酒类湖南市场推广及促销计划书(doc)-销售管理(编辑修改稿)

酒类湖南市场推广及促销计划书(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源 共享 ) 第 4 页 共 8 页 活动时间： 2020 年 4月 29 号至 5月 2号（长沙春季房交会期间） 活动地点： 长沙春季房交会现场或相关楼盘现场。 活动对象： 长沙春季房交会现场人群、及其他市民。 活动构思： 房交会历来是每年吸引长沙市民的重要展会，虽然红酒与地产互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合的。 通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新颖的，在众多的展位中必将吸引众人的目光。 同时必会引起媒体的适度关注。 活动创意： 制作一只长沙有史以来最大的风筝（ 4Mx5M，采用 XX红酒蝴蝶造型，印上 XX 红酒及合作楼盘的标识）。 放飞于交易会场或是楼盘。 同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展 “免费品尝云南柔红 ”的现场促销活动。 宣传策略： 首先，通过招募领养者的方式寻找合作楼盘发展商，然后让蝶型大风筝适度暴光，让消费者产生好奇心并形成期待。 （期间还可以招聘放风筝的高手，来放飞 XX 红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝成为大家关注的焦点）春季房交会期间正式露面。 同时在展会现场和楼盘发展商一起开展 “来，咱们喝着红酒谈 ”云南柔红品尝促销活动。 对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的展会中进行 品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。 同时新颖的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的 “免费广告 ”，可以有效的提升我们的知名度。 对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。 红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。 方案实施分解： A、 4月 10 号，前期准备阶段（风筝造型及活动物料准备） 前期文案宣传 “招募巨蝶领养者 ”（寻找合作楼盘发展商） B、 4月 16 日 ，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责的事宜。 C、 4月 20 号，风筝制作完毕，招聘专人负责放飞。 中期文案宣传 “招募长沙放风筝的高手 ”。 （适度暴光，引起关注） D、 4月 29 日，在房交会现场放飞蝶型巨筝， “请，让我们喝着红酒谈。 ”现场免费品尝促销活动。 文案： “看巨筝，喝红酒 XX 红酒邀您来逛逛 ” 活动实施问题点： 巨型风筝的制作问题。 春季房交会现场情况、天气情况。 红酒品尝会应注意防止出现哄抢，酒杯注意收回。 七 外阜市场最佳经销商评选活动策划案 活动目的： 寻 找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。 同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对 XX 红酒的品牌认知度。 活动地点： 地州县 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源 共享 ) 第 5 页 共 8 页 活动对象： 地州县的酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。 活动构思： 目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的 “老太爷 ”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。 如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。 如果能够通过活动博得零售商和 消费者对我们 XX红酒的信任与好感，在销售渠道中产生 “拉力 ”。 可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销 XX 红酒产品。 活动创意： 我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。 零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力的。 能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。 对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。 同时，也提高了电视台经 济类节目层次。 活动实施要点： 必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。 同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参。