给申请人。 会员申请也可通过网上填写申请入会； 网上申请： 入会申请表格邮寄至： 现场入会地址： 在展销会现场 享受会员服务内容： （ 1） 享受购房额外优惠（限本楼盘） （ 2） 介绍购 房可享受减免物管费的优惠 （ 3） 可免费收阅会员期刊 （ 4） 可免费参加本会组织的各项活动 （ 5） 其它与本会有关的各项活动及优惠 中国最大管理资源中心 二、二场消费者座谈会 目的：对项目价格进行市场测试；了解目标客户的关注热点；产品进行测试； 时间： 8 月 2 日 — 8 月 3 日 座谈会内容： 潜在消费者座谈会人员登记表 甄别部分 S请问您本人和您的家人有没有在以下工作单位工作的。 房地产开发公司或中介公司 1（终止） 报社 /电台 /电视台 /杂志社 2（终 止） 广告公司 /调查公司 3（终止） 以上皆无 4 S最近三个月您是否接受过市场调查公司的访问或参加过类似的市场调查座谈会。 是 1（终止） 否 2 S请问您目前的家庭 年收入是： ———— 万元，个人月收入是： ——— 元 S请问您的年龄是。 25 岁以下 1（终止） 25— 30 岁 2 31— 35 岁 3 36— 40 岁 4 41— 45 岁 5 45 岁及以上 6（终止） 背景资料 S 您目前居住的地址： S请问您目前工作的地点是： S请问您的职业是： S请问您的学历是： S1请问您最有可能在 200 年购房，位置最有可能选择在： 您打算购买 房 厅 卫，面积大约为： 平方米 您预算购房的总金额为： 万元 中国最大管理资源中心 S1您的姓名： 电话 /手机 / BP 机： 潜在消费者座谈会提纲 一、生活习惯 101 目前上下班主要采用哪一种交通工具。 预计将来 2 年内主要采用什么交通工具。 102 如果乘座公共中小巴，理想的上下班交通时间是多少分钟。 103 请问 平时不上班时，您一般会进行什么活动呢。 还有呢。 还有呢。 104 平时主要阅读哪些报纸。 比较喜欢看哪方面的内容。 还有呢。 105 平时在家看电视的时间多不多。 一般多长时间。 喜欢看什么电视台哪一个节目呢。 还有呢。 二、购买住宅意向计划 201 在座的几位在未来的二年内都有计划购买住宅，我想请问大家，为什么再次购买住宅呢。 还有其他原因吗。 202 您认为，您理想中的居住区应该是一个怎样的形象，即你一看见你所住居住区的名字，你就能想起什么。 203 请问您理想中的居住区是在长春的什么地方，为什么。 还有其他地方您会 考虑吗。 204 请问您对未来居住区内部的环境有什么要求，还有吗。 能用一句话总结吗。 205 您认为，在一个居住区，要想普通得生活的配置哪些设施。 如果想好好得生活，又的配置哪些设施。 依您个人或家庭的生活需要，哪两项是最重要的。 206 您认为，住宅的外观应该是怎样的。 它应该是怎样的色彩。 它的建筑风格应该是怎样的。 长春哪一个楼盘对您的影响比较深刻。 207 请问您打算在什么时间购买住宅。 为什么。 哪一年实现计划的可能性最大。 208 请问您计划购买哪一类的住宅。 高层住宅、多层住宅还是别墅。 为什么选择多层住宅。 为什么不选择高层住宅呢。 在什么条件下会考虑购买高层住宅。 还有呢。 209 根据您的实际情况，您觉得多大面积、几房几厅几卫才适。