销售经理的管理技能(ppt50)-销售管理(编辑修改稿)

销售经理的管理技能(ppt50)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

制外埠业代行踪  控制市内业代行踪  外埠分支机构管理原则  促销资源管理 MYPOP－张会亭营销培训课程 MYPOP－张会亭脉搏培训机构 在理性的思维下产生心灵的碰撞。 技巧四、授权 现象：  业代似乎总是“很笨，很懒”，永远是打一鞭子走一步  业代总在寻找主管检核工作的漏洞  主劳臣逸，主管缠身琐事累死累活，业代却逍遥自在 分析： 将帅之道 : 把握各部属的能力 ，授以相应 的自主空间； 理念： 授权是管理者效率的倍增 MYPOP－张会亭营销培训课程 MYPOP－张会亭脉搏培训机构 在理性的思维下产生心灵的碰撞。 技巧四、授权 动作： 授权的原则  授权主要运用事前和事后控制  授权者要承担责任  授权应该存在给下属发展机会的意义  授权不是惩罚更不是用来摆脱自己不喜欢的工作的方  解释此授权的必要性；  放权 +控制 =授权 授权 — 控制 =放权  因人授权 MYPOP－张会亭营销培训课程 MYPOP－张会亭脉搏培训机构 在理性的思维下产生心灵的碰撞。 授权管理系统 计划 plan 再执行 action 评估 check 执行 do 共同制定目标、方法、检核点和时限 随时检核、与计划核对，寻找并分析差异 制定改进方案 按约定执行完成每一个检核点 按新的约定执行、完成每一个检核点 技巧四、授权 MYPOP－张会亭营销培训课程 MYPOP－张会亭脉搏培训机构 在理性的思维下产生心灵的碰撞。 技巧四、授权 动作：因人授权 有积极性有能力 无积极性有能力 有积极性无能力 无积极性无能力 MYPOP－张会亭营销培训课程 MYPOP－张会亭脉搏培训机构 在理性的思维下产生心灵的碰撞。 技巧五、培训 现象： 业代的执行力太差，上级的指令落实结果总是差强人意。 分析： 培训永远是企业回报最高的投资； 是主管建立威信和进行“能量复制”的最好途径 培训和教育不同 动作： 主管首先要培养学习和总结的好习惯； 培训内容以实战经验为主、要落实到动作分解 结合实际工作寻找培训焦点 培训应该成为日常工作的任务； 营造学习总结的部门文化 对培训的内容要有考核的方法； MYPOP－张会亭营销培训课程 MYPOP－张会亭脉搏培训机构 在理性的思维下产生心灵的碰撞。 技巧六、 激励 现象： 士气低糜，员工无学习欲望，无信心、无主动性、无责任心，对工作，对主管诸多抱怨，甚至时刻准备跳槽。 分析： 任何伟大的策略都 要以鼓励人心为前提 理念： 何谓激励 —— 激发人的动机和积极性。 如何激发。 MYPOP－张会亭营销培训课程 MYPOP－张会亭脉搏培训机构 在理性的思维下产生心灵的碰撞。 技巧六、激励 动作： 让员工觉得自己深受领导信任和欣赏  赞扬和认可 ——  投其所好 ——  让员工参与决策过程来增加他们的成就感 意外的惊喜 MYPOP－张会亭营销培训课程 MYPOP－张会亭脉搏培训机构 在理性的思维下产生心灵的碰撞。 动作：  压力与激励并存  任何人在压力之下都会更努力  给员工方向感  让员工感到收益上的满足  奖励制度的人性化弹性。  同级差异化、 不同职别的不同方式。  培训制度  有效的薪酬制度 技巧六、激励 MYPOP－张会亭营销培训课程 MYPOP－张会亭脉搏培训机构 在理性的思维下产生心灵的碰撞。 技巧七、命令。