销售完全手册从销售新人到销售冠军(doc140)-销售管理(编辑修改稿)

销售完全手册从销售新人到销售冠军(doc140)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

老板，可以帮助你很 快地进入行业，学习行 业操守，掌握行业技能，甚至建立良好的人际关系。 好的老板很难找到，除了自己的印象， 有了理想的职业机会后，就要做充分的准备了。 如果你确认 C广告是自己理想的工作， 那么就要去努力争取。 没有经验不要紧，除了经验，工作态度和学习能力是公司更加看中的 Sales@sinoon * * 个人概述 * 2020 * * 工作经历 (含兼职 ) 2020 2020 2020 * 计算机相关技能 (OFFICE、 FRONTPAGE、 PHOTOSHOP) * * 这样一份简历，在学生中应该很不错了，但是投出去后就没有任何回应。 尤艳文经人指 应聘岗位：超市业务员 (岗位编号 AS 2020) ◆ 负责朝阳区 20 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 达到月销售定额 24 ◆ 1500 ◆ 1% ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 销售状况调查与分析 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 任 预算 (天 ) 目 结 2 掌握 市场调查 (60 家 ) 10 访问辖区客户 (20个 ) 7 7 1 1 Sales@sinoon * * 积极，勇敢，充满热情，愿意为达到销售目 * 2020 * (奥玛藤结销售培训中心 ) (CHL培训公司 ) 4S管理培训 (奥玛藤结销售培训中心 ) * * 工作经历 (含兼职 ) 2020 2020 2020 2020 * 销售演讲、产品理货、 POP使用、 EXCEL 计算机相关技能 (OFFICE、 FRONTPARE、 PHOTOSHOP) * 外语 * * 尤艳文用特快专递将岗位建议书和简历送给了该公司在北京的负责人，当天下午她就获得了 面 试机会。 在听完了尤艳文的岗位建议陈述后，该公司负责人当时就决定录用她。 一个月后 尤艳文的例子表明，只要多做准备，条件不具备也能成功。 可能有人会说，这样的准备会不 会成本太高。 不会。 进入一个行业，这是最基本的准备，即便 C公司没有录取你，如果有这 * * * 如果你的报价比竞争对手高 30% * * * * * * * 1 (1) A B C 答： C (2) A B C 答： B (3) A B C 答： B (4) A B C 答： B 2 (1) A B C 答： A (2)高科技企业中哪类人最多 ? A B C 答： B (3)哪个环节的成本不可控制 ? A B C 答： A 3 (1)销售为什么难 ? A B C 答： A (2) A B C 答： C (3) A B 品知识 C 答： A (4) A B C 第 2章 在公司里，每一个职员提出的建议都合理吗。 公司的产品值得投资吗。 根据客户的需要为其 定制服务，通过建议书的形式向客户展示本公司完善的服务，这是取得大客户亲睐的关键， 建议书是利用文字组合进行销售时而采用的销售工具。 虽然并不是所有的产品都需要使用建 议书，但是如果销售员销售的是附加值较高、可改善客户效率或能解决客户问题的产品时， 建议书便成了不可缺少的销售利器。 而建议书所表达陈列的逻辑架构能够显现出销售员的专 业程度。 学习撰写建议书的技巧有利于客户更加了解你的产品，从而更加认同你的建议。 对于每一个有需求的行业来说，客户在销售过程中都会向销售员索取建议书，就连轮胎、 电脑采购也不例外，而销售员在销售过程中对客户的了解，是建议书成败的关键。 所以在 * * * * * * * * 如果你是一名 IT行业的软件销售员，则需要了解 (针对大的信息系统 ) * * * * * * * * * * * * * 如果你是一名广告行业的销售员，则需 要向客户提交媒体的投放建议，这就需要了解： * * * * * * * * * * 调查和分析这些媒体 (如报纸媒体的发行量，电视媒体的收视率、受众人群、广告价位等 ) * * 投放安排 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 销售员需要掌握竞争者的情况，如竞争者可能带给客户的优缺点、提供给客户的各项交易条 件等。 了解竞争者的情况，在做建议书时就能应对竞争者的销售对策，凸显自己的优势，协 助客户做正确的选择。 * 销售员只有了解了客户的采购程序，才能知道建议书的传递对象，同时决定建议书是否在对 方编 * 有些客户做购买决定时，习惯收集很详细的资料，而有些客户习惯于收集重点资料。 因此， 一份好的建议书需要由 10 * * * * * * * * * * 1 * * * 可选用较好的材料，可根据产品性质 (如理性或感性产品 ) * * * * 加入实际的标的物，例如， “系统分析 ”可以写成 “贵企业使用 abc系统分析 ” AOMA 《销售经理职业 日期： 2020年 7月 6 2 * * * * 感谢 AOMA公司给了我们为贵公司服务的机会，同时感谢贵公司相关部门人员的协助，使本公 3 目 1 …………………………… 1 2 3 3 5 4 6 5 8 6 12 7 15 8 18 4 建议书的主旨应从客户公司想要达成的目标着手拟制，要指出客户采用该建议案后，能达到 为了 配合 AOMA 5 * * * * * 6 销售员提出的对策要能对问题进行改善，并能让客户易于理解，同时还要有具 7 在建议书中，销售员要对客户使用该产品 的前后差别进行比较。 例如，汽车司机在采用某品 8 建议书的成本计算要正确合理，效益包括有形的效益和无形的效益，有形的效益最好能数值 9 10 建议书是一个沟通的媒介，它的最终目的是帮助销售员获得订单。 如何能让客户看了建议书 后马上签约呢。 销售员应该能满足以下两个条件： 让客户感到满足 要让客户感觉到自己的需求能被满足，问题能够得到解决。 当客户准备采取购买行动时，一 定是对现状不满或想要改善现状。 一旦客户心里有了这种想法，并且在摸索进行时，如果你。