销售计划的制订(ppt21)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
对各类客户制订销售计划。 销售计划的架构 销售计划的架构 销售计划是各项计划的基础。 除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础 销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包含下述几点： 商品计划 (制作什么产品 ?) 渠道计划 (透过何种渠道 ?) 成本计划 (用多少钱 ?) 销售单位组织计划 (谁来销售 ?) 销售总额计划 (销售到哪里 ?比重如何 ?) 促销计划 (如何销售 ?) 销售计划 销售计划的内容必须十分充实 ， 否则实行阶段就很难顺利地进行。 想使内容充实， 就得建立有根据 、 有意义的资料。 销售计划 对计划加以具体说明 说明是使执。阅读剩余 0%
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