镭射网核心服务体系策划报告(ppt145)-其他行业报告(编辑修改稿)

镭射网核心服务体系策划报告(ppt145)-其他行业报告(编辑修改稿)内容摘要：

法律 /法规 •发展环境 •培训网络 •协助个人创业 •企业人力资源管理 ASP –人力资源顾问 –问题员工处理 –人事档案，人才库 –人力资源管理软件 •招聘网（中介业务） •共享业务网 •钟点工 •兼职 •企业评估网 •信息服务 •法律、法规 •企业律师、合同管理 •行政协助 •保障“一揽子”服务 •招聘代理 •员工培训 •人才评估 •员工保障 •相关咨询 •行政服务 •人力资源管理 46 各关键服务价值包的特点分析 社会价值 商业价值 •招聘网 •兼职网 •虚拟公司 •评估网 •培训网 •信息服务 •职业保障（失业保险） –下岗工人再就业 –农村等富余劳动力安置 •协助个人创业 垂直子网 •免费服务频道 •战略联盟网站 47 雷射网的核心服务提供模式 垂直子网 就业 /保障 平台 垂直子网 垂直子网 战略联盟 •针对完整客户群体 •针对就业和保障需求 •提供免费的个性化信息服务 •代表子网群的门户 •是信息与界面 •针对特定群体 •针对有价值、可商业化的需求 •结合传统资源 •提供特定的有价值的增值服务 •具有独立的盈利模式 •提供综合职业保障服务的垂直平台 •与更多传统、虚拟资源对接 •谈判的结点 战略联盟 48 垂直子网关键服务价值包的筛选原则 •具有独立的价值模式 •具有独立的盈利模式 •可能服务于多个群体，但应具有一定的支付能力 49 雷射网垂直门户内容设计 垂直子网 • 散工 /兼职 /钟点工 • 招聘网 • 人力资源主管 • 企业评估大全 • 培训网 劳保频道 • 五保合一 • 政策、法规大全 • “劳动币” • BBS • 轻松时刻 战略联盟 • 各地劳动力市场 • 国外站点 • 其它已有较好模式的职业服务站点 50 目录 182。 目标群体及企业需求分析，确定关键服务平台 182。 劳保频道 182。 关键垂直子网的构架 182。 战略联盟子网 182。 子网集群的集成发展 182。 实施方案框架 51 劳动网综合职业保障服务平台的服务对象： • 支付能力较低的个体服务提供者 – 下岗职工 – 退休老人 • 急于拓展业务的小型服务企业 • 在职业发展中走下坡路的群体 – 失业 – 精神压力过大 52 劳动网综合职业保障服务平台的价值模式 企业 个人 • 经理、员工之间的交流平台 • 法律、法规咨询 • 更好的业务整合方式 • 节省现金流 • 充分利用闲置资源 • 缓解精神压力 • 关于福利保障方面的信息 • 交流平台 • 更多的工作机会 • 节省现金流 • 充分利用自己富余的能力和时间 • 自立能力 53 劳动网综合职业保障服务平台的内容设计 内容 服务 • 信息服务 • BBS • 聊天室（轻松时刻） •“劳动币” • 相关社会资源咨询 – 家庭安置 – 住房信息 • 与保障相关的政策、法律、法规 • 跨地区人才流动信息 • 出国信息 • 创业频道 • 不同企业经理、员工之间的交流 • “对付老板” • “用人高手” • 钟点工信息 54 “劳动币”综合职业服务平台的价值链 加入 查找所需 发布所提供服务 下订单 接受服务花“劳动币” 接单 提供服务收“劳动币” 1 2 3 4 买方 卖方 55 劳动网综合职业服务平台所需资源 •各地劳动力市场信息 •网络平台 •技术支持 •维护与运营支持 56 目录 182。 目标群体及企业需求分析，确定关键服务平台 182。 劳保频道 182。 关键垂直子网的构架 182。 战略联盟子网 182。 子网集群的集成发展 182。 实施方案框架 57 关键服务平台的构架 • 招聘网 • 评价网 • 兼职网 • 虚拟公司 • 培训网 58 招聘网的服务对象 • 所有想改变职业发展状态的个人 – 白领 – 毕业生 – 事业单位 – 国企职工 • 所有需要招聘新员工的企业 – 下岗工人 – 归国人员 – 进入城市的农村劳动力 59 招聘网服务的价值模式 企业 个人 •节约招聘成本 •可以跨地域、大范围的招聘 •了解适时的人力资源供给情况 •节约劳动力成本（人力资源共享） •快速招到企业所需的人员 •对人才的评估 •节约信息搜索成本 •快速得到适合自身特点的工作机会 •了解企业对人力资源的需求 • 对雇主的了解 60 主要对象群体之一－求职人员构成分析 %%%%%%%%%%新成长失业青年在业人员农村劳动力就业转失业下岗职工其他人员其他失业人员城镇其他人员在学人员离退休人员24%%%%%初中及以上中专、高中大专大学硕士以上求职人员中中等学校毕业生占很大比重 Source：十五地区人才市场统计 按就业状态分 