销售新简身险的意义讲座教材(11页)-销售管理(编辑修改稿)

r do you prefer? Cash or financing? If all goes well in the trial close, the sales rep goes right on into an assumptive close and wraps up the sale. A sales rep using an assumptive close assumes that

使用者的见证经常成为商品销售的利器，俗话说“客户的一句话，抵过业务员的千言万语”。 载 二、电话营销的技巧  电话是现代化销售的利器  电话可以排除不可能成交的客户群  用电话营销应注重礼貌与回应技巧  准备充分的说词  准备一面镜子  多做练习 ， 增加经验 载 三、礼貌创造商机  千万不让电话响铃超过三声以上才接电话  刚接电话时应稍待半秒钟再开口说话  多说声对不起

信息沟通的方法 (3) 信息沟通的障碍 信息沟通的技巧 (1) 信息沟通的技巧 (2) 的工作；最后， Johnny 在 Mary 带领下参观了办公室，领到了必须的办公用品；最后，Johnny 在一张宽敞的办公室桌前人坐了下来。 这时， Johnny 觉得一切不再陌生了。 到了午餐时间， Mary 就像老朋友一样来招呼 Johnny 去吃饭， Mary、 Johnny

划 为什么做计划 拜访前准备 拜访后分析计划 2020/9/18 7 设定目标 确定拜访目标对象 确定拜访达成目标 2020/9/18 8 建立信誉 四大礼节 礼节、技能、平易性、诚挚 20

内心的真实感受。 赞美是人类沟通的 润滑剂，也是有效运用“ 移魂大法”的必要技能。 很多时候营销人员处理的不是问题，而是 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 16 页 客户的心情，客户的情绪。 因为客户要挣扎，客户当然很不爽了，凭什么我们一来就要把钱 拿走。 所以销售功力深厚的营销人员面对客户时都掌握了“先处理心情，再处理事情；先处 理情绪

9月15日前提交促销活动项目经理 — 采购部人员 /促销活动组人员B 采购经理 /项目经理 确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议。 — 业代 A/项目经理 项目经理 销售活动管理教程 《 销售与市场 》 培训部 作者：魏庆 工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 与店方洽谈供货事宜