采纳佳力木业营销管理工程总论报告(35页)-工程综合(编辑修改稿)

采纳佳力木业营销管理工程总论报告(35页)-工程综合(编辑修改稿)内容摘要：

务部： 服务部经理 1 名、服务部副经理 1 名； 调度专员 1 名； 800 热线 专员 1 名 客户服务与质量监督专员 2 名； 行政后勤主任 1 名； 文员若干名； (根据实际情况设置 ) 清洁工若干名 说明：各岗位可根据公司具体情况进行调整。 营销部门的岗位职责 表一：营销总监、营销副总监 岗 位 营销总监 直接上级 总经理 直接下级 销售部经理、市场部经理、服务部经理 本职工作 1. 受总经理委托全权负责佳力公司营销管理工作； 2. 营销中心的组织设计、建设与管理； 3. 协助总经理制定（审核）公司的营销战略及政策； 4. 年度营销计划 的组织实施； 5．定期进行市场巡视； 6．对重点工作进行过程跟踪与控制； 7．定期向上级汇报营销中心工作情况； 8．与接口部门进行沟通与工作协调调决。 直接责任 1. 对佳力公司营销中心的工作负责； 2. 对佳力公司营销中心的组织建设工作负责； 3. 对佳力公司经营绩效负责； 主要权利 1． 权范围内人事任免（建议）权； 2． 授权范围内人事奖罚劝； 3． 对授权范围内有关政策的制定权及审批权； 4． 对授权范围内的销售战略、战术有组织实施权和资源调配权； 5． 授权范围内有关费用审批权； 6． 享受公司规定的各项待遇与福利； 7． 公司赋予的其它权利。 管辖范围 佳力公司营销中心； 涉及本职工作及接受指令工作的范围。 素质要求 大学本科以上学历，管理或经济类专业毕业，五年以上相关工作经历，担任过相同工作职务，有成功的案例； 具有木业产品专业知识； 具有较好的统帅力、协调力、分析力、洞察力； 具有深厚的营销理论功底和实践经验； 具备优秀的市场管理能力和敏锐的市场感知能力； 6. 对公司忠信。 营销副总监 岗 位 营销副总监 直接上级 营销总监 直接下级 销售部经理、市场部经理、服务部经理 本职 工作 1. 受总监委托，负责佳力公司部分营销管理工作； 2. 协助总监负责营销中心的组织设计、建设与管理； 3. 协助总监制定（审核）公司的营销战略及政策； 4. 参与年度营销计划的组织实施； 5．对营销中心绩效进行评定，对直接下级的绩效进行考评； 6．定期组织营销中心例会工作； 7．对重点工作进行过程跟踪与控制； 8．与其他部门进行沟通与工作协调。 直接责任 1. 对佳力公司营销中心日常事务性管理工作负责； 2. 对佳力公司营销中心的组织建设工作负责； 对总监授权管理的其他事务负责； 主要 权利 授权范围内人事奖罚劝； 授权范围内有关政策实施的审批权 代表营销中心参与公司日常管理权 享受公司规定的各项待遇与福利； 公司赋予的其它权利。 管辖范围 佳力公司营销中心； 涉及本职工作及接受指令工作的范围。 素质要求 学本科以上学历，管理或经济类专业毕业，五年以上 关工作经历，担任过相同工作职务，有成功的案例； 具有木业产品专业知识； 具有较好的统帅力、协调力、分析力、洞察力； 具有深厚的营销理论功底和实践经验； 具备优秀的市场管理能力和敏锐的市场感知能力； 对公司忠 信。 ] 表二：销售部经理 岗 位 销售部经理 直接上级 营销总监 直接下级 配送中心经理、门市经理、特殊产品组经理、销售经理助理 本职工作 1. 在营销总监授权范围内负责佳力公司销售管理工作； 3. 销售队伍的建设与管理； 4. 销售政策、计划执行和任务完成情况组织跟踪； 5．制定销售人员激励考评方案，对销售业务人员进行考评； 6．不定期进行市场巡查； 7．日常事务工作及各类销售报表（销售信息）的处理； 8．对销售业务进行过程控制； 9．完成上级指派的各项工作，定期向 上级汇报销售工作情况； 10．与市场部、服务部及相关部门工作协作沟通。 直接责任 1. 对佳力公司的销售计划和任务完成负责； 2. 对佳力公司的销售管理工作负责； ； ； ； ；。 