销售经理的管理方向(ppt22)-销售管理(编辑修改稿)

(二 )尽量朝着目标管理的方向努力 ，当作自己 (或者是科、股 )的挑战目标，努力实行。 ，最好能符合公司的销售目标。 ，使之具有达成目标的观念。 ，这是欲达成目标所需的最重要工作。 (三 )分配额的调整与检讨 、外的情势激变时，要慎重地调整分配目标。 ，以作为再挑战的参考。 □交货、送货的注意事项 (一 )严守交货日期 1. 有些推销员或出货、交货的经办人不太重视交货日期，这种观念要改 进。

告诉客户我们产品是由不锈钢管制成的，因此它耐磨，使用寿命长；我们的椅面是用丝绒和海绵制成的，丝绒和海绵非常柔软，让你坐着很舒适；我们的烤漆颜色是多种多样的，保证你可以挑选一个称心如意的椅子。 下面一个案例介绍了在汽车销售中雷同 FABE法的 FBI销售原则： 案例： 在汽车科技日新月异，汽车市场信人用户激增的今天，顾客对汽车科技的认识水平远低于现代汽车科技的发展状况。 因此

客。 对过去往来的顾客应设法保留。 社会关系法即通过同学、朋友、亲戚等社会关系来寻找可能的客户。 通过 这种方法联系到的客户一般说来初访成功率应较高。 人名录法即细心研究你能找到的同学录；行业、团体、工会名录；电话薄、户籍名册等，从中找到潜在顾客。 家普式介绍法即如果顾客对你的产品满意并与推销员之间保持良好的人际关系，那么你不妨请他将产品介绍给他的亲朋好友或是与其有联系的顾客。 （ 3）

对各类客户制订销售计划。 销售计划的架构  销售计划的架构 销售计划是各项计划的基础。 除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础 销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包含下述几点： 商品计划 (制作什么产品 ?) 渠道计划 (透过何种渠道 ?) 成本计划 (用多少钱 ?) 销售单位组织计划 (谁来销售 ?)

为这种下级是不可信不可用不可交。 五是下级能够很好地“理上” ,即理解上级的根本利益 ,理清 上级的思路或实施方案 ,理性地对待上级的指示 ,理智地完成上级的任务 ,则上级必然认为这种下级是可信可用可交。 许多销售经理说自己性格太直率 ,抱怨自己的上级不理解自己。 对此 ,建议大家好好学习包青天 ,包大人经常和皇帝过不去 ,但是 ,皇帝并没有把他老人家给杀了。 其根本原因

顾客打交道，销售建议只有经过对方理智的分析和思考，才有被顾客接受的可能；反之，拿不出有力的事实依据和耐心的说服证明讲解，推销是不会成功的。 优柔寡断型 这类顾客的一般表现是：对是否购买某件商品犹豫不决，即使决定购买，但对于商品的品种规格、式样花色、销售价格等又反复比较，难于取舍。 他们外表温和，内心却总是瞻前顾后。 对于这类顾客，销售人员要冷静地诱导顾客表达出所疑虑的问题，然后根据问题做出说明。