铭钻星座楼盘策划案(ppt55)-地产策划(编辑修改稿)

铭钻星座楼盘策划案(ppt55)-地产策划(编辑修改稿)内容摘要：

在入口设置霓虹灯路牌 施工围墙广告造势 展示中心装饰，别具一格，具有灵魂吸引力 创意构造示范单位，包括商、住、 Office 项目入口装修，营造现代立体质感 第二阶段：现场实景感染力的建立，依靠： 裙楼商业街商业氛围的营造 住宅外立面的呈现 会所等配套展示 铭钻星座 Diamond Constellation 2020年 5月 23 整合攻击能力： [整合媒体能力 ]运用媒体优势，发动全方位攻势，强力打造品牌 [整合各类社会资源能力 ]事件营销，公关策划 [整合执行能力 ]营造氛围，聚敛人气，达成企划目标 [整合内在能力 ]演绎品牌文化，综合运用情感营销手段，创建具有亲和力的营销团队。 十二、整合攻击如何跳出来。 铭钻星座 Diamond Constellation 2020年 5月 24 时间： 2020年 7月 核心攻击点： *模型完成（规划 /环境 /户型） *宣传海报完成 *外卖场配合 *户外路牌进行配合 第一阶段：地面攻击启动： 通过 VI等视觉提示物的运用，使卖场成型，帮助客户对楼盘进行地理位置和心理位置的确认。 达成目标： *打造绝对精品的震撼性卖场效果； *取得东区视觉优势地位； *卖场 500米半径内的爆破似的视觉影响力。 铭钻星座 Diamond Constellation 2020年 5月 25 第二阶段：事件攻击阶段（备用） 利用公众关注热点，提高公众对楼盘的关心度，借势推出品牌 时间 ： 2020年 8月 核心攻 击 点： *东区 新貌 摄 影大 赛 *宣 传 推广 会 达成目标： *公众对铭钻星座工艺形象的高度认同 *东区（琅西片区）新亮点地位的确立 铭钻星座 Diamond Constellation 2020年 5月 26 第三阶段：开盘攻击阶段 利用全方位的传播整合手段，提升潜在客户的购买力，实现购买需求的兑现 时间： 2020年 9月 核心攻击点： *竹排冲工程开工仪式 *开盘媒介攻击 *开盘嘉年华 *展示中心开放日 *开盘热销新闻 达成目标： *短期内爆发性的眼球聚焦效果 *社区品质高度提高的背景利好 铭钻星座 Diamond Constellation 2020年 5月 27 第四阶段：持续攻击阶段 以整合传播手段，保持销售热度 时间： 2020年 10月 核心攻击点： *持续创意，在较漫长的阶段，保持人气 *点状促销维持公众持续的关注率 *社区公众活动，树立楼盘亲善形象 *为业主创造更多的交流机会 达成目标： *持续不断的销售力 *人气聚集 铭钻星座 Diamond Constellation 2020年 5月 28 第五阶段：实景攻击阶段 利用封顶及外立面露出的机会，帮助举棋不定的买家做购买决定 时间 ： 2020年 11月 核心攻 击 点： *楼墙实体 *外立面实景 *群楼商业 *房交会 *民歌节活动 达成目标： *实景视觉冲击 *销售最后冲刺 *高于买家心理预期的楼盘品质兑现 铭钻星座 Diamond Constellation 2020年 5月 29 十三、现场感染力如何营造。 大气球 +条幅 展示中心 +绿地环境 入口实景广场 概念围墙 6 2 住宅样板间 5 4 3 1 楼体大条幅 现场感染力： 项目所在位置正处于核心交通干线，现场采用大气球方式高点控制交通干线，形 成空间的封杀点； 由于我们的位置在金城苑、沁景苑、佳运公寓附近，考虑借力打力，因此建议在 最靠近路口前段设立展示中心和路牌，以截杀竞争对手的目标群； 充分利用沿街面的长度展示，采用实景围墙的方式展现项目卖点； 楼体一旦有形象进度，尽快布置大招示布条幅，充分利用临路优势全力封杀市 场； 铭钻星座 Diamond Constellation 2020年 5月 30 十四、推广方式如何跳出来。 铭钻星座 推广攻击方式。 核心概念鲜明 目标：一定要个性化，无论从主题、 Logo形象、生活方式诉求都需要个性鲜明，从竞争对手中跳出来，以铭钻星座富有差异化的品牌附加值内涵，建立亲和促销感染力 现场打动感染力 目标：可以的话，一定要眼见为实、一定要有心跳加速的新，现场感染力是吸引政府客户、集团客户的最好途径，让买家看到未来，让买家想象一种完全不同的生活方式； 整合市场攻击 目标：通过地面攻击 +空中打击的配合，不断地制造市场的关 注热点，从而形成持续的销售促动力； 铭钻星座 Diamond Constellation 2020年 5月 31 十五、核心概念如何跳出来。 铭钻星座 核心概念个性 名字：铭钻星座 与金城苑、沁景苑、佳运公寓相比，很显然“铭钻星座”的文化内涵及档次品位足 可以将他们的形象打下去。 铭钻是一种品位和地位，也是成功与财富的象征。 星座，充满想象和个性的地方，代表着成功、光辉的方向。 主题：发现一种完全不同的生活。 人为的用“完全不同”建立项目的优势及差异点。 Logo形象：我们将使用时尚、品位、灿烂、鲜明的个性建立。 铭钻星座 Diamond Constellation 2020年 5月 32 十六、营销团队如何跳出来。 铭钻星座 团队攻击力 技巧攻击力 视觉攻击力 心理攻击力 目标 ： *养成移景借物、暗渡成仓、避重就轻的销售技巧 *牵引客户购买需求。 目标： *达成销售人员与环境的和谐，提升客户审美意趣 *职业顾问的内涵、外表和举止的整合视觉攻击力 *提示目标客户的品位与项目的品质相一致，相应期望获得提升，与代价正相关 目标： *培训团队的心理分析能力。