主要权利 （建议）建议权； ； ； 、考查和监控权； 、战术有组织实施权和调整建议权； ； ；。 管辖范围 1． 佳力公司销售部及所属部门； 2． 涉及本职工作及接受指令工作的范围。 素质要求 大学本科以上学历，管理或经济类专业毕业，五年以上相关工作经验； 具有木业产品专业知识； 具有较好的领导、执行、协调能力； 具备市场协调及管理能力，具有市场营销理论及实际操作经验； 5．对公司忠信、勤奋、敬业 精神强。 表三：市场策划经理 岗 位 市场部经理 直接上级 营销总监 直接下级 策划推广组专员、信息管理组专员、行政企划组专员、决算专员 本职工作 1. 受营销总监委托全权负责佳力公司市场部工作； 2. 编制（执行）公司内有关规章制度、市场管理制度、市场推广计划、人力资源规划和在授权范围内处理市场部日常工作； 3. 市场部各组的制度规范建设与管理； 4. 年度工作计划的制定与组织实施； 5．制定市场部工作人员激励考评方案； 6．各类销售报表（销售信息）的处理； 定期进行市场 监理和调研； 完成上级指派的各项工作，定期向上级汇报市场部工作 情况； 协调与接口部门沟通与协作。 公司内部营销理论和实战培训计划制订。 直接责任 1. 对佳力公司的市场部工作负责； 2. 协助营销总监进行企业文化建设； 3. 对市场部队伍建设及营销人员培训工作负责； 4. 对市场部策划推广工作负责； 5． 对市场部信息管理工作负责； 6． 企划工作负责； 7． 助营销总监进行市场管理； 8．对市场部的工作过程管理负责。 主要权利 对授权范围内人事任免（建议）权； 对授权范围内人事考评、 奖罚权； 对授权范围内有关政策的制定权及审批权； 对授权范围内市场部工作人员的管理、考查和监控权； 对授权范围内的工作安排有组织实施权和调节权； 对授权范围内的公司资源有调配权； 享受公司规定的各项待遇与福利； 公司赋予的其它权利。 管辖范围 佳力公司市场部； 涉及本职工作及接受指令工作的范围。 素质要求 大学本科以上学历，管理或经济类专业毕业，五年以上 相关工作经验； 具有较强的营销理论知识、实战经验和木业专业知识； 具有较好的市场分析力、领导力和协调力；； 对公司忠信。 表四：服务部经理 岗 位 服务部经理 直接上级 营销总监 直接下级 储运调配组专员、客户服务组专员 本职工作 1. 受营销总监委托全权负责佳力公司服务部工作； 2. 编制（审核）服务部各项政策、程序及规章制度，在授权范围内处理服务部日常工作； 3. 服务部的组织设计、建设与管理； 4. 制定工作计划制定并组织实施； 5．制定服务部工作人员激励考评方案，并进行工作激效进行考评； 6．授权内的货物调配； 7．各类报表（销售信息）的处理； 8．对销售服务的售前、售中、售后进行过程控制； 9．定期向上级 汇报服务部工作情况； 10．与接口部门进行沟通与工作协调。 直接责任 1. 对佳力公司的销售服务工作负责； 2. 对佳力公司的服务部管理工作负责； 3. 对服务部队伍建设及管理负责； 4．对上级委派的事情负责； 5．对发货单位的信用审核负责； 6．对仓库管理和库存负责； 7．对顾客投诉处理负责； 8．对营销中心后勤服务工作负责； 9．对公司各项行政后勤工作负责。 主要权利 1．对授权范围内人事任免建议权； 2．对授权范围内人事考评奖罚建议权； 3．对授权范围内有关政策的制定权及审批权 ； 4．对授权范围内服务部工作人员的管理、考查和监控权； 5．对授权范围内的公司资源有调配权； 3． 享受公司规定的各项待遇与福利； 4． 公司赋予的其它权利。 管辖范围 佳力公司服务部； 涉及本职工作及接受指令工作的范围。 素质要求 大学专科以上学历，管理或经济类专业毕业，三年以上相关工作经验； 具有木业产品专业知识； 具有较好的领导力与协调力； 具备较强的沟通协调及管理能力，具有一定的管理理论及实际操作经验； 5． 对公司忠信。 表五：市场策划专员 岗 位 整合策划专员 直接上级 市场部经理 直接下级 无 本职工作 1. 受市场部经理委托负责佳力公司市场策划工作； 2. 研究。