按学历程度分 61 主要对象群体之二－跳槽群体的来源分析 ——民营、三资企业和事业单位职业发展要求较高 1%1%5%19%23%25%26%其它国家机关学生国企三资事业单位民营Source：北京市人才市场统计 与绝对数量相比，民营、三资企业和事业单位群体改变职业状态的需求较大，是我们服务的核心群体 62 主要服务对象需求特点分析 5%29%37%42%80%81%满足好奇心与工作岗位匹配选择职业增强自信了解自我明确发展方向职业生 涯设计 职业 选择 Source：十五地区人才市场统计 目标群体对职业生涯设计方面的咨询服务要求较多 63 招聘网的服务价值链 •简历上线 •简历生成 •信息查询、检索 •数据库管理 •定制服务 •职业生涯设计 •沟通支持 •在线面试 •在线谈判 •模拟面试软件 免费 收费 •个人求职代理 •企业招聘代理 •在线支持 •法律保障 企业招聘信息发布 谈判 /面试 在线撮合 合同签定 个人应聘信息发布 •企业招聘信息发布 •离线招聘会 •企业人才评估 64 招聘网提供的价值及延伸 服务 目标定位 所需资源与技能 一期   咨询服务   行业分析   法律、法规   培训信息   有关技巧、知识   专业与学科方向匹配   企业信息发布，黄页   定制服务（ A g e n t ）   简历在线   BBS 聊天室 职业发展的“良师益友” 各类信息资源（培训班资源） 网络平台（ z h a o p in . . w o r k 6 1 8 . c o m ） 企业客户资源 二期 在线报名 在线培训 在线合同签定 职业发展的“第二课堂” 技术开发 支付体系 三期 整合全部高校毕业生信息资源与分配体系 外包企业的人才选拔 A SP （软件工具下载、开发） 职业发 展一站式 高校资源 软件开发技术支持 65 招聘网提供服务的业务模式 企 业 个 人 •职业信息 •企业招聘信息数 据库查询与管理 •简历在线生成及 管理 •合同保存及法律 保障 •个人求职代理 •企业招聘代理 •在线撮合 CA BANK BANK 招聘网 时间 相关咨询 企业信息检索 注册及确认 在线简历发布、生成 在线面试 合同签定 付费及确认 合同签定 在线面试 在线简历查询 企业信息发布 注册及确认 66 招聘网服务的盈利模式－广告费 2020年 2020年 失业人数 E化程度 上网人数 企业所招人数 E化程度 PageView 总收入 单位 :万 2300 3% 69 1400 10% 8300 265 2800 4% 110 1700 15% 13900 440 67 招聘网服务的盈利模式－会员费 2020年 2020年 企业客户数 1000 A类客户数 900 B类客户数 100 A类收费标准（元 /年 ) B类收费标准（元 /年 ) 3000 10000 个人收费客户数 个人收费标准（元 /年 ) 10000 100 总收入 (万元 ) 470 5000 4500 500 3000 10000 12020 100 1970 68 招聘网竞争对手分析 虚拟 对手 服务 定位 竞争力优势 劣势Zh ao p in .co m 信息量较大 信息更新快 职业生涯设计信息较多 注册程序繁琐C h in ah r .co m 服 务 于 白 领阶层 有薪资调查  无明显优势5 1 jo b .co m 服 务 于 白 领阶 层 的 专 业网站 工作邮件订阅服务 求职文件夹 信息反馈不及时 无专门毕业生招聘信息C g et 服 务 于 高 校毕 业 生 的 专业网站 按行业分类招聘信息 信息量少 知名度不高B jb  服 务 于 高 校毕业生 毕业生资源  内容少、单调F e sco .c o m . c n 企业信息发布 个人信息发布 职业发展 公司简介 就业指导 政策法规 培训 服 务 于 外 企白领阶层 有人事优势 信息量大 链接速度慢69 招聘网竞争对手分析 实体 服务 竞争力优势 劣势 校园招聘会 各校就业指导中心 猎头公司 社会毕业生招聘专场 用人单位与学生直接见面 递交简历 信息查询 用人单位与高校的接口 面试、招聘程序相关支持 提供中介服务 提供招聘场地 负责办理签约手续 传统毕业生就业方式 签约过程较快 可信赖度高 目标群体有一定消费惯性 学校背景，获得学校支持 商业性运作 企业信息资源丰富 深层次服务 供需双方可直接见面，用人单位提供详细情况介绍 签约过程较快 一次性操作，服务延伸性不够 不适合大供求量运作 物理限制 商业性差 主动性差 服务质量不佳 一般不是主要针对学生群体，服务不能满足学生的特殊需要 一次性操作，服务延伸性不够对手 70 招聘网服务的关键成功因素（ KSF） • 信息量大 • 增值服务好 •。