销售看的技巧如何观察客户课程讲稿(30页)-销售管理(编辑修改稿)

制外埠业代行踪  控制市内业代行踪  外埠分支机构管理原则  促销资源管理 MYPOP－张会亭营销培训课程 MYPOP－张会亭脉搏培训机构 在理性的思维下产生心灵的碰撞。 技巧四、授权 现象：  业代似乎总是“很笨，很懒”，永远是打一鞭子走一步  业代总在寻找主管检核工作的漏洞  主劳臣逸，主管缠身琐事累死累活，业代却逍遥自在 分析： 将帅之道 : 把握各部属的能力 ，授以相应

顾客打交道，销售建议只有经过对方理智的分析和思考，才有被顾客接受的可能；反之，拿不出有力的事实依据和耐心的说服证明讲解，推销是不会成功的。 优柔寡断型 这类顾客的一般表现是：对是否购买某件商品犹豫不决，即使决定购买，但对于商品的品种规格、式样花色、销售价格等又反复比较，难于取舍。 他们外表温和，内心却总是瞻前顾后。 对于这类顾客，销售人员要冷静地诱导顾客表达出所疑虑的问题，然后根据问题做出说明。

为这种下级是不可信不可用不可交。 五是下级能够很好地“理上” ,即理解上级的根本利益 ,理清 上级的思路或实施方案 ,理性地对待上级的指示 ,理智地完成上级的任务 ,则上级必然认为这种下级是可信可用可交。 许多销售经理说自己性格太直率 ,抱怨自己的上级不理解自己。 对此 ,建议大家好好学习包青天 ,包大人经常和皇帝过不去 ,但是 ,皇帝并没有把他老人家给杀了。 其根本原因

xx 套已落定，最后由售楼人员将购楼者带入合同室，交付定金及签署合同同时完成。 如果购楼人员当 时较多，意向书也可在大众洽谈区签署。 样板间设计要求 （ 1）样板间设计目标要求 A、 大众化而非个性化 B、 简约化而非繁琐化 （ 2）样板间设计本质 A、 真实体验 B、 憧憬未来 C、 去“斑”除“陋” 工地现场包装： （ 1）建筑物主体 （ 2）工地围墙 （ 3）主路网及参观路线 （

超短裙、紧身裤等，就容易分散顾客的注意力，同时也显得你不够专业。 除此以处，还要注意切勿将内衣、衬裙、袜口等露在外衣外面。 ② 忌 “内衣 ”外穿 穿着居家便服很舒适，但是在公共场合 这样穿着则显得非常失礼了。 在家里或宾馆的房间里接待来宾和客人时，绝对不要只穿睡衣、内衣、短裤或者浴袍。 这样对男士也同样适用。 总之，穿着职业服装必须做到整洁、笔挺、在方。 所谓整洁，是指服装必须搭配合理

销售执行部门的目标 ★ 市场部 ： 产品定位、概念开发、市场调研、包装设计、 推广策略、广告公关计划、媒体调研、上线媒体 发布、公关检验等 ★ 市场专员 ： 策略执行监控、公关活动、人员培训、 ★ 分销部门： 市场覆盖、零售药店和专柜渗透、回款、货物 占压、分销费用、货物流向、经销商控制 ★ 终端部门 ： 终端客户管理、公关活动、下线媒体、 消费者服务 7 The PDCA Cycle