采乐的营销策划-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：
企业，想要在这样的成熟市场获取成功，的确是营销部门的一个巨大的难题。 市场定位与 SWOT分析 1．消费者分析 市场的第一步都是洞察消费者的心态。 如果产品能首先打动消费者的心，那么一切都好办。 打动目标消费者，首先做好产品差异化，一般说来在 4’P上都可以进行差异化。 很多时候价格是个不错的突破口，但是谁会相信低价的功能性产品会有多少内涵。 因此采乐寻找的突破口首先是寻找满足某些未得到很好满足的消费者的真正需求。 采乐推出之际，国内去屑洗发水市场已经相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已经无缝可钻，找不到更好的细分市场。 但是采乐经过研究消费者的心态，发现了很多问题，消费者心目中还有未满足的需求，这就是很多头屑患者尽管经常洗 头，但是仍然找不到解决的办法，似乎没有一种药物能够治他的头屑 “病 ”。 因此，采乐的主要目标消费群是重度的头屑患者，只有他们才会真正需要采乐来彻底去屑，次要目标消费群是中度头屑患者，市场策略是以重度带动中度。 国内重度头屑患者是个很大的群体，而市场上有没有专门针对这个消费。阅读剩余 0%
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