销售模块(doc18)--首期项目销售及推广计划-销售管理(编辑修改稿)

销售模块(doc18)--首期项目销售及推广计划-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

xx 套已落定，最后由售楼人员将购楼者带入合同室，交付定金及签署合同同时完成。 如果购楼人员当 时较多，意向书也可在大众洽谈区签署。 样板间设计要求 （ 1）样板间设计目标要求 A、 大众化而非个性化 B、 简约化而非繁琐化 （ 2）样板间设计本质 A、 真实体验 B、 憧憬未来 C、 去“斑”除“陋” 工地现场包装： （ 1）建筑物主体 （ 2）工地围墙 （ 3）主路网及参观路线 （ 4）环境绿化 企业 ()大量的管理资料下载 9 主要道具制作： （ 1）楼书 （ 2）模型：单体模型、小区实体沙盘、小区景观沙盘等 （ 3）销售资料： A、 销售前期准备资料： a、批文：公司营业执照、商品房销售许可证 b、楼宇说明书：统一说词、户型图与会所平面图、会所内容、交楼标准、选用建筑材料、物管内 容； c、价格收费体系及流程：价目表、付款方式、按揭办理办法、利率表、办理产权证有关程序及费用、入住流程、入住收费明细表、物业管理收费标准（学校收费规定） d、合同文本：预定书（内部认购书）、销售合同标准文本、个人住房抵押合同、个人住房公积金借款合同、个人住房商业性借款合同、保险合同、公证书 B、 销售中销售控制表格：房位确认表、换房申请表、价格系数表、房位控制表、销售现场财务日 /周 /月报表、销售现场日 /周 /月动态表 C、 销售状况分析表格：楼层销售统计表、面积段销售统计表、房型销售统计表、来人来电统计分析表 D、 客户档案 表、客户档案分析表 五、广告公司及分销机构选择 选择标准 合作方式 合同管理 企业 ()大量的管理资料下载 10 第三部分 六、销售组织建立 组织架构： 营销中心设营销总监、销售主管、销控管理、广告制作员各一名，市场主管、调研员、文案可由一人担任，销售代表五至六名（可兼做市场调研）。 具体职位说明：  营销总监： ，推动营销中心的整体运作； ；。  销售主管： （包括现场气氛调控、 处理现场突发事件、与客户沟通等）； ； ； ； ；。  销控管理： 、分析现场销售动态，及时向销售经理及甲方财务提交动态报告； 、来电及意向客户分析； ；。  市场主管： ；。  市调员： 的动态资料； ；。  文 案： ； 理念，并协助其最终完成广告的创作与制作； 营销总监 销售主管 市场主管 销售代表 市调员 文 案 广告制作 销控管理 企业 ()大量的管理资料下载 11 ；。  销售代表： 、介绍和成交事宜； ； ； ；。  广告制作：负责落实营销推广过程中所有的平面设计及相关 制作。 销售人员招聘程序： （ 1）填写应聘表格（兼查文字表达能力及书法水平） （ 2）面试（重点考查工作经验、交流能力、应变能力、性格特征等） （ 3）特别考核项目：公众演讲能力、心理承受能力、仪表仪态、客户记忆考查、电话语音识别能力等 销售培训： （ 1）销售部人员培训： A、 详细介绍公司情况： a、公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标和公司发展目标） b、销售行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标 B、 物业详情： a、项目规模、定位、设施、买卖条件 b、物业周边环境、公共设施、交通条件 c、该区域的城市发展 计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况 d、项目特点： ① 项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等 ②。