销售管理高级培训教材(ppt12)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
销售执行部门的目标 ★ 市场部 ： 产品定位、概念开发、市场调研、包装设计、 推广策略、广告公关计划、媒体调研、上线媒体 发布、公关检验等 ★ 市场专员 ： 策略执行监控、公关活动、人员培训、 ★ 分销部门： 市场覆盖、零售药店和专柜渗透、回款、货物 占压、分销费用、货物流向、经销商控制 ★ 终端部门 ： 终端客户管理、公关活动、下线媒体、 消费者服务 7 The PDCA Cycle Basic StepsThe 10 Steps of a Continuous Improvement Project 十大持续改进步骤（目标） •Define the opportunity/problem 确定问题 •Conduct ‘ cause amp。 effect’ analysis 分析原因 •Visualize an ideal state 理想状态 •Set Targets and develop action plans 目标设定和实施计划 •Organize the tasks 组织任务 •Make the change, as a trial 试行 •Consolidate improvements 巩固成果 •Look to improve further 寻求改善 •Record outes 记录结果 •Review against t。阅读剩余 0%
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