销售拜访技巧(ppt13)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要:
划 为什么做计划 拜访前准备 拜访后分析计划 2020/9/18 7 设定目标 确定拜访目标对象 确定拜访达成目标 2020/9/18 8 建立信誉 四大礼节 礼节、技能、平易性、诚挚 20。销售拜访技巧(ppt13)-销售管理(编辑修改稿)
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使用者的见证经常成为商品销售的利器,俗话说“客户的一句话,抵过业务员的千言万语”。 载 二、电话营销的技巧 电话是现代化销售的利器 电话可以排除不可能成交的客户群 用电话营销应注重礼貌与回应技巧 准备充分的说词 准备一面镜子 多做练习 , 增加经验 载 三、礼貌创造商机 千万不让电话响铃超过三声以上才接电话 刚接电话时应稍待半秒钟再开口说话 多说声对不起
内心的真实感受。 赞美是人类沟通的 润滑剂,也是有效运用“ 移魂大法”的必要技能。 很多时候营销人员处理的不是问题,而是 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 16 页 客户的心情,客户的情绪。 因为客户要挣扎,客户当然很不爽了,凭什么我们一来就要把钱 拿走。 所以销售功力深厚的营销人员面对客户时都掌握了“先处理心情,再处理事情;先处 理情绪
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度; 同时建立日常业务管理制度; ( 1) 主管应充分熟悉每位员工的工作内容及容易 出现漏洞 , 形成日常管理制度的初步思路; ( 2) 召集业务骨干提出日常管理制度的框架。 ( 3) 召集全体人员确定制度的草案 ,包括日常 工作规范 、 督办 、 检查 、 奖罚等。 ( 4) 在实践中不断修正。 问题 6:有些团队中员工毫无主动性,“打一鞭子走一步” 总是在寻找主管的漏洞去偷懒,主管琐事缠身