镇江市望京新天地营销执行方案(doc12)-营销策划(编辑修改稿)

镇江市望京新天地营销执行方案(doc12)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

意金￥ 1000 元，在领到筹码时需进一点核实联络电话和地址。 信息获取方式 ：已登记客户通过电话联系，未登记客户通过广告得知。 中国最大管理资源中心 附件：详见 VIP 认购细则 公关活动 为了聚集人气、确保认筹套数达到预订目标，提高销售现场的来人量，必须举办公关活动。 活动主题： 望京新天地产品解析会 （因为仓促，能不能叫 意见征询会之类的。 ） 活动时间： 2020 年 1 月 6 日（暂定，如认筹情况未达到预定目标，延至 1 月 13 日） 活动地点： 镇江国际饭店 活动的时间（派筹，解筹认购，路演，产品解析）、地点（老售楼处，新售楼处和广场，国际饭店）要集约，不能太散。 活动内容： 东大李启明教授（或其他专家）纵论 2020 年房地产走势 （最好请个有点影响力的 人物 ，李启明最终保底的） 镇江市或润州区领导谈城市建设规划（重点在山巷广场板块） 望京新天地项目规划师谈本案规划特点（郑总落实） 力总（或詹总）谈镇江首个商业共生体（ PPT 演示） 刘聪（或小易）介绍现场认筹流程（ PPT 演示） 客户咨询、认筹 备注：可考虑穿插 1— 2 个表演节目。 三、 初销期（解筹）及强销期（开盘 ）合二为一 —— 开盘强销 （一）、强 销期（开盘强销） 在此阶段，硬广、新闻软文等广告宣传再次对项目强推， 形成项目推广的高峰期， ，之前会刻意宣传于 2020 年 1 月 13 日（即暂定开盘日）公开发售的讯息。 开盘日，此前积累的已认筹买家集中到现场签订正式买卖合同。 而开盘日之后的销售流程将以实战为主，具体流程如下： 本阶段需进行之工作包括以下 2 个主要方面：  首一个星期大量投放媒体广告，营造开盘声势 （多上户外）  销售中心及项目现场开盘当日盛大活动，配合促销内容，汇聚人气，促进销售。 1．开盘公开发售推广篇 买家入场参观 销售人员推介适合房源 下定及签定合同 中国最大管理资源中心 时 间 段： － 宣传主题：望京新天地成功认筹，盛况空前；认筹剩余商铺述求，预告公开发售日期； 配合媒体： DM、报纸广告； 2．（开盘）公开发售仪式： （ 2020 年 1 月 13 日或 1 月 20 日） 主 题：望京新天地产品解析会暨公开发售仪式 （怎么两个解析会。 如果要两次，主题要有明显区别 ，不能都是“解析” ） 时 间： 2020 年 1 月 13 日 地 点：镇江国际饭店 参加人士：已认筹客户、专家、有关。