销售技巧与性格分析(ppt67)-销售管理(编辑修改稿)

销售技巧与性格分析(ppt67)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

I诱发他们的结果 AIDMA 促成 D帮助他们得到 A取得亲和共识感 A给予直接建议 的资料库下载 销售乃万物之先 销售模式 建立信任 了解需求 产品展示 促成交易 10% 20% 30% 40% 10% 20% 30% 40% 一般销售人员 优秀销售人员 4321模式 的资料库下载 销售乃万物之先 销售模式 Prospecting Probing Presenting Clearing Closing Continuing 3P 3C 对象 （目标客户） 探询 （了解需求） 呈现 （产品展示） 澄清 （回答异议） 成交 （促成交易） 继续 （售后服务） 3P+3C模式 的资料库下载 销售乃万物之先 “上门门诊的家庭医生”： 第一次上门只做 询问 、 检查 ，少做 诊断 ，不做“ 开处方 ”工作的。 询问 检查 诊断 开处方 销售模式 顾问式销售 的资料库下载 销售乃万物之先 to A 积极 准备转型 to A 邀请 专家协助 ABC 商法 to C 倾听 专家介绍 准备客户 资料卡 to C 开始 约访客户 A 烘托 正面形象 to C 现场 成交促成 销售模式 ABC模式 的资料库下载 销售乃万物之先 Adviser 专家 、 正面形象 Bridge 桥梁 、 销售人员 Customer 顾客 、 终端客户 销售模式 ABC模式 的资料库下载 销售乃万物之先 销售说辞 How to speak? 的资料库下载 销售乃万物之先 销售说服力 当你成为更有效率的 说服 者时，你已经强化了你的 生命 ，和你周围与你接触的人们的 生命。 的资料库下载 销售乃万物之先 1. 使用三项无法否定的事实陈述之后 ，再加上你想要设定的内容  你很年轻 、 积极 、 想要突破 ， 你一定 …… 2. 使用即将发生 、 正在发生 、 已经发生的连续指令句  我们准备搬迁 ， 现在清仓处理 ， 已经是最后一天了 ， 请大家 …… 销售说服的十项技巧 的资料库下载 销售乃万物之先 3. 以标准的陈述方式而得到固定的回答（ 标准式 、 反问式 、 附带式及沉默式 ）  今天我这里天气很好 ， 你那边是。  今天天气很好 ， 不是吗。 （ 伴随不断点头 ） 4. 运用直接联想的方式 （ 当你 …… 的时候 ，你会 …… ）  当你一想到喝啤酒时 ， 你会立刻想到 …… 销售说服的十项技巧 的资料库下载 销售乃万物之先 5. 运用反面联想的方式 （ 当你越想要试着去 …… 的时候 ， 你会 …… ）  当你越想要逃避这个事实的时候 ， 你会越无法忘记它的阴影。  当你越犹豫的时候 ， 你会发现越浪费时间。  当你越想要试着去比较价格的时候 ， 你会发现我们的价格最合理。 销售说服的十项技巧 的资料库下载 销售乃万物之先 6. 运用无关联想的方式 （ 将两个不相关的问题 ， 以快速的问法来诱导出一个对两项问题的正面的回答 ）  您很喜欢我们这种方式吗。 您有名片吗。  您可以立刻做决定 ， 是吗。