销售人员如何开发新市场36页ppt-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
内在气质 遵循 “ 礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸 ” 的处世原则。 礼在先： 就是要有礼貌，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受； 赞在前： 体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“ 喜欢 ” ； 喜在眉，笑在脸： 则会让你如沐春风，左右逢源。 幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。 22 相关资料的准备 （ 测试一 ； 测试二 ） ——没有准备的尴尬。 我曾经跟一个业务员去开发新市场。 成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，营销理念，产品结构，产品价格、营销政策等。 带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等，并要熟记在心。 （ ISO9001； HACCP、ISO1400 GMP等） 23 三、区域市场规划书 营销人员在开发市场之前，通过对市场的调研之后，对目标市场做一个系统的思考，以书面的形式拟定一份 《 区域市场发展规划书 》 ，这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。 这样与客户谈判是就会显得很专业，给客户留下正规和可信赖的良好印象。 24 实例分析 实例分析 1 实例 分析 2 25 四、列名单 按销售半径列：由近到远； 按熟悉程度列：有亲到疏 按客户信誉列：有高到低 按需求列： ……….. ………. 尽量列出所有的潜在客户名单。 制定销售线路图。 26 五、洽谈 短兵相接 27 电话预约 一是表示尊重； 二先进行初步的试探，引起悬念，得到拜见机会 28 上门洽谈 规划线路图。 察颜观色： 遵循 “ 礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸 ”。 （小女孩卖棒球票的故事） “ 三不谈 ” ， 即： 客户情绪不好时不要谈、客户下级分销商在场时不要谈、竞品厂家业务员在场时不要谈。 29 企业 企业 . .企业企业 30 洽谈内容。阅读剩余 0%
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