销售协奏曲-沟通技巧(ppt28)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要:
速度、主动与外向 谨慎、被动与自制 (海量营销管理培训资料下载 ) 2020/9/18 赛斯达工作坊 个人风格的 SWOT分析 凸现优势 抓住机会 转移弱点 降低威胁 2020/9/18 赛斯达工作坊 沟通的基本法则 知彼解己 保持个性 尊重差异 扬长避短 优势互补 其乐融融 2020/9/18 赛斯达工作坊 案例分析 : 彭志欣准备如何见李总经理 彭志欣 李总经理 梅助理 各有什么特点 ? (海量营销管理培训资料下载 ) 2020/9/18 赛斯达工作坊 约哈瑞 视 窗分析 门面 隐秘的我 无知 潜在的我 竞技场 公众的我 盲点 背脊的我 反 馈 了 解 不 了 解 暴 露 他 人 了解 自 我 不了解 (海量营销管理培训资料下载 ) 2020/9/18 赛斯达工作坊 四种典型的销售人员 A型 ( 双盲式 ):与己无关 , 古板 , 清高 , 敌视 B型 (被动式 ):有交往愿望 , 高反馈 , 低暴露 C型 (强迫式 ):重自我追求 , 高暴露 , 低反馈 D型 (平衡式 ):兼顾暴露与反馈 , 坦诚 , 率直 (海量营销管理培训资料下载 ) 2020/9/18 赛斯达工作坊 请你看看 自己是什么沟通风格 如何与各种不同风格的人员打交道。销售协奏曲-沟通技巧(ppt28)-销售管理(编辑修改稿)
相关推荐
松不可言谕。 功能齐全的盥洗室,使用率更高。 超宽观景阳台,又是阳光室的功能,是全家人与自然交流的最佳场所。 可将洗衣机,烫衣 板等妥当安放,生活次序井井有条。 总:无数次畅想的空间,凝聚所有的期盼,置身其间的感觉,就在眼前实现。 ㎡( 1) 合家欢乐型 客厅空间组合自然开阔,站在观景窗台前,园区美景一览无余。 大面宽主卧,摆放家具随心所欲,采光充分,明亮一片好心情,二人世界温馨倍至。
________ _______________________________________________________ LO150/ 企业 () 大量管理资料下载 (Unit 8) 169。 SAPAG Offline Translation Tool Page 19 S A P A GR退货和信贷:库存货源:单元:退货和信贷主题:库存货源不适用本单元不包括此业务过程,
销售中遇到的问题与解决方法 要素 4:详实的信息反馈 2 作用: 了解经销商的情况可令企业进行市场现状分析并有效掌控销售政策,保证产品的销售渠道畅通无阻。 了解业务员的动态和销售情况可以使企业进行有效的人员管理,及时调整业务员的心态,提高战斗力,进而提高销售额。 黑洞 5:业绩无考核的危害 对业务员的报酬、奖惩、淘汰、与升迁没有依据。 导致业务员不思进取,没有斗志。 影响销售阻碍公司发展。 要素
运用 • 讲演者需要进行充分事前准备,因为每一个听众希望看到演说家,而不是播音员 – “ 思维是一种很奇怪的东西,它从你出生的时候就开始工作,而当你站起来对众人讲演的时候,它却突然凝滞了 ” 决定讲演成功的关键 • 决定你的讲演是否能够被听众接受的三个关键因素是: 视觉因素 55% 语言的因素 7% 声音的因素 38% • 由此可以看出,专业的演说家更像一个专业的演员
时机 经营系统的影响 竞争对手的反应 •示范 4 新产品顾客动态分析 意识到此种新产品 产生兴趣 试用 / 购买 接受 / 重复购买 评价 产生意识 萌发购买动机 分销 试用 开始重复购买 追加重复购买 总销量 5 瀑布图-实例 重要定义 : 市场份额= D+E 竞争成功率= D/(C+D) 市场覆盖 =C+D+E 产品范围 =B+C+D+E 撇油系数 =竞争成功率 /市场份额
销售额 可变成本费用 固定成本 利润 销售分公司管理培训手册 销售与市场培训部 作者:魏庆 考一考你的记忆力: 销售分公司管理培训手册 销售与市场培训部 作者:魏庆 你记住了吗。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 规律能够帮助我们更快地掌握事物、了解事物。 销售分公司管理培训手册 销售与市场培训部 作者:魏庆 创造利润的方法 —— 开源:提高销量 节流: 经理的工作效率提升;