金彩明天目标市场及话术30页ppt-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
以年底拜访姐妹的角度出发； 家常里短； 沟通今年分红是历年最高； 沟通藏钱观念，再次强调长期投资的重要性和分红险在藏钱中所起的作用； 介绍金彩明天的优势； 强调再次购买的利益、促成。 目标市场：企业主夫人（ 2） 14 目标市场：冲动型客户（ 1） 购买点可能性分析： 购买的动机来源于冲动； 一月属于资金回收期，手中有足够的资金满足冲动； 新型产品炒作的氛围让客户容易冲动。 15 沟通要点： 以年底新产品限量销售通知的形式沟通； 强调销售时间的短暂性和今年分红的高回馈性； 介绍金彩明天的优势； 强调再次购买的利益、促成。 目标市场：冲动型客户（ 2） 16 参考短信话术： 您倾情支持，我们以真诚和佳绩汇报；作为中国人寿世界 500强企业股东的您，首先向您恭喜，我们将在 2020年 1月派发去年红利，为历史最高。 值此 A股上市一周年之际，我司隆重突出限时限量回馈产品：金彩明天分红险，常州总计 5000万，售完即停，如欲抢购从速为先。 祝您健康快乐。 目标市场：冲动型客户（ 3） 17 参考沟通话术： 张阿姨，我们又有好久没见面啦。 今天我特别来要告诉你一个好消息。 您知道马上就要到 2020年了，为向奥运献礼，同时我们今年的投资收益又这么高，所以特别对像您这样的忠实客户，限时限量地推出这样一款返还早、保障高、红利好的体验型新产品，全辖只有 5000万，按照您去年购买的 **产品的额度，您可以申购 **万元，您看你要预订几万，等我们摇号出来后，我们将通知你到底可以买几份。 （切入主题） 目标市场：冲动型客户（ 4） 18 目标市场：股市投资者（ 1） 购买点可能性分析： 手中闲散资金较多，理性者与感性者共存； 涉及 07年热点问题，比较容易接触； 理财观念比较新颖，对股市乐观者，只。阅读剩余 0%
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